鉑金水岸營(yíng)銷推廣策劃方案.doc

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1、鉑金水岸營(yíng)銷推廣策劃方案一、前言自2009年以來(lái)，撫州市房地產(chǎn)整體市場(chǎng)商品住房?jī)r(jià)格一直上升，銷售金額增長(zhǎng)較快，銷售單價(jià)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在樓市銷量增大的同時(shí)，房屋銷售均價(jià)也有所上升。從2010年10月份開始，全市商品房及住宅單價(jià)持續(xù)上漲，今年2月份，全市商品房銷售均價(jià)2869元/平方米，6月份，全市商品房銷售均價(jià)已達(dá)3002元/平方米，同比增長(zhǎng)26.3%；比一季度上漲3.1%。撫州經(jīng)濟(jì)總量小，住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段，住房消費(fèi)的區(qū)域性較強(qiáng)，跨區(qū)域置業(yè)的人群較少，房地產(chǎn)營(yíng)銷水平較高，

2、但銷售手段單一，大戶型占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，小戶型成為市場(chǎng)的空白點(diǎn)。二、鉑金水岸的介紹鉑金水岸位于撫州市文昌大道888號(hào)，是政府規(guī)劃的紅石咀濱江風(fēng)光帶核心，其東臨撫河，西靠文昌大道，北接老城區(qū)，南延金巢開發(fā)區(qū)及新行政區(qū)，處于新老城區(qū)結(jié)合部位，具有極強(qiáng)的發(fā)展前景和較高的升值空間。周邊生活設(shè)施完善，商場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī)院、郵局、學(xué)校、幼兒園一應(yīng)俱全的西班牙濱水風(fēng)情社區(qū)。三、鉑金水岸的優(yōu)勢(shì)該項(xiàng)目附近教育配套有撫州第三小學(xué)、撫州第八小學(xué)、撫州第三中學(xué)等學(xué)校；醫(yī)療配套紅十字醫(yī)院、街道門診及知名大藥房等，為您提

3、供便捷的醫(yī)療服務(wù)；餐飲娛樂(lè)配套有臨川大酒店、KTV歡樂(lè)谷、金巢、小商品城等；游玩配套有撫河景觀帶、江南四大名樓之《擬峴臺(tái)》、汝水森林公園、湯顯祖紀(jì)念館；小區(qū)內(nèi)的配套有15000平米的商業(yè)街、江南式水系植物園林、中央水景廣場(chǎng)、亭臺(tái)樓閣、拱橋、康體設(shè)施、兒童娛樂(lè)設(shè)施等等。城市中的西班牙式建筑風(fēng)格，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，鉑金水岸，一站式的服務(wù)，完美的項(xiàng)目配套，讓撫州人民有了新的選擇，從此我們的小區(qū)不再單一。四、銷售力的分析（市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目分析）1、市場(chǎng)分析精選范本,供參考?。?）撫州房地產(chǎn)行業(yè)是撫州國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)

4、業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中有著舉足輕重的地位。隨著國(guó)家加快小城市建設(shè)的的步伐，撫州市市區(qū)居住人口在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)逐漸增加你，對(duì)房產(chǎn)的需求也會(huì)越來(lái)越大。從整體看撫州市房地產(chǎn)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間處于上升階段，會(huì)是撫州市房地產(chǎn)價(jià)格有一個(gè)新的飛躍。（2）在設(shè)計(jì)上，戶型采取靈活多變（一房變二房、二房變?nèi)?、三房變四房），提升戶型?duì)居家的適用。（3）從遠(yuǎn)處看波瀾起伏，形態(tài)錯(cuò)落有致，這樣保證每一棟的通風(fēng)采光性比較好。2、對(duì)手分析（1）鴻河山水人家開發(fā)商：撫州市鴻河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址：撫州市環(huán)城北路8號(hào)建筑面積：占

5、地面積約73000平米，總建筑面積約20萬(wàn)平方米樓棟數(shù)：一期工程14幢多層建筑，二期六棟高層住宅戶型：二房、三房（88---120平方米），戶型設(shè)計(jì)比較合理，主次臥室設(shè)計(jì)合理價(jià)格：起價(jià)4512元/平米，均價(jià)3900/平米社區(qū)配套：特色國(guó)學(xué)幼兒園、超市、泛會(huì)所等項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：城市中心、地段優(yōu)越；撫河畔18萬(wàn)平方原生態(tài)成熟社區(qū)；周邊配套成熟、生活便利；社區(qū)環(huán)境優(yōu)美、擁有80%以上的超高入住率；一流物業(yè)、貼心服務(wù)；一線臨河，稀缺資源、升值無(wú)限。物業(yè)管理：撫州銀河物業(yè)管理有限公司推盤計(jì)劃：收官之作，2011年

6、12月份交房。（2）匯豐中央豪庭開發(fā)商：匯豐實(shí)業(yè)地址：贛東大道328號(hào)占地面積：18082平方米綠化率：53%建筑類型：板樓、多層、小高層、高層樓盤特色：城市豪宅、經(jīng)濟(jì)住宅、投資地產(chǎn)價(jià)格：起價(jià)3718元/平米均價(jià)5000元/平米最高價(jià)5450元/平米精選范本,供參考！交樓日期：2011年01月01號(hào)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：綠化多，交通方便（1）偉星·棲鳳華都開發(fā)商：江西撫州偉星實(shí)業(yè)投資開發(fā)有限公司地址：臨川大道鳳崗河附近占地面積：30萬(wàn)平方米總建筑面積：42萬(wàn)平方米綠化面積：10萬(wàn)平方米自身配套：噴泉、景觀游泳

7、池、會(huì)所、健身房、幼兒園、小學(xué)景觀：小區(qū)規(guī)劃了一定的水景景觀及中心景觀產(chǎn)品：別墅、小高層、多層戶型：160平方米四房?jī)蓮d、145平方米三房?jī)蓮d、92平方米兩房、190平方米復(fù)式交樓日期：2011年12月項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：發(fā)展前景好，規(guī)模大，推廣力度較強(qiáng)價(jià)格：均價(jià)3800元/平方米周邊可利用資源：鳳崗河、夢(mèng)湖3、消費(fèi)群分析消費(fèi)者市場(chǎng)的主導(dǎo)因素，只有明確目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，才是樓盤生存之本。由于薈萃中央產(chǎn)品盤量較大，包含了高層、小高層、多層不同高度的樓宇，同時(shí)也包含了大戶型、中戶型、小戶型不同面積的戶型，這種大容量

8、的樓盤必然拓寬目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)為，鉑金水岸消費(fèi)群主要有以下特征：（1）居住型消費(fèi)對(duì)象范圍為：撫州市為主，且以方便孩子上學(xué)家庭居多。年齡：28~55歲年齡段為主家庭成員構(gòu)成：三口以上家庭居多。小戶型以單親家庭為主，且以女性居多。收入：以工薪階層較多。購(gòu)房付款特點(diǎn)：有90%的買家采用銀行按揭方式。精選范本,供參考?。?）投資型小戶型總額不高，適合工薪階層投資升值。（3）街沿店面經(jīng)商者居多，但要改造環(huán)境。獨(dú)立門面相對(duì)搶手。根據(jù)以上資料，在今后的宣傳推廣工作中，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)