探討銅鋁復(fù)合散熱器的不斷發(fā)展.doc

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1、探討銅鋁復(fù)合散熱器的不斷發(fā)展探討銅鋁復(fù)合散熱器的不斷發(fā)展，【舒、郎、蘭、迪】，現(xiàn)如今，各暖氣片廠家為了自身的生存發(fā)展，大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)銷商的數(shù)量和資金總量是有限的，誰(shuí)開(kāi)發(fā)的多誰(shuí)就占有一定的主導(dǎo)地位。進(jìn)而經(jīng)銷商被推到風(fēng)口浪尖的位置，成了廠商競(jìng)爭(zhēng)的最有利武器。下面介紹…下經(jīng)銷商關(guān)注廠家的幾個(gè)問(wèn)題。一、企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位與企業(yè)在市場(chǎng)攻關(guān)能力目前暖氣片經(jīng)銷商在代理品牌過(guò)程中，對(duì)其產(chǎn)品市場(chǎng)定位提出了一定的要求，該產(chǎn)品定位是高端還是中低端？符合哪…部分消費(fèi)群體？這都成為其代理品牌的參考點(diǎn)，各經(jīng)銷商對(duì)各定位產(chǎn)品也有不同的側(cè)重。同時(shí)對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)中攻關(guān)能力提出了一定的要求，經(jīng)銷商大部分

2、群體認(rèn)為，在代理某品牌過(guò)程中，改品牌首先給予的應(yīng)是信心，信心是建立生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)攻關(guān)能力之上的，如果企業(yè)沒(méi)有相對(duì)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)與攻關(guān)能力，那么經(jīng)銷商將會(huì)慎重考慮。二、是否有經(jīng)銷商理想的利潤(rùn)空間利潤(rùn)是暖氣片廠商的生存之本，對(duì)于暖氣片區(qū)域經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)經(jīng)銷品牌的利潤(rùn)空間是其關(guān)注的重點(diǎn)之首。廠家與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系維系在“利益”上，雙方互創(chuàng)效益是合作的根本。三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估決定代理的品牌利益與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)息息相關(guān)，隨著暖氣片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，暖氣片經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也大大增強(qiáng)，經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)隨之加強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小已經(jīng)成為暖氣片經(jīng)銷商密切關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。卩q、代理品牌市場(chǎng)推廣是否得力曾經(jīng)對(duì)

3、媒體炒作反感的經(jīng)銷商，現(xiàn)如今益發(fā)關(guān)心媒體炒作。通過(guò)媒體炒作，經(jīng)銷商可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，判斷未來(lái)一段吋間內(nèi)市場(chǎng)熱點(diǎn)和消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)，提前購(gòu)進(jìn)大批將要熱銷產(chǎn)品，為后期旺季市場(chǎng)作好準(zhǔn)備，同時(shí)改進(jìn)賣場(chǎng)環(huán)境,舉行各種適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的促銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者，從而為贏取市場(chǎng)勝利奠定良好的基礎(chǔ)。五、產(chǎn)品及起技術(shù)含量是否過(guò)硬隨著暖氣片產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的急驟加劇，營(yíng)銷作用的逐漸凸顯，許多廠家經(jīng)營(yíng)管理者認(rèn)為產(chǎn)品和技術(shù)無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)榇蠹叶际峭|(zhì)化產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)相差無(wú)兒，營(yíng)銷工作者也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。但是，作為面向終端消費(fèi)者的暖氣片經(jīng)銷商并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)

4、永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商們關(guān)心的核心問(wèn)題。六、品牌是否具有相對(duì)的影響力隨著暖氣片行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的不斷深入，國(guó)內(nèi)暖氣片行業(yè)將逐步進(jìn)入“品牌消費(fèi)時(shí)代”，品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買商品的影響越來(lái)越大。暖氣片經(jīng)銷商長(zhǎng)年身處市場(chǎng)第一線，對(duì)品牌影響力更是有深刻認(rèn)識(shí)。品牌成為經(jīng)銷商關(guān)心的另一個(gè)重點(diǎn)。七、品牌能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展暖氣片經(jīng)銷商關(guān)心長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，…方面是靠自己的力量，另一方而就要借助企業(yè)的力量了。企業(yè)力量主要包括兩點(diǎn):一是廠家長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成的一套系統(tǒng)的的營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)機(jī)制，完整的企業(yè)框架設(shè)計(jì)，人力資源管理；一?是廠家對(duì)經(jīng)銷商給予直接的人力、物力、財(cái)力方面的支持。譬如，廠家支持經(jīng)銷商向周邊地區(qū)擴(kuò)張勢(shì)力，提供

5、讓利產(chǎn)品、活動(dòng)資金、促銷人員等；廠家入股經(jīng)銷商地商業(yè)企業(yè)，雙方合伙進(jìn)行擴(kuò)張，共同將市場(chǎng)做大。