如何玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介營(yíng)銷(xiāo).ppt

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1、如何玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介營(yíng)銷(xiāo)LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUM1回顧課件1-----分銷(xiāo)培訓(xùn)2回顧課件2-----微信營(yíng)銷(xiāo)3本期內(nèi)容-----轉(zhuǎn)介營(yíng)銷(xiāo)1宣廣問(wèn)題、維客問(wèn)題、拓客問(wèn)題；目標(biāo)顧客消費(fèi)特征分析。經(jīng)營(yíng)狀況分析2四位一體運(yùn)營(yíng)模式、四大系統(tǒng)配套工具、9大環(huán)節(jié)輔助工具。市場(chǎng)推廣策略3銀卡分銷(xiāo)、金卡分銷(xiāo)、白金卡分銷(xiāo)，推薦升級(jí)鉆石卡；旅游獎(jiǎng)勵(lì)及幫扶分銷(xiāo)。分銷(xiāo)政策講解回顧課件1-----分銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)狀況分析宣傳載體、手段、人手導(dǎo)致了進(jìn)店量小的問(wèn)題01觀念、

2、方法、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)致了流失量大的問(wèn)題02意識(shí)不足導(dǎo)致了顧客資源嚴(yán)重浪費(fèi)的問(wèn)題03目前店內(nèi)的消費(fèi)主體80%是30-50歲女性04女性顧客是消費(fèi)決策者，有熱衷推薦、推廣、分享的特征05具有足夠強(qiáng)的傳播力、推廣力06微信營(yíng)銷(xiāo)模板推送轉(zhuǎn)介營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家巡診一級(jí)分銷(xiāo)在線(xiàn)培訓(xùn)輔助工具：以微信為推廣工具，以《紅糖姜茶》為吸客工具，以《案例集錦》為成交工具，以《女人健康美麗密碼》為追單工具，以《在線(xiàn)答疑》為維客工具，以《健康使者》和《申請(qǐng)表》為篩單工具，以《提成獎(jiǎng)勵(lì)》為分銷(xiāo)工具，以《組織旅游》為幫銷(xiāo)工具，以《專(zhuān)家巡診》為提量工具。旅游營(yíng)銷(xiāo)旅游

3、幫銷(xiāo)市場(chǎng)推廣策略2種方式：轉(zhuǎn)介分銷(xiāo)或代理分銷(xiāo)2種政策：薪酬獎(jiǎng)勵(lì)或提成獎(jiǎng)勵(lì)金卡分銷(xiāo)銀卡分銷(xiāo)省內(nèi)旅游鉆石分銷(xiāo)國(guó)內(nèi)旅游國(guó)外旅游分銷(xiāo)政策講解1專(zhuān)業(yè)知識(shí)+營(yíng)銷(xiāo)技巧+店面環(huán)境的有效結(jié)合對(duì)店面運(yùn)營(yíng)的觀點(diǎn)2對(duì)專(zhuān)業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)的看法回顧課件2-----微信營(yíng)銷(xiāo)短板理論：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的支撐，再好的營(yíng)銷(xiāo)技巧也會(huì)很無(wú)奈；而只有專(zhuān)業(yè)知識(shí)不懂營(yíng)銷(xiāo)，那你會(huì)做的很煎熬標(biāo)題黨A內(nèi)容王B推送形式C推送頻次D利益點(diǎn)E吸引到店F如何有效的利用微信刷屏來(lái)達(dá)到宣廣的目的信息碎片化缺少轉(zhuǎn)化率沒(méi)有計(jì)劃性沒(méi)有可讀性沒(méi)有引導(dǎo)性標(biāo)題不吸引人名稱(chēng)：香磨五谷美麗與健康同行或美麗

4、與健康同行女性沙龍，前面加地區(qū)名。功能介紹：“健康”與“美麗”是女人一輩子的課題！?“我花錢(qián)做保養(yǎng)，并不是想讓自己的身上多點(diǎn)什么，而是想讓身上少點(diǎn)什么，比如：你有老年斑，我沒(méi)有；你有皺紋，我沒(méi)有；各種疾病，我沒(méi)有”。保養(yǎng)是一種文化，養(yǎng)生是一種內(nèi)涵，這是一種幸福的能力。手機(jī)微信號(hào)碼個(gè)人公眾微信平臺(tái)回顧課件2-----微信營(yíng)銷(xiāo)（紅糖姜茶）如何玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介紹是眾多營(yíng)銷(xiāo)中最實(shí)用，也最容易促成顧客的方法。不需要掌握豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和話(huà)術(shù)，較其他方法更貼近生活。轉(zhuǎn)介紹讓營(yíng)銷(xiāo)不在盲目，轉(zhuǎn)介紹讓客戶(hù)源源不斷，轉(zhuǎn)介紹提高人脈拓展，

5、只需要把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。國(guó)珍松花粉一年幾十億的銷(xiāo)量既是來(lái)源于轉(zhuǎn)介紹。1轉(zhuǎn)介紹的前置條件01有效03利益02信任↑↑↑↑黏合度溝通↑溝通↑成功=目標(biāo)+方法，沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)有方法，分銷(xiāo)是你的最終目標(biāo)，其他的過(guò)程都是為目標(biāo)服務(wù)的?！鼘?zhuān)業(yè)政策集會(huì)工具制度一當(dāng)月完成9盒任務(wù)（含自己使用），600元薪資+3返1制度二當(dāng)月完成18盒任務(wù)（含自己使用），1500元薪資+3返1制度三當(dāng)月完成27盒任務(wù)（含自己使用），3000元薪資+3返1轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)政策以鹿筋海藻茶為例制度一積分式轉(zhuǎn)介分銷(xiāo)積積分兌換現(xiàn)金分1積分兌換產(chǎn)品2積分

6、兌換旅游3積分兌換禮品4積分設(shè)置：自己消費(fèi)有積分，轉(zhuǎn)介紹消費(fèi)有積分，積分達(dá)到一定額度可升級(jí)享折扣或雙倍積分。積分計(jì)算：1、以10:1的比例換算，即10元可積1分，1000元積100分。積分累計(jì)達(dá)到1000分，可升級(jí)為**會(huì)員，享受積分的同時(shí)，再享95折優(yōu)惠；積分累計(jì)達(dá)到1500分，可升級(jí)為**會(huì)員，享受積分的同時(shí)，再享受85折優(yōu)惠。2、以10:1的比例換算，即10元可積1分，1000元積100分。積分累計(jì)達(dá)到1000分，可升級(jí)為**會(huì)員，可享受雙倍積分；積分累計(jì)達(dá)到1500分，可升級(jí)為**會(huì)員，可享受3倍積分。1建

7、好個(gè)人微信公眾號(hào)的即可進(jìn)入鹿筋2群特別提示：2愿意做轉(zhuǎn)介、代理分銷(xiāo)模式且符合條件的，進(jìn)入鹿筋2群3大群按照現(xiàn)在工作進(jìn)行推進(jìn)42群增加相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、幫扶成功在于積累，成功在于行動(dòng)！萬(wàn)丈高樓平地起，不管多高的摩天大廈，都是從地基開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)的累積到一定高度的。不積跬步無(wú)以至千里，沒(méi)有一步一步的積累，就不會(huì)走到更遠(yuǎn)的地方。羅馬不是一天到達(dá)的，總需要一個(gè)行進(jìn)的過(guò)程。謝謝大家！下周再見(jiàn)下周課程：個(gè)人微信公眾號(hào)與手機(jī)微信號(hào)的有效結(jié)合知識(shí)回顧KnowledgeReview