訪談問卷提綱.doc

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1、訪談問卷提綱1．對特靈的印象（否）低--------高（是）a.你認(rèn)為特靈的發(fā)展之路是以技術(shù)為中心嗎1-2-3-4-5b.你覺得特靈的品牌那些即客戶可以接受1-2-3-4-5c.特靈產(chǎn)品能效在同行業(yè)中是最高的嗎1-2-3-4-52.你了解幾種特靈產(chǎn)品1.螺桿、離心12.單元機(jī)組illusionkoolmanodyseey1-2-3-3.水源產(chǎn)品3-4-53.是否了解特靈水源產(chǎn)品1.產(chǎn)品序列1-2-3-4-52.產(chǎn)品優(yōu)勢離心機(jī)組、wpwe1-2-3-4-53銷售策略（回避螺桿）1-2-3-4-54.以往是否與特靈有過合作1-2-

2、3-4-55.目前選用水源產(chǎn)品是否有長期合作伙伴1-2-3-4-56.目前水源熱泵系統(tǒng)中最熱點(diǎn)的技術(shù)問題是什么（排序）1.地源換熱器的計(jì)算1-2-3-4-52.井水的回灌1-2-3-4-53.降低系統(tǒng)輸送泵能耗（水利平衡及系統(tǒng)節(jié)能措施）1-2-3-4-54.水環(huán)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控1-2-3-4-55.用戶側(cè)末端設(shè)計(jì)1-2-3-4-56.其它7.如果你選擇合作伙伴，你認(rèn)為最需要那些支持（排序）1.項(xiàng)目數(shù)量支持1-2-3-4-52.產(chǎn)品技術(shù)特性支持1-2-3-4-53.地源換熱器計(jì)算支持1-2-3-4-54.室外施工技術(shù)支持1-2-3-4-

3、55.系統(tǒng)負(fù)荷計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)1-2-3-4-58.你會(huì)選擇什么樣的合作伙伴（選5排序）1.會(huì)給你生意的伙伴1-2-3-4-52.產(chǎn)品價(jià)格便宜的伙伴1-2-3-4-5-3.質(zhì)量優(yōu)秀的伙伴1-2-3-4-54.可以提供技術(shù)支持的伙伴1-2-3-4-55.品牌知名度高的伙伴1-2-3-4-56.良好的售后服務(wù)體系1-2-3-4-59.客戶的建議：經(jīng)銷商：辦事處：銷售工程師：時(shí)間