陳安之——超級(jí)成功心法.doc

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1、.一、成功的定義成功等于目標(biāo)，其他都是這句話(huà)的注解，不管你的目標(biāo)是什么，只要你能夠達(dá)成，這就是成功。二、成功的十步驟第一步驟：自我分析我認(rèn)為成功的起始點(diǎn)來(lái)自于自我分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都一定要能夠了解自己1、了解自己到底要成為什么樣的人。2、了解自己人生的目標(biāo)到底是什么。2、要了解自己最適合做什么樣的工作。4、需要了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)。世界最頂尖的人士都是借由不斷地學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，同時(shí)來(lái)不斷地改善自己的短處而成功的。第二步驟：每一個(gè)人都要有一個(gè)使命感。第三步驟：每一個(gè)人都必須有一個(gè)明確的價(jià)值觀系統(tǒng)。也就是說(shuō)每一個(gè)人都知道

2、他到底要的是什么。他最想要的是什么。他第二想要的是什么。第四步驟：要設(shè)立目標(biāo)。目標(biāo)大與小都不重要，重要的是你一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)。第五步驟：找一個(gè)世界級(jí)的學(xué)習(xí)榜樣。一個(gè)人之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗幸粋€(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，這個(gè)榜樣一定要是世界級(jí)的。第六步驟：要擁有一套詳細(xì)計(jì)劃。第七步驟：時(shí)間管理。頁(yè)腳.時(shí)間管理的秘訣：1、每一分每一秒都做最有生產(chǎn)力的事情。2、有效地授權(quán)。2、詳細(xì)地計(jì)劃。第八步驟：建立組織。成功者之所以會(huì)成功是因?yàn)橛袆e人的幫忙，別人的支持，別人的肯定。所以擁有良好的人脈是成功的基礎(chǔ)。第九步驟：要大量地閱讀，

3、不斷地上課以及跟成功者交朋友。第十步驟：大量地行動(dòng)以及不斷地付出。所以假如你能依照這十個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行的話(huà)，成功一定是指日可待的。三、當(dāng)您平常遇到挫折的時(shí)候您個(gè)人是如何來(lái)處理的呢？一個(gè)人遇到困難，遇到瓶頸的時(shí)候，他不知道如何突破，表示他的資訊不夠。當(dāng)我遇到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候：1、我一定開(kāi)始閱讀一些資料。2、我開(kāi)始聽(tīng)一些錄音帶，因?yàn)槲业匿浺魩У慕滩膶?shí)在是非常的多。2、我開(kāi)始上一些相關(guān)的課程。因?yàn)閺哪切┱n程，那些書(shū)，那些錄音帶當(dāng)中通常會(huì)找到答案。假如不行的話(huà)我就去請(qǐng)教在這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，他到底是如何克服的。依照這個(gè)狀況，我會(huì)很

4、快地突破。當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候，千萬(wàn)不要自己在那里研究老半天，通常是研究不出來(lái)的。一定要借由其它管道，其他資訊，其他的訊息，這樣才能很快地突破你目前的一些瓶頸。頁(yè)腳.四、一個(gè)人要如何才能突破自己的心理障礙呢？最快突破的方式：1、明確你的障礙是什么。2、想出二十個(gè)方法來(lái)解決這個(gè)障礙。2、找出最可行的方法，然后立刻去行動(dòng)。所有的改變最重要的在于你的意愿，一個(gè)人一定要自助之后別人才會(huì)幫助他，這一點(diǎn)是非常重要的。五、一個(gè)人如何才能增強(qiáng)自信呢？自信心來(lái)自于：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃加準(zhǔn)備。六、一個(gè)人要如何才能轉(zhuǎn)換自己的負(fù)面情緒呢？事

5、實(shí)上每一個(gè)人都有負(fù)面情緒，關(guān)鍵不是在于如何轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵是在于負(fù)面的情緒不要維持太久。事實(shí)上情緒可以立刻消失的，這只是一種決定。我今天跟一個(gè)人吵架，我可以氣個(gè)半死，一直想，一直念，不斷找一群人來(lái)談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題；或是說(shuō)我可以決定現(xiàn)在停止，因?yàn)閷?duì)我沒(méi)有什么幫助，我還有更重要的事情要做。當(dāng)你有更重要的事情要做的時(shí)候，你已經(jīng)忘記了那個(gè)負(fù)面的情緒。七、要怎樣做才能成為一個(gè)很棒的很杰出的領(lǐng)導(dǎo)者。1、要比任何人更努力。2、凡事要全力以赴。2、要制定一個(gè)明確的組織目標(biāo)，有一套詳細(xì)的計(jì)劃。同時(shí)要求每一個(gè)部屬給你他達(dá)成目標(biāo)的方案，跟你討論

6、之后你親自監(jiān)督。同時(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷增長(zhǎng)見(jiàn)聞，增長(zhǎng)知識(shí)背景及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣人家才會(huì)信服他。八、經(jīng)營(yíng)一家公司要如何做才能提升業(yè)績(jī)呢？頁(yè)腳.1、要增加顧客的服務(wù)人數(shù)。2、增加顧客每次的消費(fèi)金額。2、增加顧客消費(fèi)有頻率。九、一個(gè)人要如何做才能把時(shí)間管理做好1、設(shè)定明確的目標(biāo)。2、依照目標(biāo)設(shè)定詳細(xì)的計(jì)劃。2、研究自己浪費(fèi)時(shí)間的習(xí)慣，并解決它。4、同時(shí)提醒自己要做最有生產(chǎn)力的事情在每一分每一秒。5、不斷和成功者接觸。6、一定要接近你希望成為的對(duì)象。十、一個(gè)人要怎么樣才能成為一個(gè)超級(jí)推銷(xiāo)人員呢？1、一個(gè)超級(jí)銷(xiāo)售人員必須每天

7、拜訪(fǎng)所謂的三A級(jí)的顧客。2、要非常了解產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的好處。2、就是一定要事先了解顧客會(huì)有哪些抗拒點(diǎn)。十一、一個(gè)人要如何做才能賺大錢(qián)1、一定要先對(duì)行業(yè)，做你自己喜歡做的事情。2、一定要選擇你認(rèn)為市場(chǎng)上最好的商品來(lái)做銷(xiāo)售。2、努力成為行業(yè)的第一名記住：賺錢(qián)就是靠推銷(xiāo)。十二、要怎樣做才能到達(dá)平衡式的生活呢？頁(yè)腳.要設(shè)定定時(shí)、定點(diǎn)的計(jì)劃。任何事情都要定時(shí)、定點(diǎn)，平衡式的生活也是一樣的。十三、怎樣做才能做好一個(gè)生涯規(guī)劃呢？生涯規(guī)劃是目標(biāo)設(shè)定的技巧，只是你想得比較遠(yuǎn)。十四、一個(gè)業(yè)務(wù)員要如何才能增強(qiáng)陌生拜訪(fǎng)的

8、信心呢？1、客戶(hù)只有熟與不熟，沒(méi)有什么陌生與不陌生。熟與不熟，今天見(jiàn)到了，談一談就熟了。2、你對(duì)你的產(chǎn)品有百分之一萬(wàn)的信心，你知道對(duì)顧客一定有幫助。陌生拜訪(fǎng)之前，一定要了解這個(gè)顧客到底有哪些問(wèn)題？你的產(chǎn)品可以幫助他解決哪些問(wèn)題？可以幫助他滿(mǎn)足什么樣的需求與期望？人家之所以選擇你，是因?yàn)樗麑?duì)你的期望比較高，所以你千萬(wàn)不要讓別人的期望變成失望。只要你完全了解他的需求，完全了解