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1、淘寶商城女裝電子商務平臺市場分析2011年中國服裝零售市場規(guī)模為14370億元，其中服裝網(wǎng)購規(guī)模為2049.0億元，其滲透率為14.3%。預計到2014年，中國服裝網(wǎng)購在服裝零售整體市場中的滲透率將達到23.6%。艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年網(wǎng)絡購物整體市場規(guī)模達7720.0億元，服裝網(wǎng)購市場規(guī)模將達2049.0億元，較2010年的1052.4億元增長達94.7%，并在今后的2-3年中繼續(xù)保持快速的增長，預計到2014年，服裝網(wǎng)購市場規(guī)模將達5195.0億元。淘寶女裝-市場份額12月全網(wǎng)的買
2、家中有37%買過女裝。買家滲透率較高。2010年，淘寶網(wǎng)總交易額達4000億元人民幣，“女裝/女士精品”2010年度在淘寶全網(wǎng)成交量達383億元。“女裝/女士精品”類成交量分析淘寶平臺成交額TOP10類目占比2010年度“女裝”仍居淘寶各平臺交易份額首位（占比均在10%以上）“女裝/女士精品”淘寶網(wǎng)入駐大賣家“女裝/女士精品”類成交量TOP10品牌女裝傳統(tǒng)品牌在電子商務渠道依然占據(jù)優(yōu)勢；“淘品牌”發(fā)力淘寶商城與傳統(tǒng)大品牌相互對峙區(qū)域網(wǎng)店名稱商品數(shù)量價格區(qū)間銷售金額（萬/年）經(jīng)營范圍入駐時間上海天
3、使之城1006件￥28-438010000萬以上時尚女裝04年7月濟南韓都衣舍旗艦店1705件￥38-108810000萬以上時尚女裝08年3月深圳osa品牌服飾旗艦店913件￥28-468810000萬以上時尚女裝08年初北京裂帛574件￥48-149810000萬以上時尚女裝06年2月杭州七格格1144件￥19-399910000萬以上時尚女裝06年8月武漢我的百分之一1697件￥4.5-399910000萬以上時尚女裝04年4月廣州茵曼旗艦店436件￥39-164910000萬以上時尚女裝
4、08年10月淘寶商城“女裝/女士精品”大賣家競品分析買家構(gòu)成三個細分人群，市場機會都很大。找準定位很關(guān)鍵。主要對應通勤簡約風格。穿衣風格定位清晰，注重品牌與品質(zhì)。單件商品價格161元左右。主要對應甜美、通勤風格。對穿衣風格和品牌認知和要求。單件商品價格136元左右。主要對應甜美、街頭風格。敢于嘗試不同風格，對價格敏感。單件商品價格100元左右。2009年到2010年，30歲以上人群，人數(shù)占比29%提升到34%，金額占比從38%提升到45%。買家地域分布分析購買人群年齡段分析買家年齡段以25—29
5、歲比重最高，女性網(wǎng)購人數(shù)遠多于男性?？蛦蝺r成交分析客單價￥50-500的占比58%，￥500以上成交占例僅1%網(wǎng)購售價對成交影響巨大，售價越高成交占比越低。互聯(lián)網(wǎng)消費快速反應，賣家準備好才能真正啟勱。風格定位店鋪定位1、風格定位背后是細分人群，風格定位越清晰，越有利于抓住目標人群。2、店鋪風格定位幫助形成差異化。3、整體來說，風格是讓買家對店鋪形成比較穩(wěn)定的認識、是店鋪給買家的整體體驗；單件商品較難定位風格，需要通過搭配、模特來表現(xiàn)。4、從買家需求看，隨著買家對品牌、品質(zhì)要求越來越高，品牌化是勢
6、不可擋的趨勢。5、甜美優(yōu)雅、街頭混搭、通勤簡約三大風格對應3大買家主流人群。重要性柔美潮熟萌店鋪風格通勤簡約甜美優(yōu)雅時尚個性街頭混搭網(wǎng)絡品牌：打假轉(zhuǎn)型、發(fā)展品牌1、國家政策侵權(quán)打假堅定不移。涉嫌品牌侵權(quán)問題的淘寶店鋪不轉(zhuǎn)型將沒有出路。2、買家對品牌、品質(zhì)的認知越來越高，品牉化是勢不可擋的趨勢。3、淘寶女裝開始從賣貨轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展。平臺支持：1、開放品牌導航2、女裝行業(yè)首頁開放網(wǎng)絡品牌區(qū)3、把營銷還給賣家，不打折多花樣
