優(yōu)衣庫戰(zhàn)略分析.doc

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1、優(yōu)衣庫的戰(zhàn)略管理分析講解人：劉靜雯資料收集：雷蕾杜遠(yuǎn)征毛亞楠劉晴晴資料篩選：王晶瑞嚴(yán)丹丹武琳琳吳霜總結(jié)：郭星原程楠PPT制作：周宇楊子銳一、優(yōu)衣庫簡介一個日本裁縫說“不會游泳的人就讓他們沉下去好了”，這位裁縫就是今天我們要介紹的企業(yè)——優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人。（1949年生于日本山口縣宇部市，畢業(yè)于早稻田大學(xué)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)。如果從開始參與父親生意那年算起，從山口縣宇部市這樣的“偏遠(yuǎn)小城”一路走到“一等地”大廈，柳井正用了38年。38年間，柳井正靠服裝零售成為日本首富。2008年8月底，他已超越GAP創(chuàng)始人費雪(DonaldFisher)家族的51億美

2、元。）UNIQLO（優(yōu)衣庫）——日本著名的服裝品牌，是全球十大休閑服飾品牌之一。它的特點是倉儲型的店鋪，隨意自助挑選形式，優(yōu)質(zhì)平價的休閑服飾。它向各個年齡層的消費者提供時尚、優(yōu)質(zhì)和價格公道的休閑服，款式新穎，質(zhì)地細(xì)膩。UNIQLO是日本服裝零售業(yè)的老大，迄今為止在6個國家擁有760家分店，2萬名雇員，2004年的營業(yè)收入就達(dá)到35億美元。UNIQLO創(chuàng)立于1984年，由日本人柳井正創(chuàng)立。在這么一個講究品牌的時代，應(yīng)該說我們生活的方方面面已經(jīng)被打上標(biāo)簽了，開車看品牌、買包看品牌、化妝品看品牌、吃飯看品牌，買衣服更要看品牌。但是不過百十元的便

3、宜的品牌服裝——優(yōu)衣庫，卻經(jīng)常和香奈兒、LV等頂級時尚品牌做搭配，甚至被許多高端的時尚雜志隆重推薦。在這個講究品牌的時代什么讓優(yōu)衣庫得到生存并從中獲取超額利潤呢。一、企業(yè)使命、目標(biāo)、文化優(yōu)衣庫的使命是以合理可信的價格，持續(xù)提供任何時候、任何地點、任何人都能穿著的、具備時尚要素、高品質(zhì)的基本款休閑服為使命。不斷提高人們的生活質(zhì)量。因此，優(yōu)衣庫徹底貫徹低成本經(jīng)營，以最快、最低價的方式將生產(chǎn)與銷售直接相連，努力實現(xiàn)最完善的顧客服務(wù)。不滿足于現(xiàn)狀的優(yōu)衣庫，以在2020年成為全球最大成衣品牌為目標(biāo)。UNIQLO的全名是UNIQUECLOTHINGW

4、AREHOUSE，它的內(nèi)在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。優(yōu)衣庫堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知?！耙路桥浣?，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念，即使看似簡單的基本款，只要經(jīng)過精心的搭配也能夠展現(xiàn)自我個性。二、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析1.外部環(huán)境A經(jīng)濟環(huán)境在優(yōu)衣庫創(chuàng)立之初，日本的服裝市場上要么是非常昂貴的高檔服飾要么是粗制濫造的低端服飾而平價休閑、低價高質(zhì)的服裝還是一片市場空白，但是居

5、民的購買力水平卻在不斷上漲，于是平價休閑服裝的需求量就可想而知了。除了受他們本國的環(huán)境的影響，在全球化的時代背景下，優(yōu)衣庫的發(fā)展受到了全球經(jīng)濟發(fā)展的制約。例如在競爭進入中國市場時，ZARA，H&M,，C&A等時裝零售品牌也陸續(xù)進軍中國，這些國外平價時裝品牌的進入，就凸顯了渠道爭奪的重要性。B技術(shù)環(huán)境優(yōu)衣庫向大約70家合作工廠派遣技術(shù)工匠，作為技術(shù)支持。他們是由在日本有著超過30年紡織行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的能工巧匠組成的技術(shù)者團體。通過他們，向工廠傳授纖維。編織、紡織、染色、縫制、成品到供應(yīng)的這一整套工廠管理技能。C社會文化環(huán)境隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，

6、“快時尚”成為主流，這應(yīng)該算是優(yōu)衣庫發(fā)展的另一助力。1.內(nèi)部環(huán)境A運營效率高在優(yōu)衣庫他們采用豐田的適時存購管理，即匯集銷售商的訂購單，每周進行實時監(jiān)控，根據(jù)這些檢測分析出來的數(shù)據(jù)來制定生產(chǎn)量，通過這樣的方法優(yōu)衣庫基本沒有多余的庫存，只要總部預(yù)計到這款產(chǎn)品將要發(fā)生銷售下滑現(xiàn)象，不至于讓這條生產(chǎn)線停止生產(chǎn)，而是用它來生產(chǎn)完全不一樣的產(chǎn)品。比如說，數(shù)據(jù)顯示羊絨衫的銷售數(shù)量出現(xiàn)下滑，這時就會將聲場羊絨衫的材料迅速調(diào)整為生產(chǎn)羊絨圍巾。B產(chǎn)品性價比高優(yōu)衣庫的服裝大部分價位不過百十元，但是在產(chǎn)品質(zhì)量上卻是相同價位的其他品牌的衣服所不能比的。另外，服務(wù)質(zhì)

7、量和設(shè)計創(chuàng)新方面也是它競爭優(yōu)勢的所在。四、SWOT分析優(yōu)勢（S）：生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、設(shè)計創(chuàng)新、產(chǎn)品性價比劣勢（W）：資產(chǎn)負(fù)債水平、運營效率、成本控制、銷售渠道、人力資源機會（O）：宏觀經(jīng)濟發(fā)展、休閑服裝零售業(yè)的發(fā)展、消費者購買力水平、服裝業(yè)相關(guān)政策、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強度、服裝業(yè)發(fā)展規(guī)模、金融危機威脅（T）面料供應(yīng)、其他服裝零售業(yè)的發(fā)展、上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、服務(wù)質(zhì)量五、企業(yè)戰(zhàn)略1、市場開發(fā)戰(zhàn)略優(yōu)衣庫自1984年創(chuàng)立以來，1991年開始開展連鎖業(yè)務(wù)，并提出了要建立1000家分店的發(fā)展規(guī)劃，2001年在倫敦首設(shè)海外一號店，2002年首度進入中

8、國，目前已在內(nèi)地開業(yè)門店總數(shù)為138家。除了實體店的數(shù)量為它的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，精準(zhǔn)的選址更為它的成功添加了羽翼，現(xiàn)在讓我們來看一段關(guān)于優(yōu)衣庫的視頻。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的當(dāng)代，網(wǎng)絡(luò)營銷也是優(yōu)衣庫市場開發(fā)