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《批發(fā)業(yè)在中國的發(fā)展機(jī)遇.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、批發(fā)業(yè)在屮國的發(fā)展機(jī)遇中國加入WTO為外國批發(fā)商帶來了機(jī)遇，但卻危及到國內(nèi)批發(fā)商。2002年9月?張之杰周天助彭顯倫隨著中國加入世界貿(mào)易組織(WTO),批發(fā)業(yè)止在I口貌換新顏。麥肯錫的一項(xiàng)研究表明，到2010年，國外貿(mào)易公司、零售商和消費(fèi)品企業(yè)將獲得大量商機(jī)，賺取更大利潤。但這會(huì)犧牲中國木丄批發(fā)商的利益，而且隨著中國工業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn),本土批發(fā)商將很難與國外企業(yè)競爭。中國批發(fā)商都是小型企業(yè)，位置分散、不具備全國規(guī)模，與中國成千上萬零售商相仿——后者同樣規(guī)模很小、分布零散。這一狀況使得直銷方式獲利微薄、無人問
2、津。由于中國道路和水路狀況不佳、倉儲(chǔ)不足、配送網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，制造商必須通過好兒道木地批發(fā)商才能將產(chǎn)品運(yùn)送到邊遠(yuǎn)地區(qū)(圖1)。這樣，木土批發(fā)商通過消費(fèi)品分銷可以獲得全部收益的80%,所以無心改變現(xiàn)狀。相反，美國的這一數(shù)字僅為20%,而英余利潤都由零售商獲得。半數(shù)以上的屮國批發(fā)商為國有企業(yè)，中國政府長期以來一直阻止外企參與競爭，以保護(hù)中國批發(fā)商的利益。圖1低效率分銷分銷?售網(wǎng)點(diǎn)?銷售、訂單受理?送貨范圍有限或不送貨?信用薰兌范03有限或無信用承兌4040份盛'，百分比80%flit批發(fā)商20'大型消費(fèi)品公司倦名
3、案例°2基子所有產(chǎn)品國內(nèi)平均銷隹gL資料來豫：專訪(Interviews)^麥肯鐳分析因此，中國批發(fā)業(yè)競爭殘酷，利潤頗低。與之形成鮮明對比的是，在發(fā)達(dá)國家，批發(fā)商整合發(fā)展、大力投資信息技術(shù)、進(jìn)入信用管理等增值服務(wù)領(lǐng)域，并積極促銷消費(fèi)商品。在美國，最大的4家消費(fèi)品批發(fā)商占據(jù)了14%的市場份額，毛利達(dá)17%；而中國主要消費(fèi)品批發(fā)商所占的市場份額還不足1%,毛利率僅為5%o木研究重點(diǎn)介紹未來十年中將顯著改變批發(fā)行業(yè)布局的三種趨勢。第一種趨勢是，為了加入WTO,中國同意讓外國金業(yè)進(jìn)入中國批發(fā)業(yè)市場，最初的形式為合
4、資企業(yè)。外國企業(yè)最初可擁有49%的股份，三年后可取得全部股份。此項(xiàng)政策的變化很可能鼓勵(lì)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的外國貿(mào)易商行進(jìn)軍屮國，它們有望充分利用口由化優(yōu)勢來增加對其木國市場的進(jìn)出口。由于管理體系先進(jìn)、易丁獲取資金等有利因索,外國批發(fā)商在與中國同行的競爭中皿該能通過在中國實(shí)現(xiàn)全國規(guī)模并取得顯著的規(guī)模效益而勝出。例如，H木分銷企業(yè)丸紅株式會(huì)社(Marubeni)已經(jīng)與上海第一白貨商店建立了合資企業(yè)。這家合資企業(yè)已經(jīng)簽署了中國進(jìn)口兒種日木產(chǎn)品的合同,丸紅株式會(huì)社希望可以向日木出口更多的屮國產(chǎn)品。第二種趨勢是，零售業(yè)不
5、斷現(xiàn)代化。大型超市等現(xiàn)代連鎖模式更依賴克銷，它們止從中國批發(fā)商經(jīng)營的傳統(tǒng)零售網(wǎng)點(diǎn)手中搶生意。另外，更多倉儲(chǔ)會(huì)員店將矛頭直指小型零售商，而且開始與批發(fā)商直接競爭。第三種趨勢是，我們預(yù)期制造商也會(huì)步倉儲(chǔ)會(huì)員店的后塵，放棄批發(fā)商，而通過第三方物流供應(yīng)商分銷產(chǎn)品。例如，一家大型飲料企業(yè)止在籌劃減少批發(fā)商，將產(chǎn)品直銷到中國齊主要城市。此外，該企業(yè)也希望利用這一直銷網(wǎng)絡(luò)為其他包裝商品企業(yè)代理批發(fā)服務(wù)。中國消費(fèi)品行業(yè)止通過整合擴(kuò)大規(guī)模，為冇?銷創(chuàng)造充分的條件。而且，全國高速公路體系也在完善，所以我們預(yù)期這一趨勢將增強(qiáng)。
6、到2006年，不經(jīng)過批發(fā)商的直銷所占貨流將從現(xiàn)在的14%上升到26%.這三大趨勢將讓大多數(shù)老牌批發(fā)商失去用武Z地，預(yù)計(jì)，他們的年銷售額增長率將由4%下降到2%o盡管批發(fā)商仍然是最大的分銷渠道，但他們所占有的消費(fèi)品貨流份額將由2001年的86%下降到2006年的68%(圖2)。要在新環(huán)境中求生存，木土批發(fā)商必須拓寬產(chǎn)品組合、提供渠道營銷等增值服務(wù)、與零售業(yè)進(jìn)-步結(jié)合，或收購其他批發(fā)商，擴(kuò)大口己的規(guī)模。as2國內(nèi)干擾因素■?批發(fā).非直銷200120062大賣劣（3.0）外貿(mào)商行'（3.0）國內(nèi)批發(fā)商‘2001
7、年，大囊場和外貿(mào)商行各占0?1%（由于囚會(huì)五入.忌和不等于100%）:大貞堵包梏住儲(chǔ)令員店.?預(yù)測值.責(zé)料條凍：《2001年中國統(tǒng)計(jì)年豪、（CtaneseStatistical悔artfoo?尾爾囊.童肯惕分析可以肯定，中國批發(fā)業(yè)的經(jīng)營合理化可以促進(jìn)產(chǎn)品高效流動(dòng)、提高消費(fèi)胡企業(yè)的利潤。而且，零售商、批發(fā)商和制造商的垂直合并將減少分銷層次、提高渠道間的協(xié)調(diào)能力。我們預(yù)計(jì)，每減少一個(gè)批發(fā)層，就能使屮國或國外消費(fèi)品企業(yè)獲得3%的額外利潤，在競爭激烈的市場上，這一收益相當(dāng)可觀。作者簡介：張之杰（RichardC.
8、Cheung）是麥肯錫香港分公司咨詢顧問，周天助（T.C.Chu）是麥肯錫香港分公司資深董事，彭顯倫（JacquesPenhirin）是麥肯錫香港分公司董事。本文譯自:“WholesalemovesinChina"
