我國家電行業(yè)15組分析報(bào)告.doc

《我國家電行業(yè)15組分析報(bào)告.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、引言2第1章我國家電行業(yè)現(xiàn)狀2第2章家電業(yè)常用的銷售模式52.1區(qū)域多家代理制模式52.2區(qū)域總代理制模式62.3直供分銷模式7第3章國美、蘇寧經(jīng)營策略分析103.1國美要緊經(jīng)營策略103.1.1立足北京，進(jìn)展全國性家電連鎖網(wǎng)絡(luò)103.1.2“堅(jiān)持零售，薄利多銷＂的經(jīng)營方式103.1.3國美的本地化擴(kuò)張模式113.1.4與知名家電生產(chǎn)廠家建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系113.1.5國美家電轟炸機(jī)進(jìn)軍因特網(wǎng)113.1.6大規(guī)模地廣告促銷123.1.7完美的售后服務(wù)體系123.1.8嘗試以銷定產(chǎn)模式123.2蘇寧經(jīng)營策略133.2

2、.1迅速擴(kuò)張1353/533.2.2因地制宜133.2.3重在治理143.2.4蘇寧的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)143.2.5華凌、蘇寧聯(lián)手打天下143.2.6蘇寧兩頭擴(kuò)張153.3國美、蘇寧比較15第4章國美、蘇寧對(duì)家電業(yè)的阻礙174.1國美、蘇寧等電器集團(tuán)的規(guī)?；M(jìn)展順應(yīng)了家電業(yè)銷售專賣化的趨勢(shì)174.2蘇寧國美等家電流通業(yè)巨頭紛紛與制造業(yè)廠商簽訂“戰(zhàn)略合作條約”，制造業(yè)和流通業(yè)形成有分化的分工協(xié)作成為一種必定趨勢(shì)19第5章從國美、蘇寧看量販店以后的進(jìn)展225.1與上游廠商的互動(dòng)關(guān)系2253/53引言立春的北京仍然嚴(yán)寒。在劉家窯，蘇寧電

3、器集團(tuán)在北京新開張的店里只有寥寥幾個(gè)顧客，盡管天花板上成簇的氣球還在洋溢著新春的喜慶，可因?yàn)槿松?，它依舊顯得冷冷清清，完全沒有1月18日開業(yè)那天的火爆氣氛。者與蘇寧在南方的盛況是截然不同的。那么什么緣故會(huì)出現(xiàn)那么大的差不呢？是因?yàn)樗膶?duì)手國美嗎？我們對(duì)這件情況專門有興趣，同時(shí)進(jìn)行了進(jìn)一步的分析。第1章我國家電行業(yè)現(xiàn)狀分析國美、蘇寧我們就不能不談?wù)劕F(xiàn)在我國家電業(yè)的現(xiàn)狀。這是國美、蘇寧的生存的基礎(chǔ)，也是他們出現(xiàn)的緣故。拋開紛繁喧鬧的面紗,家電業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)受市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰,面對(duì)3000億元規(guī)模的家電市場(chǎng),不論是生產(chǎn)商依舊銷售商都

4、不敢懈怠。在此我們來分析我國家電行業(yè)的現(xiàn)狀。53/53毋庸質(zhì)疑，中國有著巨大的家電產(chǎn)品市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)家電的需求不斷地發(fā)生變化。人們對(duì)要緊耐用家電的認(rèn)知已從八十年代彩電、冰箱、洗衣機(jī)的三大件，進(jìn)展到追求舒適化、健康化、個(gè)性化、信息化。總體來看，家電市場(chǎng)需求的變化不僅表現(xiàn)在數(shù)量上，也表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、價(jià)格要求多樣化上。家電市場(chǎng)差不多從八十年代買電冰箱要排號(hào)等候的賣方市場(chǎng)，進(jìn)展成為供給過剩的買方市場(chǎng)。我國家電市場(chǎng)巨大，而制造能力也是特不巨大的。資料顯示，我國的家電產(chǎn)品，特不是高值耐用的

5、產(chǎn)品供過于求的現(xiàn)象特不嚴(yán)峻，洗衣機(jī)、電冰箱、彩電的生產(chǎn)能力上實(shí)際產(chǎn)量的2倍左右，空調(diào)器則達(dá)到3倍。因此競(jìng)爭(zhēng)激烈。從家電品牌數(shù)量的變化上可見一斑，1995年我國有家電品牌200多個(gè)，現(xiàn)在只有20多個(gè)，5年間減少90%。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，許多微小的企業(yè)或者退出，或者被收購和兼并。2000年我國要緊家電產(chǎn)品產(chǎn)量見下表：表-12000年我國要緊家電產(chǎn)品產(chǎn)量（國家統(tǒng)計(jì)局工交司）（單位：萬臺(tái)）產(chǎn)品名稱產(chǎn)量比去年增長(zhǎng)%產(chǎn)品名稱產(chǎn)量比去年增長(zhǎng)%彩色電視機(jī)4206.872.1家用電冰箱1278.486.0錄像機(jī)790.5911.6冷凍箱3

6、84.223.5收音機(jī)2953.73-1.9電風(fēng)扇7661.6125.6組合音響2917.2818.6房間空調(diào)器1826.6734.6家用洗衣機(jī)1442.98-2.8吸油煙機(jī)366.1510.9吸塵器1010.3047.5電飯鍋1355.4633.453/53縱觀我國家電行業(yè)領(lǐng)域，還能夠發(fā)覺如此一些特點(diǎn)：1、企業(yè)缺乏核心技術(shù)，創(chuàng)新能力差改革開放后，我國家電行業(yè)有了長(zhǎng)足的進(jìn)展，某些品種總的生產(chǎn)能力和實(shí)際年產(chǎn)量已名列前茅，但近幾年家電行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括一系列的概念炒作（節(jié)能、靜音、健康等）和價(jià)格大戰(zhàn)，歸根結(jié)底卻反映出了我國家

7、電行業(yè)存在的問題并非是表面上顯現(xiàn)的由于消費(fèi)者持幣待購而導(dǎo)致的市場(chǎng)疲軟、生產(chǎn)過剩等。透過表象不難發(fā)覺，家電行業(yè)出現(xiàn)問題的結(jié)癥在于我國的家電企業(yè)遠(yuǎn)未掌握自主創(chuàng)新的核心技術(shù)。我國家電行業(yè)，除眾所周知的壓縮機(jī)、彩色顯象管、CFC介質(zhì)替代、操縱IC芯片等核心技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外先進(jìn)水平，高度自動(dòng)化的整機(jī)和零配件生產(chǎn)設(shè)備、工夾具、檢測(cè)儀器、注塑模具等方面設(shè)計(jì)制造水平也還都專門低。而且在近些年，這種差距專門難縮短。盡管專門多企業(yè)都聲稱在搞“技術(shù)創(chuàng)新”，但目前，我國國內(nèi)家電產(chǎn)品的技術(shù)更新依舊因循著引進(jìn)—汲取—改良的模式，充其量也只是國際先進(jìn)

8、產(chǎn)品的“追隨者”53/53?，F(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、制造的水平相對(duì)較低，只能生產(chǎn)技術(shù)含量較低的大路貨；而對(duì)市場(chǎng)上的的高端產(chǎn)品，卻因無法掌握起核心技術(shù)，只能坐視國外廠商的洋品牌橫行；再看看市場(chǎng)，不難發(fā)覺，我國市場(chǎng)上的家電產(chǎn)品技術(shù)過分雷同，功能、款式、甚至操作按鍵的名稱也相差無幾。除此之外，無核心技術(shù)，或