創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南.ppt

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1、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南華東交通大學徐濤對內(nèi)協(xié)助管理對外吸引資金其他原因創(chuàng)業(yè)計劃的重要性（一）公司的名稱（二）公司的背景和結(jié)構(gòu)（三）產(chǎn)品與服務(wù)A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述：包括專有技術(shù)簡介和技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)：說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么E、服務(wù)與產(chǎn)品支持注意事項：簡潔；保密性，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，可以附產(chǎn)品或服務(wù)的照片初賽模板（四）市場分析簡要描述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場簡要描述行業(yè)發(fā)展趨勢、目標市場、分析是否有新生市場

2、，以及你如何發(fā)展這個新生市場目標消費群體（五）競爭分析根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、特征及財務(wù)力量分析主要競爭者及進入市場的主要困難和障礙。初賽模板（六）營銷戰(zhàn)略A、營銷計劃：擬從事的業(yè)務(wù)、希望進入的細分市場、曾經(jīng)使用的分銷渠道、希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略：描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通：你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行

3、溝通。初賽模板（七）財務(wù)分析：財務(wù)數(shù)據(jù)概要。（八）附錄A公司背景、結(jié)構(gòu)及團隊人員簡歷B公司宣傳品C相關(guān)詞匯初賽模板市場機會（40％）：發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期、市場規(guī)模產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想（35％）：獨創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘管理能力（10％）：管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力財務(wù)方面（15％）：資金需求、收益預測、退出策略初賽評審標準風險投資商希望看到用戶利益/核心價值陳述市場詳細情況/調(diào)研、接受證明持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略與滲透風險評估與對策高級管理層的詳細情況發(fā)展階段、估價、

4、投資回報“現(xiàn)實”的報價和請求撰寫商務(wù)計劃最終用戶是誰？他們?yōu)槭裁促徺I你的產(chǎn)品?哪些購買影響使你無法控制的？競爭者是誰？他們是否盈利？你認為能夠與之競爭的依據(jù)是什么？市場規(guī)模大且不斷發(fā)展嗎？具有巨大的利潤空間嗎？你所處的行業(yè)是公認的發(fā)展性行業(yè)嗎？VCMarketingquestions至產(chǎn)品上市需要的資金最多是多少？最長時間？是否需要進一步融資？出價與請求VCFinanceQuestions你計劃了多少未被證實的因素？--營銷、技術(shù)、制造新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)劣勢？行業(yè)結(jié)構(gòu)如何影響你的計劃？你如何建立SCA?新創(chuàng)企業(yè)的主

5、要風險?VCStrategicQuestions團隊在營銷、財務(wù)和生產(chǎn)方面的管理技能？團隊成員相關(guān)知識的程度團隊在行業(yè)中的聲望公司的經(jīng)歷和時間VCTMTQuestions1.概述/總結(jié)(Executivesummary)2.行業(yè)分析(Industryanalysis)3.企業(yè)的描述(Thedescriptionoftheventure)4.生產(chǎn)計劃(Productionplan)5.營銷計劃(Themarketingplan)6.組織計劃(Organizationalplan)7.風險的識別和應(yīng)對措施(Ass

6、essmentofrisks)8.財務(wù)計劃(Financialplan)9.融資需求(Financingrequirements)附錄(Appendix)商務(wù)計劃的結(jié)構(gòu)執(zhí)行摘要最初印象一定要引起并保持注意力可能是唯一被讀到的內(nèi)容AIDA5S：Purpose,Product,Plan,People,Proposal執(zhí)行摘要新企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？新產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意機會之窗獨特的能力/可持續(xù)性競爭優(yōu)勢(SCA)企業(yè)的描述宏觀環(huán)境因素行業(yè)吸引力市場和目標細分市場的總體情況消費者購買行為競爭對手和定位市場組合增長/滲透戰(zhàn)略

7、行業(yè)分析制造過程/被分包的數(shù)量選址廠房機器和設(shè)備原材料的供應(yīng)情況生產(chǎn)能力和提高的可能性質(zhì)量控制計劃制造/生產(chǎn)計劃高級管理團隊經(jīng)歷的深度和廣度投入程度凝聚力管理團隊成員的角色和責任組織結(jié)構(gòu)要有發(fā)展的空間所有權(quán)結(jié)構(gòu)組織計劃三重風險宏觀環(huán)境微觀環(huán)境實施防范戰(zhàn)略應(yīng)對戰(zhàn)略風險問題敏感度和情形分析財務(wù)詳細情況回報率與回收期財務(wù)計劃說明企業(yè)希望從投資者處獲得什么說明企業(yè)能夠提供什么考慮TERMs（時間、情感、風險、金錢）記住開價要高融資需求附錄A:行業(yè)概況附錄B:新產(chǎn)品的技術(shù)資料附錄C:高級管理團隊每個人的簡歷附錄D:市場

8、調(diào)查情況附錄E:財務(wù)報表情況其他信息附錄詳細財務(wù)報表每位經(jīng)理的簡歷詳細市場調(diào)查結(jié)果行業(yè)背景信息支撐論點的文件附錄中的支撐數(shù)據(jù)掌握計劃書的格式掌握自動生成目錄技巧標題、副標題和分級標題頁數(shù)工作量分配時間安排設(shè)計商務(wù)計劃書篇幅：20－40頁（包括附錄）l、明確你的顧客群：要有清晰的目標市場2．通過實現(xiàn)方式：顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗：教授3