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《TCP照明區(qū)域市場的品牌推廣方案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、區(qū)域市場的品牌推廣方案美國TCP(上海)天燦寶照明電器有限公司TCP(SHANGHAI)TIANCANBAOLIGHTINGELECTRICALAPPLIANCECO.,LTD節(jié)能燈市場的綜合分析1.市場分析中國目前使用節(jié)能燈的家庭超過一億戶，使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計；全國每年單節(jié)能燈市場的總額在120億以上，同時每年城市化的進(jìn)程在以6%的速度增長，在這一速度增長下，燈飾產(chǎn)品更是以30%的速度在增長。前景非?？捎^！2.品牌容量分析目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近20個知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還未開始！例如，在廣東，幾乎大大小小存在節(jié)能燈
2、品牌不下3000個(據(jù)省工商局商標(biāo)科查詢)。3.市場格局在國內(nèi)節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家(中國照明學(xué)會資料)，可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。（專業(yè)性不強）4.目前品牌狀況分析目前銷售區(qū)域均沒有在全國范圍內(nèi)鋪開，同時亦沒有出現(xiàn)強勢品牌(老百姓指明購買)。2021/7/252TCPDesignStandards-GraphicToolbox四類企業(yè)的劃分定位著眼點僅在企業(yè)生存層面的三流企業(yè)：這類企業(yè)實力小，抗風(fēng)險能力差，就是日常說的來料加工
3、的企業(yè)，屬于“包工隊”的層次，這部分企業(yè)也正是市場中眾多假貨的來源地。此類企業(yè)大部分集中在珠三角地區(qū)，產(chǎn)品價低質(zhì)次，無任何優(yōu)勢可言。技術(shù)層面存有一定不足的二流企業(yè)：這類光源企業(yè)不光在技術(shù)層面上存在缺陷，因生產(chǎn)設(shè)備投入較大，影響資金的周轉(zhuǎn)，技術(shù)的落后又導(dǎo)致售后服務(wù)成本據(jù)高不下，市場推廣成本較高，消費者零散，個性化需求強烈，企業(yè)滿足其需求難度較大，假冒產(chǎn)品屢禁不止，產(chǎn)品和經(jīng)營模式同質(zhì)化嚴(yán)重，難以實現(xiàn)差異化營銷，這些問題都導(dǎo)致企業(yè)運營效率較低。2021/7/253TCPDesignStandards-GraphicToolbox四類企業(yè)的劃分定位傳統(tǒng)光源市場的三大一流企業(yè)G.O
4、.P：傳統(tǒng)照明產(chǎn)品與節(jié)能產(chǎn)品相比，其經(jīng)濟(jì)利益是相當(dāng)巨大。因此使之不愿投入全力去研發(fā)生產(chǎn)，均采用OEM等方式解決。這就導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、可靠性無法得到保障，影響企業(yè)口碑的建立；同時，此類企業(yè)的市場占有率和客群定位基本固定，對于經(jīng)銷商體系的建立和作用并不看中，經(jīng)銷商基本很難有利潤可賺。以TCP為代表致力于綠色照明的超一流企業(yè)：TCP由于沒有傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的“拖累”，故可以全力投入研發(fā)及生產(chǎn)，依靠其技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，成為高效螺旋節(jié)能燈的規(guī)則制訂者，這也是其他企業(yè)所無法比擬的，此外，TCP非常注重品牌營銷體系的建立，注重利益的傳播（廠家→中間商→終端用戶），因此TCP的生命力是
5、最長久的，也終將成為推動綠色照明的核心企業(yè)。2021/7/254TCPDesignStandards-GraphicToolbox區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案擬定目標(biāo)城市為：沿海省份中心城市目標(biāo)城市人口為：超過1000萬城市區(qū)域劃分為：10個行政區(qū)域消費需求及消費能力：明顯高于內(nèi)地其他城市城市GDP人均值：超過8000美元當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r：產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，品牌眾多，市場格局不明顯2021/7/255TCPDesignStandards-GraphicToolbox區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案1.目標(biāo)市場分析地理因素分析——需考慮省會城市的交通地理核心位置，對于全省的物流、信息流、資金流、人才流均有較強大的輻射作用
6、。自身現(xiàn)狀分析——TCP進(jìn)入該地區(qū)時間較晚，市場知名度匱乏，終端消費者對其產(chǎn)品的了解極為有限，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本為零，盡管產(chǎn)品品質(zhì)極高，但是渠道商缺乏時間對TCP進(jìn)行深入的了解和溝通，短期內(nèi)無法形成對品牌的“追捧”，推廣工作陷入困境。競爭結(jié)構(gòu)分析——PHILIPS、GE、OSRAM等洋品牌仍然牢牢占據(jù)當(dāng)?shù)氐母叨耸袌?，國?nèi)的所謂一線品牌歐普、雷士、TCL、三雄、陽光等形成第二梯隊，主攻中端市場多年，基本在各自領(lǐng)域形成了較突出的企業(yè)特色，對于行業(yè)中的渠道資源進(jìn)行了定向瓜分。2021/7/256TCPDesignStandards-GraphicToolbox區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案2.營銷渠道
7、解析中國市場的網(wǎng)絡(luò)渠道之爭愈演愈烈經(jīng)銷商成為廠家不可獲缺的稀有資源渠道扁平化逐步成為主流模式廠商合作日趨理性化，開始關(guān)注長遠(yuǎn)發(fā)展2021/7/257TCPDesignStandards-GraphicToolbox目標(biāo)市場的綜合分析3.SWOT分析優(yōu)勢分析(Strength)：四最，美國市場最高的占有率，二十年的研發(fā)技術(shù)、ENERGYSTAR認(rèn)證、豐富的產(chǎn)品線“人無我有，人有我最”、節(jié)能燈日產(chǎn)量超百萬的制造能力、價格體系不透明、市場口碑極佳等。劣勢分析(Weakness)：進(jìn)入國內(nèi)時間短，品牌的知名度不夠。2021/7/258
