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《淘寶成功案例簡(jiǎn)析.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、品牌形象及分銷渠道案例——李寧促銷活動(dòng)案例——博朗剃須刀父親節(jié)促銷、聯(lián)想新品首發(fā)品牌成長(zhǎng)案例——淘寶男裝第一品牌Justyle李寧網(wǎng)絡(luò)品牌及分銷渠道塑造的成功先驅(qū)者李寧品牌形象店建設(shè)案例李寧授權(quán)專賣店李寧授權(quán)網(wǎng)店代理商李寧官方網(wǎng)店（旗艦店）李寧官方折扣店依托淘寶強(qiáng)有力的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，李寧建立了針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)人群的四種類型店鋪從官方網(wǎng)店、官方折扣店，官方授權(quán)商家到授權(quán)網(wǎng)店代理商，更多層面發(fā)展李寧在線業(yè)務(wù)通過(guò)官方網(wǎng)店對(duì)整個(gè)在線市場(chǎng)做整體管理、分層調(diào)控李寧品牌形象店建設(shè)案例》網(wǎng)店推廣硬廣推廣品牌聯(lián)合推廣品牌聯(lián)合推廣普
2、通硬廣硬廣+公關(guān)+口碑【李寧網(wǎng)店的兩種推廣方式】李寧品牌形象店建設(shè)案例》網(wǎng)店推廣》硬廣推廣收藏夾硬廣淘寶李寧官網(wǎng)硬廣投放直接引流量到李寧官方網(wǎng)店，拉動(dòng)店鋪銷售李寧品牌形象店建設(shè)案例》網(wǎng)店推廣》品牌聯(lián)合推廣品牌聯(lián)合推廣注意要素:品牌主推單品(或系列產(chǎn)品)商品本身具備利益點(diǎn)，能夠吸引人購(gòu)買:如特價(jià),禮品,新款首發(fā)等兩品牌之間的關(guān)系，品牌聯(lián)合推廣需征得淘寶方同意李寧品牌形象店建設(shè)案例》網(wǎng)店推廣》推廣效果李寧官方網(wǎng)店在開(kāi)設(shè)不到4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)流量增長(zhǎng)了15倍，銷量增長(zhǎng)了5倍李寧官方網(wǎng)店作為李寧官方旗艦店，成為整個(gè)李寧淘
3、寶整合營(yíng)銷的核心和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的樣板官方網(wǎng)店首頁(yè)產(chǎn)品展示首頁(yè)支付寶成交監(jiān)測(cè)李寧為什么能成功？1234品牌自身有足夠的品牌影響力，有廣泛的受眾基礎(chǔ)，成功將絲下優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到線上優(yōu)勢(shì)擁有高度自治和管控的電子商務(wù)中心，專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)并跟進(jìn)前期和淘寶的品牌聯(lián)合推廣中，獲得大量推廣資源愿意細(xì)致分析自身渠道狀況，并制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案為何要在淘寶B2C建立品牌店鋪？Q&A分銷商如何進(jìn)行控管？通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)品牌旗艦店，打擊假貨，讓消費(fèi)者更清晰的區(qū)分真假，對(duì)正品行貨的品質(zhì)有進(jìn)一步的了解更新品牌固有形象，與網(wǎng)絡(luò)年輕消費(fèi)群體建立更親近
4、、更直接的直接溝通渠道獲得淘寶更廣泛的資源支持，包括軟性資源和營(yíng)銷工具的使用等通過(guò)中央集權(quán)，對(duì)線上所有分銷商建立統(tǒng)一供貨和管理機(jī)制通過(guò)建立專業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，確立固定流程通過(guò)旗艦店實(shí)現(xiàn)對(duì)其它各店的統(tǒng)一控管不斷促銷，通過(guò)店鋪?zhàn)灾鞯拇黉N活動(dòng)或站內(nèi)的主題推廣活動(dòng)進(jìn)行主動(dòng)促銷，不斷刺激消費(fèi)者渠道分銷，在單店銷售已不能滿足購(gòu)物人群的需求時(shí)，可考慮逐漸建立渠道分銷體系，但需考慮后期配套,不可盲目招募分銷商，以免損害品牌形象如何區(qū)分各自的網(wǎng)店？如何保證網(wǎng)店銷量的持續(xù)上升？建議在店鋪?lái)敳拷⒚黠@的提示標(biāo)志并做出相應(yīng)的說(shuō)明Q&A
