專賣店服飾陳列技法.doc

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1、專賣店服飾陳列技法一、基本色彩理念：1、陳列品基本“鄰近色調(diào)”搭配為：紅紫藍，黃橙紅，藍綠黃，黑灰白，米色與駝色、咖啡色，咖啡與紅色等。2、模特的上下搭配，以“同色系”為準：冷色系為——偏綠、偏紫、偏藍；暖色系為——偏黃、偏紅、偏咖啡等；中性系——黑白等。二、陳列原則：1、服裝陳列是一種綜合藝術(shù)，要富于美的藝術(shù)感染力。2、服裝專賣店貨品陳列的2種道具：a、模特（樣品展示）b、貨架陳列3、服裝陳列3要素：a）醒目、有吸引力、位置要合理b）造型要新穎奇特，色彩協(xié)調(diào)c）擺放整齊，錯落有致，便于消費者觀看、觸摸和比較。331、貨品陳列4原則：（1）方便選取和拿取。（2）方便接

2、觸貨品。（3）提高新鮮度和豐富感。（4）強調(diào)季節(jié)性和流行時尚性。5、常用的5種陳列方法：（1）主題陳列法。給貨品設(shè)置一個主題的陳列方法，主題應經(jīng)常變換。將時令性服裝集中陳列在櫥窗、模特兒上，以吸引人們的注意力，敏感地反映季節(jié)的特點。（2）分類陳列法。根據(jù)貨品類型，這是最常用的方法，即上衣、短袖、連衣裙、套裝分開陳列。（3）藝術(shù)陳列法。根據(jù)貨品特點，用直線、曲線、梯形、交叉、對稱、立體、圖案等方法，把貨品美顯示出來，激起購買興趣。（4）島式陳列法。它是在專賣店入口處、中部或底部配置特殊陳列用的展示。它可以使顧客從四個不同方位看到陳列的貨品。這種陳列道具不宜太高。（5）色

3、彩陳列法。根據(jù)貨品色彩歸類陳列，由淺至深，由明至暗陳列。33一、模特陳列技法：1、模特的胸高線，與顧客的平視線一致。2、每個模特高度保持一致。3、模特的服飾搭配應注意：色彩的協(xié)調(diào)、材質(zhì)的協(xié)調(diào)、款式的協(xié)調(diào)，要把握美感、性感、流行感、時尚感的平衡。4、多借鑒，多觀摩，多實驗嘗試不同的搭配方式。5、兩個相鄰的模特，服飾風格不要差異過大，要給人感覺為同一系列或同一組貨品的多種搭配，從而帶給消費者豐富感和消費的沖動。6、同一個店里的的模特，必須要有不同的姿勢。7、模特出樣，要保持最佳著裝狀態(tài)：最新品、適應季節(jié)和天氣、加上必要的飾品（比如圍巾、胸花等）。8、內(nèi)衣、外衣同時穿著的，

4、應靈活展示，關(guān)鍵是要展示出每件貨品的特色。9、上衣出樣應盡量用中號或小號。必須成套出樣，以達到最佳效果和成套銷售之目的。二、貨架陳列技法：1、同根貨架，出同色系的服飾。2、相鄰貨架，按“紅（暖色）——藍（冷色）——綠（冷色）——黃（暖色）”的順序排列。331、白色服飾，有提升掛桿整體亮度的作用。2、每件服飾都要掛整齊，該扣的扣子要扣好，該拉的拉鏈要拉好。吊牌放在指定位置。。在貨架陳列中，專用衣架掛件出樣的服裝：衣架鉤的朝向應一致；衣架鉤與鉤的間距應均勻。3、每個貨架按同色系擺放，按由淺到深排列，并結(jié)合款式排列，長短搭配。4、把握平衡：左右、前后、顏色、輕重、數(shù)量。5、

5、以顧客的眼光審視，務必視覺清新。設(shè)置高低掛桿。6、突出主款：放在顯眼位置，組合出樣。7、若貨品有皮帶、腰鏈、領(lǐng)節(jié)、圍巾等飾物，則模特或貨架出樣，須拿出最佳效果，即腰帶要系漂亮的結(jié)，皮帶要穿系平整，圍巾要系好花結(jié)、調(diào)至最好位置。一、櫥窗布置技法：1、季節(jié)主題展示。2、模特按色系搭配。3、背景的藝術(shù)主題裝飾，會提升貨品的價值感。4、道具的運用，必須符合時裝設(shè)計的主題聯(lián)想。二、活桿、磁性區(qū)域與出樣時機：331、人流以右向行進為主。2、人流經(jīng)過賣場時，一眼就能看到的區(qū)域，稱為活竿。3、把活竿區(qū)域做成吸引顧客的購物區(qū)，就稱為磁性區(qū)域。4、“中島”整個可以算是活桿。5、不同時間的

6、顧客是不一樣的。應針對不同時間段的不同顧客，做不同的模特出樣。6、周一到周五的顧客是“有能力自由支配自己時間的人”，針對這類人，應將貨品中個性強、時尚感的服飾放到磁性區(qū)域，以吸引顧客的眼球。7、周六、日的顧客一般是工薪階層，針對她們，應該將大方、簡潔的款式放到這個區(qū)域。8、所以，每個星期五，店鋪必須調(diào)動貨品出樣。一、更衣室服務：1、清潔的、人性的、藝術(shù)的更衣室，會大幅提升顧客的好感和貨品的價值。2、隨時隨地打掃并保持更衣室的潔凈。3、消除雜物。4、地上放一塊有檔次的地毯（配刷子，保持清潔）。5、門邊放2雙精致的時尚拖鞋。6、室內(nèi)的掛鉤用最好的，也就十幾元。331、門的

7、插銷也要用藝術(shù)精致的。2、門背后設(shè)置1面小鏡子，幫助顧客打理發(fā)型。并放一把小梳子（注意保持清潔）。3、如果墻壁上掛一幅工藝畫，則更好。一、開票與收銀：1、開票臺的位置必須合理，不要沖撞顧客。2、開票臺，須保持開放、整潔，無任何雜物。3、開票后，應將筆、紙立即放入抽屜中。4、在開票臺上，擺放一件有生命的裝飾品，以點綴整個商場，提升活力氣氛。二、貨品維護：1、出樣貨品必須整燙，把優(yōu)美展示給顧客。2、出樣貨品必須無“疵點”。3、顧客翻看后破壞出樣效果的，須重新整理。4、顧客買單后空出的貨架，須及時填充。5、隨時隨地整理貨品，使之保持完美。終端制勝營銷方法3