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《昆明bobo匯館策劃全案項目策劃廣告策略.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、項目廣告策略廣告宣傳總體策略34/341）現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達到專門好的效果，為有效地擴大市場、聚積人氣、促進銷售，我們建議在廣告形式上力求多樣化、新異化，形成立體的強式宣傳。但產(chǎn)品定位和廣告訴求應(yīng)保持一致，以達到較強的識不性。2）本案是開發(fā)商在房地產(chǎn)市場的處女作，在一開始就要樹立好整體品牌形象，實施品牌化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品的獨特性占據(jù)市場空擋。3）本案所處位置存在銷售抗性，但能夠通過新概念的提出來吸引消費者目光。4）廣告訴求采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求著重強調(diào)個性化，使消
2、費者感受到一種較強的親和力，在情感上同意并喜愛BOBO匯館：同時，理性訴求的目的在于理性的講服消費者，在理智上取得對BOBO匯館的認同，認為BOBO匯館物有所值。這就需要通過媒體強勢宣傳BOBO匯館的幾大賣點。5）在廣告訴求上極力挖掘產(chǎn)品的賣點，塑造與眾不同的產(chǎn)品形象：健康、前衛(wèi)、時尚、個性、另類。34/346）報紙廣告應(yīng)采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，首期廣告以個性化和另類為主，但后期重點應(yīng)強調(diào)本案的有用性，投資價值以及完善的物管服務(wù)。7）由于電臺廣告與電視臺廣告聽覺和視覺的沖擊力較強，我們建議走情感訴求路線。8
3、）抓住和制造一切可利用新聞載體，集中炒作，爭取媒體最大限度的配合。廣告定位34/341、廣告目標(biāo)通過強勢廣告宣傳，使BOBO匯館“都會菁英，都市主義樂園”的概念深入人心，突出BOBO匯館的獨特的文化、人居環(huán)境和投資價值。通過對本樓盤成功的形象包裝及SP活動，擴大阻礙，聚攏人氣，樹立起開發(fā)商良好的企業(yè)形象，極大限度挖掘潛在購房客戶，達到差異化競爭，實現(xiàn)樓盤熱銷的目的。2、廣告定位都會菁英，都市主義樂園3、定位表述：依照上述定位，單一廣告訴求難以突出BOBO匯館的個性，再結(jié)合前面對廣告對象的分析，我們不難看出，購買BOBO
4、匯館的消費者，要緊是以年輕白領(lǐng)和投資者為主。因此，應(yīng)將BOBO匯館的產(chǎn)品特色差異化優(yōu)勢放大，針對消費群推出特色小戶型。結(jié)合個性化、人性化、現(xiàn)代化、有用性和投資增值的優(yōu)勢，綜合定位為：4、BOBOS的都市主義樂園5、工作、生活一”躍”而上6、不再為房東打工7、我的家園，以后銀行34/341、99+1物業(yè)方程式治理2、女性自治區(qū)裝修快餐A、B、C廣告通路34/34基于對BOBO匯館的形象定位及銷售期的安排，廣告推廣通路將分為以下幾種：1、軟新聞品牌宣傳2、媒體廣告（電視、電臺、報紙、DM、網(wǎng)絡(luò)）3、SP活動4、戶外廣告等4
5、大部分進行。在實際操作中，一個推廣周期乃至整個推廣行程節(jié)奏的把握差不多上動態(tài)過程，自始至終處于“公布—跟蹤—調(diào)研—調(diào)整—公布”的循環(huán)過程。我們依據(jù)時期指標(biāo)讓進程始終處于可控狀態(tài)，并依照變化及時作出調(diào)整。因此，需要及時掌握銷售動態(tài)，并獵取各種重要參數(shù)，以此來調(diào)整公布載體、數(shù)量和頻率。34/34時期推廣策略（一）、籌劃預(yù)備期34/34主題：都會菁英，都市主義樂園——“BOBOS的都市主義樂園”時刻：（2004年03月）目標(biāo)：（1）普及目標(biāo)消費者對“BOBO族和BOBOS的都市主義樂園”以及開發(fā)商的全面認識，為該項目主題制造
6、輿論阻礙及理念的認識；（2）全方位介紹該項目，刺激消費心理，從而啟動市場；（3）擴大阻礙，聚攏人氣。推廣打算：現(xiàn)在期廣告推廣以報紙軟廣告炒作為主，“軟廣告”這種方式已被全國各大都市的房地產(chǎn)界所廣泛運用，許多成功的樓盤差不多上軟新聞利用的典范。本項目在現(xiàn)在期，將圍繞“都會菁英，都市主義樂園”的主題，從特有角度展示BOBO匯館的文化內(nèi)涵、房產(chǎn)形象和樓盤品質(zhì)。34/341、報紙廣告：內(nèi)容：著重從以下方面進行報道和炒作。A．BOBO族的概念B．BOBOS的都市主義樂園選擇媒體：春城晚報（主推）都市時報（輔助）2、相關(guān)SP活動：
7、（1）主題：BOBO匯館網(wǎng)站組建方案征稿。目的：使得BOBO的理念直接阻礙時尚族群，聚攏人氣?；顒影才牛築OBO匯館的要緊目標(biāo)客戶是年輕人，針對這類目標(biāo)客戶進行消費引導(dǎo)，突出它的年輕化、個性化、都市化，吸引目標(biāo)客戶。34/343、新聞炒作：現(xiàn)在期的重點是利用SP活動進行傳媒炒作，擴大阻礙，聚攏人氣，建立目標(biāo)客戶對項目的認知度。（二）、內(nèi)部認購期34/34主題：我的家園，以后銀行時刻：（2004年04月）目標(biāo)：確立BOBO匯館的BOBO族的都市主義樂園的特點；突出BOBO匯館的個性化、年輕化、都市化；強化BOBO匯館的投
8、資增值理念。推廣打算：1．報紙廣告：著重從以下方面進行炒作：內(nèi)容（1）：我的家園，以后銀行目的：強化BOBO匯館的投資增值理念，吸引有投資意向的客戶購房。選擇媒體：春城晚報內(nèi)容（2）：A．BOBO匯館即日起同意預(yù)定登記；B．以“我的家園，以后銀行”34/34主題為中心賣點，展示BOBO匯館嶄新的生活理念。選擇媒體：春城晚報或都市時