5、博朗剃須刀線下滯銷到線上暢銷的的經(jīng)典突圍戰(zhàn)術(shù)博朗父親節(jié)單品促銷案例》促銷訴求點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2008年5月30日-6月30日節(jié)日營(yíng)銷——父親節(jié)親情營(yíng)銷——“獻(xiàn)給父親一個(gè)擁抱”禮品營(yíng)銷——送給父親的禮物特價(jià)促銷——最低4.5折禮品促銷——購(gòu)物送名車模型套購(gòu)促銷——買一送一；送禮盒促銷訴求點(diǎn)博朗父親節(jié)單品促銷案例》成交數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶內(nèi)部交易數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)注：后期銷售后期銷售量下降是因?yàn)榘l(fā)票準(zhǔn)備不足，博朗店鋪主動(dòng)控制銷售量成交走勢(shì)（2008.5.25—2008.6.15）博朗父親節(jié)單品促銷案例》淘寶站內(nèi)外資源推廣位置
6、：淘寶首頁(yè)時(shí)間：6月6日晚—6月10日點(diǎn)擊：15000左右位置：msn首頁(yè)投放時(shí)間：6月6日晚—6月11日點(diǎn)擊：10000左右位置：搭載商城“父親節(jié)”活動(dòng)位置：家電專場(chǎng)促銷硬廣推廣淘寶站內(nèi)資源+外部網(wǎng)站推廣帶來(lái)了更多的流量和人氣活動(dòng)推廣淘寶自有平臺(tái)活動(dòng)的內(nèi)容融入無(wú)形中提高產(chǎn)品口碑和主動(dòng)購(gòu)買率1234多種營(yíng)銷契機(jī)結(jié)合，多點(diǎn)利益吸引消費(fèi)者保銷期間供貨準(zhǔn)備充足，確保產(chǎn)品為淘寶專供機(jī)型，保證網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮不斷低價(jià)+禮品包裝成為促銷活動(dòng)利器提供發(fā)票，提供消費(fèi)正品保證及與后續(xù)服務(wù)博朗促銷為什么能成功？聯(lián)想筆記本新品新氣象，
7、大品牌的網(wǎng)絡(luò)大市場(chǎng)聯(lián)想筆記本新品首發(fā)案例>活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)時(shí)間:2008年8月25日-9月15日重點(diǎn)推廣期:8月26日-9月5日活動(dòng)簡(jiǎn)述:聯(lián)想低端價(jià)位機(jī)淘寶商城首發(fā),重點(diǎn)吸引學(xué)生人群及剛參加工作的年輕白領(lǐng)人群銷售機(jī)型包括S9、S10兩款機(jī)型淘寶商城首頁(yè)公告欄文字鏈推廣聯(lián)想筆記本新品首發(fā)案例>推廣淘寶商城促銷頻道首屏圖文展示淘寶數(shù)碼頻道促銷筆記本電腦區(qū)圖文展示聯(lián)想筆記本新品首發(fā)案例>活動(dòng)效果在淘寶上售出該系列產(chǎn)品多達(dá)千余臺(tái)共有800余人次針對(duì)該機(jī)型發(fā)表評(píng)論活動(dòng)期間店鋪單日最高PV達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的10萬(wàn),店鋪整體銷量單日
8、最高達(dá)108臺(tái)活動(dòng)期間聯(lián)想筆記本新品首發(fā)為何能成功?123聯(lián)想品質(zhì)保證，淘寶專供首發(fā)+目標(biāo)群體精準(zhǔn)鎖定性價(jià)比超高：2999元一臺(tái)筆記本，利益點(diǎn)突出宣傳推廣資源豐厚,給店鋪帶入大量客流量如何做促銷更有效？Q&A為什么要做促銷？促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新提升店鋪流量，提高店鋪人氣，擴(kuò)大品牌網(wǎng)購(gòu)知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群了解當(dāng)期網(wǎng)購(gòu)群體購(gòu)物特征（年齡，喜好等）并分析，為后期營(yíng)銷做基礎(chǔ)維
