顧問(wèn)工作總結(jié) 顧問(wèn)工作總結(jié)大全 獵頭顧問(wèn)年終個(gè)人總結(jié).doc

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1、獵頭顧問(wèn)年終個(gè)人總結(jié)從2017年11月15日進(jìn)入獵頭公司工作到現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)半月了，讓從未接觸過(guò)獵頭行業(yè)的我對(duì)這份工作有了許多的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。以前對(duì)于獵頭工作的理解是比較淺顯的，認(rèn)為獵頭就是幫企業(yè)挖人的，但真正進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)獵頭工作遠(yuǎn)比我想象中的要有挑戰(zhàn)性同時(shí)也有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。盡管在這個(gè)行業(yè)我還是一個(gè)新手，但是由于這份工作的性質(zhì)，幾乎每天都在不斷的積極思考工作方法和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，每一天都在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，以下是我這段工作時(shí)間以來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，主要是bd工作和尋訪(fǎng)工作，其中尋訪(fǎng)工作的比重較大因此

2、感悟及經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較深。首先談?wù)刡d工作的一些體會(huì)：最開(kāi)始進(jìn)行bd時(shí)只是很簡(jiǎn)單的按照l(shuí)eader分配的任務(wù)沒(méi)有區(qū)分行業(yè)的泛找有高端職位招聘需求的企業(yè)，且以湖南地區(qū)為主，聯(lián)系下來(lái)效果并不是太理想，于是跟leader請(qǐng)教之后，調(diào)整了方向，集中在2-3個(gè)相對(duì)熟悉且感興趣的行業(yè)來(lái)找，地域方面盡可能往獵頭接受程度更高的一二線(xiàn)城市找，同時(shí)找客戶(hù)的渠道選擇上除了幾大常用的招聘網(wǎng)站外更可以精準(zhǔn)的選擇不同行業(yè)的行業(yè)人才網(wǎng)或論壇以及加入幾個(gè)hr交流群。另外，為了更高效率的找到確有需求的目標(biāo)客戶(hù)，可以換換思路試著反其道而行，比如可以在

3、搜人選方面設(shè)置關(guān)鍵字hr、獵頭相關(guān)的詞，從而可以找到用過(guò)獵頭，有這方面需求的目標(biāo)公司。接下來(lái)具體談?wù)剬ぴL(fǎng)工作的一些體會(huì)：1.接到項(xiàng)目后，認(rèn)真閱讀jd信息，先理解確認(rèn)需求比如這個(gè)職位是什么抬頭負(fù)責(zé)什么具體工作;這個(gè)公司的具體情況公司和職位有吸引力的地方;這個(gè)職位的具體要求比如方向、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷等;這個(gè)職位的核心能力要求。理解了需求之后請(qǐng)教leader看自己的理解是否正確，是否有需要修正補(bǔ)充的地方。2.尋訪(fǎng)人才，先在我們公司可以下載簡(jiǎn)歷的智聯(lián)和無(wú)憂(yōu)招聘網(wǎng)站上快速搜索到2-3個(gè)較合格人，去試探客戶(hù)的續(xù)期，明確對(duì)職位的

4、理解，然后再有的放矢。另外自己可以在獵聘和卓聘等較多高端人才的網(wǎng)站發(fā)布職位進(jìn)行推薦，再去相關(guān)論壇(行業(yè)、專(zhuān)業(yè))發(fā)招聘帖子。在招聘平臺(tái)上發(fā)布職位信息時(shí)，盡量有利于相關(guān)人才檢索到這個(gè)職位：涵蓋相關(guān)技術(shù)詞匯(及英文簡(jiǎn)寫(xiě)，中文簡(jiǎn)稱(chēng));并盡量具備吸引力：職位名稱(chēng)里加上"高級(jí)";薪酬范圍適當(dāng)拔高。搜索簡(jiǎn)歷按更新時(shí)間排序，著重關(guān)注最近一周有登陸的候選人(想找工作)和一年以前(候選人工作一年多了，感覺(jué)這個(gè)公司也就這樣，便于挖走，而客戶(hù)也容易接受其穩(wěn)定性)3.溝通說(shuō)服，打電話(huà)僅作核心講解，無(wú)論情況怎樣，先發(fā)資料讓他了解以便后面

5、說(shuō)服打動(dòng)，并力求拿到拿到qq，方便聯(lián)系。進(jìn)行溝通之前，先清楚關(guān)于行業(yè)、公司、職位、候選人的信息(能夠就實(shí)質(zhì)性的東西聊起來(lái))，然后揣摩候選人是什么樣的人(社會(huì)階層、追求什么、關(guān)注什么、了解什么)，投其所好，聊的時(shí)候看情況，如果對(duì)方比較合適直接愿意應(yīng)聘，就聊是否能勝任，然后寫(xiě)推薦報(bào)告相關(guān)所需信息;如果對(duì)方不愿意，就先交個(gè)朋友，爭(zhēng)取幫忙推薦相關(guān)人才渠道、人才，而不是急著說(shuō)服。并且如果碰到愿意聊的候選人還可以向他了解有價(jià)值的信息：比如行業(yè)認(rèn)知，行業(yè)基本情況、發(fā)展趨勢(shì)等等，使我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)更專(zhuān)業(yè)，也更快速的找到適合的候

6、選人。開(kāi)放地與候選人溝通，不僅在于確認(rèn)是否合適，更在于交個(gè)朋友，也許這個(gè)職位不合適，但是或許他可以推薦合適的人或者未來(lái)有適合他的職位。遇到候選人主動(dòng)投遞，查看簡(jiǎn)歷覺(jué)得基本ok的，速度電話(huà)聯(lián)系，確認(rèn)合適后，快速生成推薦報(bào)告：因?yàn)楹蜻x人很可能是海投相關(guān)職位，可能被其他獵頭搶走4.寫(xiě)推薦報(bào)告，力求突出優(yōu)勢(shì)，有吸引力，注意細(xì)節(jié)，有些敏感問(wèn)題如離職原因盡量表達(dá)客觀，不能讓候選人死在簡(jiǎn)歷未通過(guò)。寫(xiě)推薦報(bào)告，候選人目前薪資寫(xiě)清楚，總的年薪(具體構(gòu)成，基本工資，多少個(gè)月，績(jī)效獎(jiǎng)金，年度分紅，用錢(qián)量化的各種福利)，期望薪資。