雙旦促銷方案促銷方案.docx

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1、雙旦促銷方案一、活動時(shí)間：2015年12月25日，2016年01月01日-03日二、活動地點(diǎn)：XXXXXXXX三、活動主題:雙旦手機(jī)降價(jià)了全場手機(jī)1元起四、活動目的：利用雙旦促銷活動，阻擊對手，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為2016年銷售做準(zhǔn)備，同時(shí)提高門店形象和品牌，以及知名度。五、活動內(nèi)容：【1月1日來XX過元旦1.1元搶手機(jī)】元旦當(dāng)日，11點(diǎn)限時(shí)搶購按鍵機(jī)，只需1.1元?！纠峡蛻羿巳珗龃笈剖謾C(jī)限時(shí)搶】活動當(dāng)天在上午10點(diǎn)及下午4點(diǎn)限時(shí)搶購品牌充電寶111元，華為暢享5僅需1111元，【購機(jī)抽大獎百萬大獎等你來】2016年01月01日-03日凡在XX購買手機(jī)，即可參加抽獎活動

2、，一等獎蘋果6S手機(jī)1名二等獎智能手機(jī)3名三等獎電磁爐/電炒鍋8名四等獎高級暖冬毛毯15名幸運(yùn)獎可愛抱枕/情侶套杯30名【交1元憑單頁當(dāng)200元用】【購活動機(jī)型返現(xiàn)金1000元】六、前期宣傳方案1.門口500米范圍內(nèi)的核心商圈，小區(qū)進(jìn)行單頁派發(fā)（12月21日-12月24日）2.游街隊(duì)伍12名（奇裝異服+舉牌+拉桿音響麥克風(fēng)）（12月28日-12月31日）3.短信發(fā)送（手機(jī)、QQ、微信）（12月24日、12月27日、12月31日）4.公眾號微信推廣（12月20、25、31日）七、外場勢打造、內(nèi)場勢打造外場：廣播稿播放，定制廣播稿內(nèi)容播放1.整場物料布置以紅色、黃色為主色2.拱門，張貼橫

3、幅（元旦來俊業(yè)，1.1元搶手機(jī)/購機(jī)抽大獎，百萬大獎等你來，客戶在50米外可看到做活動）3.舞臺1個(gè)，帳篷4頂+太陽傘6把4.帳篷舉牌12把5.氣球500個(gè)（場內(nèi)外布置）1.元旦當(dāng)日路演表演活動（廠家支持）、制定主持表演的流程，在黃金時(shí)間、競爭對手大力宣傳時(shí)間進(jìn)行強(qiáng)烈的轟炸，拉客，造勢。2.2-4名臨促穿奇裝異服邊跳舞與路人合影，邊派發(fā)傳單3.外場臺階鋪滿紅地毯、臺階下鋪滿大燈布內(nèi)場：門口：門外以箭頭貼作為引導(dǎo)，指引到店內(nèi)中區(qū)。1.吊頂：1.1元搶手機(jī)吊旗2.各區(qū)域柜臺活動臺卡布置3.活動專區(qū)的布置（銷量排行榜）4.活動柜臺的情景化陳列（活動爆炸貼+店長推薦）5.禮品區(qū)進(jìn)行陳列、豐富

4、有爆炸貼等明示標(biāo)牌6.店員進(jìn)行統(tǒng)一著裝、臉部貼上（1.1元搶手機(jī)）背貼突出活動主題八、促銷期間快速成交方法1.提前主推產(chǎn)品進(jìn)行黃金柜臺布置，增加宣傳布置的面積2.強(qiáng)化培訓(xùn)，增加店員的銷售話術(shù)解說3.找托，制造產(chǎn)品銷售緊俏的感覺減少客戶選擇產(chǎn)品的時(shí)間（多用2選1快速定方案方式，精準(zhǔn)鎖定推薦的產(chǎn)品范圍）九、禮品選擇重點(diǎn)禮品：電磁爐/電炒鍋各20個(gè)、高級暖冬毛毯30張催單禮品：熱水壺50個(gè)、電吹風(fēng)50個(gè)、暖手寶60個(gè)、青花瓷60套活動小禮品：套杯100套、方紙巾200盒九、活動目標(biāo)2016年01月01日-03日辣椒E店元旦目標(biāo)明細(xì)銷量：350利潤：:110000放號:100配件利潤：115

5、001日2日3日1日2日3日1日2日3日1日2日3日2208050572002080013000503020650030002000激勵方案1、銷售人員激勵完成手機(jī)利潤配件放號天字號25700010001510激勵100　300　100　100　200備注：1、以上指標(biāo)全部完成100%并且排名第一：獎勵500元；