陽光帶_海濱城.ppt

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1、陽光帶海濱城的整合推廣設想項目整合推廣的一個中心和兩個堅持一個中心：走可持續(xù)發(fā)展的品牌之路兩個絕對的堅持：形象的塑造情調的營造消費者的心理分析：●高檔住宅消費有別于其他住宅消費行為。●在使用價值的體現上享受生活大于安排生活?！襁^了打拼時代的人，或者是需要用自然的空間來緩釋繁華帶來的喧囂的人，他們抱著對濱海生活和自然的向往，購買濱海低密度住宅用來享受生活?！駥τ诟呱猩畹膱?zhí)著追求，并抱有對大自然的回歸心理，這樣一群高收入的人群希望擁有一個位于自然風景中的家園，過上一種都市貴族的浪漫生活。項目銷售成功的

2、關鍵滿足消費者內、外兩方面的需求：內：身心上的享受輕松舒適生活的寫真外：生活品味的體現身份與地位的象征根據市場情況和我們的經驗形象的塑造應具備以下特征：●環(huán)境優(yōu)勢符合閑適生活享受的需求●設計上達到精致生活享受的需求●有利益，即包括生活內容以及未來發(fā)展，甚至投資上的利益。因此我們需要的形象是，*一個代表一種生活形態(tài)的形象；*一個可以歷舊彌新的形象；*一個可以增加產品的附加值的形象；*一個提升客戶的心理價格的形象。對以上形象的堅持我們將貫穿整個推廣過程我們需要的情調是對都市中產階級有著致命吸引力的小資情調。因

3、為浪漫始終是這些都市菁英們的致命傷。我們最具吸引力的資源是環(huán)境，我們最具吸引力的賣點是海景和高爾夫景觀我們最具吸引力的風格是：低覆蓋率，高綠化，獨具情調的居住情景。我們最具吸引力的情調是：浪漫將浪漫做到極致將小資進行到底在美國，陽光帶所在的佛羅里達，人口密度很低，生活質量很高。公路甚至網絡保障人們的生活與時代同步，輕松自由的生活氛圍、人與人之間的充分溝通是全世界中產階層的理想天堂。如果我們要在深圳營造一個美麗的、全新的居住夢想那么美國佛羅里達中產階級居住的美麗天堂陽光帶—濱海生活王國就是我們的美麗藍本。我們的對外

4、形象描述的就是這樣一種美好的生活形態(tài)。在我們的生活國度里對于深圳的中產階級來說許多是滿足物質生活的更多是滿足精神生活的在陽光帶海濱城有鮮花有綠地有藝術有人情有咖啡有紅酒有落日有音樂有泳池畔的休閑躺椅有大樹下嬉戲的孩童有住戶大堂里的印象派作品我們的生活是小布爾喬亞式的是自然的是浪漫的是輕松的是自由的是健康的是有品位的是一種純美浪漫的生活狀態(tài)在陽光帶海濱城我們的風格不是CBD物業(yè)充滿霸氣和銅臭氣息的商住或投資而是寧靜自然的充滿陽光的海風中和著青草和水氣的全新都市濱海生活不管是小資情調也好，還是中產萌芽也好，六七十年代

5、出生的人已遂漸成為都市的主導消費群。所以城市里出現了情調十足的咖啡屋，有了各色的酒吧。雖然這些還不很純正，但這肯定是未來趨勢。我們的目標客戶：他們中的大多數人可能已經放棄了出國的夢想，但許多資本主義發(fā)達國家在他們心目中仍然是一個個充滿自由魅力的國度；他們可能還固守著傳統(tǒng)的倫理觀，但消費已趨于西化，尤其在一些帶有象征意義的消費領域。比如住房消費；生活品質對于他們不僅是享受，還是社會認同的體現。他們想在海岸風景線上生活，陽光帶海濱城這一切將變成可能，這對他們來說，將是極大的誘惑。我們販賣的，是一種全新的生活是一種質感

6、加靈感的生活它不僅是物質意義上的家園,更是精神意義上的家園。生活在此間的人，不僅追求物質生活的富裕，更追求精神生活的富裕。而后者，恰是這座繁華的城市，這個紛擾的時代所忽略的。其實，每一個市場形象鮮明、銷售成功的地產項目，創(chuàng)造者一開始的主觀意志都是非常強烈的。他們很清楚自己要創(chuàng)造一種什么形式的建筑，在這樣的建筑里適應的是一種什么形式的生活。這種建筑與生活就是我們希望塑造的形象。我們一切的銷售、推廣元素都要服從并與之配合。在市場中，我們的形象在衰減后到達消費者的應該只剩下印象了。而我們那些有限的廣告其實就是管理這些印

7、象的工具。加深和鞏固這來之不易的印象是我們推廣工作的核心重點。我們塑造形象，我們經營印象產品建議景觀是我們絕大的優(yōu)勢，環(huán)境的處理是規(guī)劃的核心。我們的建議是極具特色的園林設計并加入一定的水景。會所和主要生活配套要有一定的浪漫元素和藝術特色。形象的體現一定是通過若干細節(jié)完成，在賣場氣氛的營造中，要處處洋溢浪漫的異域風情。包括裝修、飾品、背景音樂、樣板間的風格、植栽的品種等等?？傊?，我們希望通過售賣中的細節(jié)來預示將來的社區(qū)生活。這里有悠悠的小溪潺潺流過，在陽光下散著粼粼波光，青青的綠草叢簇擁著朵朵繁花，詩情畫意的溪畔，

8、鵝卵石鋪就的漫步道有慢慢悠悠散步的行人，大樹下休閑椅坐著三三兩兩聊天的人們，都是我們的鄰居和朋友，一個點頭、一個微笑、三兩句寒喧，都使日子更接近生活本來的意義。可以坐在長椅上，看小孩們天真地追逐嬉戲，看廣場上的白鴿覓食、盤旋、驚起……。在這里，慢是生活的節(jié)奏。特色咖啡館里，人們在這里慢慢地喝著咖啡，慢慢地抽煙，看來往的行人，消磨一下午的時光。還應該有藝術廊，藝術廊的兩旁會