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《垂直媒體們!你們可以考慮做電商了～～.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、垂直媒體們！你們可以考慮做電商了 這是一個(gè)電商苦逼的年代。君不見，有多少電商公司紛紛衰。毫不夸張地說個(gè)真實(shí)的案例，我一個(gè)朋友，做個(gè)垂直電商，前兩年看上去很火，風(fēng)投的錢也拿了不少，不過，從去年下半年開始，賣都賣不出去了，現(xiàn)在基本關(guān)門大吉了?！ ∫灿幸恍]有被浪拍死的，甚至似乎還活得不錯(cuò)的。坐在我面前的，這位仁兄就堅(jiān)信他們公司是活得不錯(cuò)的那種。這家公司叫做YOHO!有貨，而這位仁兄是此公司副總裁，名叫紐叢笑?！ ≡谒磥?，YOHO!有貨活得不錯(cuò)，軍事網(wǎng)站鐵血網(wǎng)靠賣軍事用品活得不錯(cuò)，靠電視節(jié)目起家的
2、樂峰網(wǎng)也活得不錯(cuò)，這似乎真是到了垂直、分眾媒體轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)代了。 那么，YOHO!有貨在從媒體向電商轉(zhuǎn)型中有啥經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？來看看紐叢笑是怎么說的?！ ?，YOHO!有貨發(fā)家的開端是從雜志開始的。2005年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)因?yàn)楦杏X大陸缺少潮流雜志，就創(chuàng)辦了《YOHO!潮流志》。目前，《YOHO!潮流志》每期發(fā)行量約50萬冊(cè)，覆蓋全國二線以上的城市。今年3月份，開始推出針對(duì)女生的新刊《YOHO!女生志》?！ ?，YOHO!有貨的電商網(wǎng)站是2008年上線的。而受眾非常精準(zhǔn)，就是16-28歲之間的追求潮流的人
3、。DD商務(wù)禮品ＷＷＷ．ＹＵＮＬＩＰＩＮ．ＣＯＭ 3，所以，YOHO!有貨其實(shí)并不是垂直電商，而是精準(zhǔn)的分眾電商。因?yàn)槿巳旱募?xì)分，YOHO!有貨的所有商品都是走街頭、休閑的范兒。 4，媒體業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)公司而言是靈魂。通過媒體和活動(dòng)，一方面圈起了細(xì)分的受眾，另一方面也造了勢(shì)，即用戶一想到“潮”就想到了上YOHO!有貨。媒體業(yè)務(wù)一直都是盈利的?！ ?，YOHO!有貨不會(huì)盲目地去投放廣告，而是希望讓客戶主動(dòng)找過來。比如，YOHO!有貨會(huì)發(fā)雜志，也會(huì)在微博等地方建立“據(jù)點(diǎn)”，讓特定的用戶找到。同時(shí)，YO
4、HO!有貨也會(huì)在百度購買一些特定地、潮流品牌的關(guān)鍵詞。該公司今年上半年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用是1500萬，一年的費(fèi)用是3000-4000萬. 6，YOHO!有貨的銷售庫存法則是這樣的：90天售罄80%的商品，如果銷售比例低于80%，那就證明買多了。未銷售的商品采取梯級(jí)打折的方式。在周轉(zhuǎn)正常的情況下，毛利率約為35%-40%?！ ?，該電商網(wǎng)站上的商品80%都出自原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，除了與明星、潮流品牌合作，出售相關(guān)商品外，YOHO!有貨還發(fā)掘新的設(shè)計(jì)師，并通過代工、聯(lián)營的方式合作。這也是提升YOHO!有貨毛利
5、率和貨品差異化的重要因素?！ ?，YOHO!有貨電商運(yùn)營的原則是，現(xiàn)金流第一。去年5月，其電商業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了盈利。DD商務(wù)禮品ＷＷＷ．ＹＵＮＬＩＰＩＮ．ＣＯＭ 9，紐叢笑認(rèn)為，企業(yè)能否做成，就看能否做細(xì)分市場(chǎng)的老大或者區(qū)域市場(chǎng)的老大?！ ?0，YOHO!有貨甚至想著涉足旅游業(yè)，比如通過自有媒體和電商網(wǎng)站，召集用戶，包機(jī)旅游。 希望此文對(duì)于正在考慮從媒體轉(zhuǎn)型電商的人們一些啟發(fā)?！ ∵@是一個(gè)電商苦逼的年代。君不見，有多少電商公司紛紛衰。毫不誇張地說個(gè)真實(shí)的案例，我一個(gè)朋友，做個(gè)垂直電商，前兩年看上
6、去很火，風(fēng)投的錢也拿瞭不少，不過，從去年下半年開始，賣都賣不出去瞭，現(xiàn)在基本關(guān)門大吉瞭?！ ∫灿幸恍]有被浪拍死的，甚至似乎還活得不錯(cuò)的。坐在我面前的，這位仁兄就堅(jiān)信他們公司是活得不錯(cuò)的那種。這傢公司叫做YOHO!有貨，而這位仁兄是此公司副總裁，名叫紐叢笑?！ ≡谒磥?，YOHO!有貨活得不錯(cuò)，軍事網(wǎng)站鐵血網(wǎng)靠賣軍事用品活得不錯(cuò)，靠電視節(jié)目起傢的樂峰網(wǎng)也活得不錯(cuò)，這似乎真是到瞭垂直、分眾媒體轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)代瞭。 那麼，YOHO!有貨在從媒體向電商轉(zhuǎn)型中有啥經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？來看看紐叢笑是怎麼說的。DD商
7、務(wù)禮品ＷＷＷ．ＹＵＮＬＩＰＩＮ．ＣＯＭ 1，YOHO!有貨發(fā)傢的開端是從雜志開始的。2005年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)因?yàn)楦杏X大陸缺少潮流雜志，就創(chuàng)辦瞭《YOHO!潮流志》。目前，《YOHO!潮流志》每期發(fā)行量約50萬冊(cè)，覆蓋全國二線以上的城市。今年3月份，開始推出針對(duì)女生的新刊《YOHO!女生志》?！ ?，YOHO!有貨的電商網(wǎng)站是2008年上線的。而受眾非常精準(zhǔn)，就是16-28歲之間的追求潮流的人?！ ?，所以，YOHO!有貨其實(shí)並不是垂直電商，而是精準(zhǔn)的分眾電商。因?yàn)槿巳旱募?xì)分，YOHO!有貨的所有商
8、品都是走街頭、休閑的范兒?！ ?，媒體業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)公司而言是靈魂。通過媒體和活動(dòng)，一方面圈起瞭細(xì)分的受眾，另一方面也造瞭勢(shì)，即用戶一想到“潮”就想到瞭上YOHO!有貨。媒體業(yè)務(wù)一直都是盈利的?！ ?，YOHO!有貨不會(huì)盲目地去投放廣告，而是希望讓客戶主動(dòng)找過來。比如，YOHO!有貨會(huì)發(fā)雜志，也會(huì)在微博等地方建立“據(jù)點(diǎn)”，讓特定的用戶找到。同時(shí)，YOHO!有貨也會(huì)在百度購買一些特定地、潮流品牌的關(guān)鍵詞。該公司今年上半年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用是1500萬，一年的費(fèi)用是3000-4000萬. 6，YOHO!有
