磷礦石營銷管理.doc

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1、礦產(chǎn)品營銷——以磷礦石營銷為例一、礦產(chǎn)品概述常見礦產(chǎn)品及一般工業(yè)指標(biāo)要求礦產(chǎn)分類礦產(chǎn)名稱邊界品位最低工業(yè)品位可采厚度夾石剔出厚度黑色金屬礦產(chǎn)磁鐵礦20251-21赤鐵礦2528-301-21菱鐵礦20251-21褐鐵礦25301-21錳8120.5-0.70.2-0.3鉻5-8120.3-10.5-1金紅石砂礦120.5鈦鐵礦砂礦1015≥0.5-1≥0.5-1釩0.50.70.70.7有色金銅0.2-0.30.4-0.51-22-47/7屬礦產(chǎn)鉛0.3-0.50.7-11-22-4鋅0.5-11-21-22-4鋁≥40≥550.5-0.80.

2、5-0.8鎂劃分五級，最低級MgO≥412-41-2鎳0.2-0.30.3-0.51≥2鎢0.064-0.10.12-0.21-22-5錫0.1-0.20.2-0.4≥0.8-1≥2鉬0.030.061-22-4鉍0.5汞0.040.08-0.1≥0.8-1.2≥2-4銻0.5-0.71-1.5≥0.8-1≥2貴金屬礦產(chǎn)金1-2g/t2.5-4.5g/t0.8-1.52-4銀40-50g/t80-100g/t0.8-12-4稀有金屬礦產(chǎn)鈹≥0.00.06≥0.080.8≥2-4鋰0.4-0.50.8-0.91-2≥2-4鈮鉭0.008-0.01

3、0.016-0.020.5-0.8≥2-4稀土0.5-11.5-21-22-4非金屬高嶺土質(zhì)量要求較復(fù)雜0.7-10.37/7礦產(chǎn)膨潤土40501-21耐火粘土質(zhì)量要求較復(fù)雜0.5-0.80.5-0.8劃分等級較復(fù)雜≥0.5-1﹥0.5玻璃硅質(zhì)原料飾面石材32石膏類型較復(fù)雜﹥11溫石棉≥0.5≥1.4硅灰石20-3025-3511滑石≥35≥500.6-11晶質(zhì)石墨2-32.5-3.52-41-4隱晶石墨≥55≥650.7-1.41-3螢石≥20≥300.70.7化工原料磷5-610-121-21-2硫鐵礦（硫）8140.7-21-2重晶石≥3

4、0≥500.8-1.51-2毒重石≥20≥360.81硼＝3=51-21-27/7我們周圍的礦產(chǎn)品及經(jīng)營企業(yè)要緊有：煤礦（云南煤化集團）、鐵礦（昆明鋼鐵廠）、銅礦（云南銅業(yè)）、錫礦（云南錫業(yè)股份）、鉛礦（云鉛股份）、磷礦（云南磷化集團、天寧礦業(yè)）、鍺礦（云南鍺業(yè)）等，云南是有色金屬大省，在我們周圍還有許許多多的礦產(chǎn)品。在目前資源緊缺的時代，礦產(chǎn)品的價值一直在提升，價格也在不斷上漲中。曾有人預(yù)言，以后的國際競爭，將是礦產(chǎn)資源的競爭。一、礦產(chǎn)品市場礦產(chǎn)品市場是礦產(chǎn)品交易的場所，是生產(chǎn)及采選企業(yè)與用戶的橋梁。礦產(chǎn)品市場的特點：1、一般以大宗礦產(chǎn)品交易

5、為主，交易量大；2、交易企業(yè)數(shù)量相對較少，但規(guī)模較大；3、專門少有固定的交易場所，一般直接購買；4、銷售方式一般是B2B（即企業(yè)對企業(yè)）；5、專門礦產(chǎn)品國家進行宏觀調(diào)控。二、礦產(chǎn)品營銷礦產(chǎn)品營銷是一種無聲的營銷。談到營銷，人們更多地聯(lián)想到消費品營銷那樣的鋪天蓋地的廣告、促銷、精美包裝以致形成的社會阻礙力。7/7但還有一類產(chǎn)品的營銷更多的在悄無聲息中進行，它沒有家喻戶曉的認(rèn)知度，也沒有鋪天蓋地的廣告。它們不易被人察覺的緣故是因為它們只是作為生產(chǎn)制造流程中原料，這確實是礦產(chǎn)品營銷。礦產(chǎn)品營銷的進展趨勢：企業(yè)以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變到以客戶為中心，從交易營銷

6、轉(zhuǎn)變到關(guān)系營銷。告不粗放型的傳統(tǒng)營銷模式，進入精耕細(xì)作的新營銷時代時，隨著以價格競爭為核心手段的同質(zhì)化營銷模式走到盡頭，進入了以差異化為要緊特征的大客戶營銷。一、磷礦石市場及營銷現(xiàn)狀通過多年的進展，磷礦石市場已告不了往日的低迷，自2005年起，磷礦石市場隨著磷礦價格的上漲迎來了快速進展時期。磷礦石的供應(yīng)出現(xiàn)了緊張，市場呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，買方市場由此轉(zhuǎn)向了賣方市場。隨著國家資源整合政策的推進，國內(nèi)的磷礦資源逐步向優(yōu)勢企業(yè)集中，目前國的資源要緊集中在云南磷化集團、貴州開磷集團、貴州甕福集團、湖北宜化集團等大企業(yè)手中，形成了寡頭壟斷市場格局。7/

7、7和許多礦產(chǎn)品營銷一樣，磷礦石的營銷目前差不多由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向了以客戶為中心，在營銷方式上注重大客戶營銷，尤其重視大客戶關(guān)系治理。一、礦產(chǎn)品營銷的步驟1、市場調(diào)研2、確定目標(biāo)市場3、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇二、礦產(chǎn)品營銷策略（4P）1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略三、現(xiàn)時期礦產(chǎn)品營銷的要點1、大客戶營銷礦產(chǎn)品營銷要緊以大客戶營銷為主。2、關(guān)系營銷大客戶關(guān)系營銷拓展圖7/71、全員營銷生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行全面質(zhì)量治理重視銷售全過程操縱狠抓營銷團隊建設(shè)與人員素養(yǎng)培養(yǎng)注重細(xì)節(jié)與結(jié)算治理售后服務(wù)是保障八、礦產(chǎn)品營銷的進展趨勢及展望7/7