客戶拜訪,七招搞定.ppt

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1、客戶拜訪，七招搞定?。?！第一招：開門見山，直述來意自我介紹講明目的第二招：突出自我，贏得注目不要吝嗇名片舉出成功的例子，如：產(chǎn)品、區(qū)域等適時(shí)的表現(xiàn)出你與其上司的鐵關(guān)系（注意尺度）第三招察言觀色，投其所好當(dāng)客戶忙于其他工作時(shí)：耐心等待、主動(dòng)避開當(dāng)客戶正在開展娛樂活動(dòng)或聊天時(shí)：加入進(jìn)去，融成一片顧客什么事情也沒有，只是心情不好：改日再拜訪第四招：明辯身份，找準(zhǔn)目標(biāo)多次拜訪同一客戶卻收效甚微時(shí)，請(qǐng)反思：是否找對(duì)了人處理好“握手”和“擁抱”的關(guān)系第五招：宣傳優(yōu)勢(shì)、誘之以利明確“公益”暗示“私利”第六招：以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破尋找一個(gè)在你的客戶里有一定影響力的人與他建立私交，利

2、用他的威信達(dá)到你的目的并影響其他人第七招：端正心態(tài)，永不言敗四千精神：千山萬(wàn)水、千辛萬(wàn)苦、千言萬(wàn)語(yǔ)、千方百計(jì)最高的心態(tài)境界：都是我的錯(cuò)四不心態(tài)：不害怕、不回避、不抱怨、不氣餒沒有做不到只有想不到?。〗Y(jié)束

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