產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)介紹.ppt

《產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)介紹.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)介紹產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的作用展示公司實(shí)力，樹立公司形象拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績(jī)累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)我們需要它的五個(gè)理由一、充分的溝通時(shí)間二、博學(xué)而激情的理財(cái)專家三、精心設(shè)計(jì)的銷售流程四、變個(gè)人銷售行為為集體銷售五、現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品激勵(lì)會(huì)前那我們需要做些什么？找到我們應(yīng)該找的人（篩選客戶）有一定的閑錢，但還沒有合適的投資渠道年紀(jì)：30~~~55有較高的文化程度理財(cái)觀點(diǎn)傾向于守衛(wèi)型的人邀約邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)（一）XX先生（女士），我們公司在XX號(hào)XX點(diǎn)

2、為象您這樣高層次的人士舉辦投資理財(cái)報(bào)告會(huì)，屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)高學(xué)歷，在金融行業(yè)工作多年的投資理財(cái)專家作個(gè)人投資理財(cái)?shù)默F(xiàn)場(chǎng)報(bào)告，相信一定會(huì)給您在個(gè)人投資理財(cái)方面帶來(lái)一定的幫助，我已經(jīng)為您買了一張門票，希望屆時(shí)您一定參加。XX先生（女士），分紅型壽險(xiǎn)產(chǎn)品真是太適合你了，我邀請(qǐng)您在XX號(hào)XX點(diǎn)去參加一個(gè)投資理財(cái)?shù)膶?chǎng)報(bào)告會(huì)，不但會(huì)給您帶來(lái)觀念上的指導(dǎo)，并且，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了一些獎(jiǎng)品，您在那個(gè)時(shí)侯辦理壽險(xiǎn)，不僅可以了解更多知識(shí)，并且，還有禮品奉送，真是一舉兩得。邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)（二）異議處理話術(shù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約拒絕問題話術(shù)1、沒空參加正因?yàn)槟苊?，所?/p>

3、就提早來(lái)約你，讓您有時(shí)間安排。而且我們聯(lián)誼會(huì)邀請(qǐng)函是非常緊張的，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，對(duì)與會(huì)人員是有要求的，像您一樣事業(yè)有成的客戶才有資格參加。2、有空就會(huì)去，沒時(shí)間就算了那么您現(xiàn)在還沒有其他安排，我就先給您登記上了，我們是要預(yù)約的，否則就沒有座位了，屆時(shí)我去接您。產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約拒絕問題話術(shù)3、沒錢沒關(guān)系，其實(shí)我公司的理財(cái)講座是讓更多的成功人士了解最新的理財(cái)信息，公司非常重視，專門聘請(qǐng)理財(cái)師講解理財(cái)觀念，一般的人員是沒有資格參加的，到時(shí)還有精美禮品相送。4、保險(xiǎn)行業(yè)不認(rèn)同我知道您不認(rèn)同保險(xiǎn)，所以特地邀請(qǐng)您參加我們的聯(lián)誼會(huì)，先了

4、解一下保險(xiǎn)到底是怎么回事。其實(shí)買不買保險(xiǎn)不重要，重要的是我們先要有理財(cái)?shù)挠^念。產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約拒絕問題話術(shù)5、小孩沒人帶想想辦法，讓親朋好友幫忙帶一下，我們的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。了解一下新的理財(cái)觀念，能讓我們有更多的渠道來(lái)選擇，而且不是有句話：你不理財(cái)，“財(cái)”不理你。6、等下次吧，先看看資料，產(chǎn)品答謝會(huì)就不用去了。專家是我們專門邀請(qǐng)來(lái)的，來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的資訊很寶貴，機(jī)會(huì)非常難得，對(duì)您今后的理財(cái)會(huì)有很大的幫助。聽君一席話，勝讀十年書啊。產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約拒絕問題話術(shù)7、開產(chǎn)品答謝會(huì)是借口、耍花樣，還不是要我買保險(xiǎn)我們主要是聯(lián)誼會(huì)，當(dāng)然保險(xiǎn)

5、是理財(cái)?shù)囊环N方法。聽完之后，您認(rèn)為對(duì)您有用，您可以考慮，但不強(qiáng)求您購(gòu)買，其實(shí)誰(shuí)也強(qiáng)迫不了你辦，對(duì)吧？即使你不辦也不要覺得不好意思的。主要還是想讓您了解一下，目前應(yīng)該怎樣理財(cái)。1、心理準(zhǔn)備：我今天一定會(huì)成功2、物品準(zhǔn)備（投保資料、速查表、利益表、簽字筆、計(jì)算器、空白計(jì)劃書等）會(huì)前準(zhǔn)備3、穿西裝，西褲，黑皮鞋，黑襪，女士化淡妝，與客戶相匹配4、時(shí)間準(zhǔn)備，提前出發(fā)到約定地點(diǎn)接客戶5、見面先提醒客戶帶請(qǐng)柬，勿帶孩子會(huì)中陪同客戶到場(chǎng)目的：體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重確?？蛻舻牡綍?huì)率要求：注意禮貌禮節(jié)處理好客戶心情，營(yíng)造良好的氛圍特別提醒：會(huì)

6、議進(jìn)行中嚴(yán)禁與客戶聊天，不需隨意走動(dòng)手機(jī)調(diào)至靜音狀態(tài)，并提示客戶手機(jī)也調(diào)至靜音狀態(tài)會(huì)　中領(lǐng)導(dǎo)致詞幸運(yùn)抽獎(jiǎng)專家時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)溝通幸運(yùn)抽獎(jiǎng)歡樂午宴會(huì)議流程會(huì)　中現(xiàn)場(chǎng)溝通1、利用禮品和現(xiàn)場(chǎng)氛圍快速促成，注意熱情、霸氣、果斷，6次促成以后才放棄2、不自制問題3、簽單要敢于開口，計(jì)劃書最低要按年交1萬(wàn)設(shè)計(jì)4、主持人不宣布結(jié)束不準(zhǔn)帶客戶離場(chǎng)會(huì)后會(huì)　后黃金6小時(shí)和24小時(shí)，回收率達(dá)70%次日電話追蹤登門拜訪（帶上投保資料）黃金6小時(shí)工作流程：1、送客戶回家，將禮品擺放在祈福位置2、利用禮品當(dāng)天促交保費(fèi)黃金24小時(shí)工作流程：會(huì)　后黃金72小

7、時(shí)，黃金救援刻不容緩第三天：財(cái)務(wù)催交電話、手續(xù)辦理及禮品回收通知書注意：不要再過度渲染產(chǎn)品1、算大帳2、保單出來(lái)利益很具體3、有10天的時(shí)間第四天：禮品回收收獲多多！快樂多多??！