中國白酒行業(yè)市場分析月度分析報告文件.doc

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1、中國白酒行業(yè)市場分析月度報告（2月）目錄：一、行業(yè)運行綜述二、市場狀況分析三、行業(yè)熱點分析1、區(qū)域市場價格分析2、主流品牌價格分析四、行業(yè)競爭狀況1、龍頭企業(yè)競爭態(tài)勢分析2、新品開發(fā)狀況分析五、進(jìn)展趨勢預(yù)測一、行業(yè)運行綜述23/232月正值春節(jié)黃金銷售期，各種節(jié)日消費品表現(xiàn)出良好的銷售勢頭，整個白酒市場因為年底禮品市場的啟動而變得紅火，銷量比平常攀升了三成左右，五糧液、茅臺等知名品牌的銷量最大。中高檔白酒的促銷方式出現(xiàn)新變化，即：往常以商超銷售為主的方式，正向廠家或其派駐機構(gòu)的直銷方式轉(zhuǎn)變，開始通過進(jìn)攻酒樓、賓館等直接在消費終端查找新的市場。本月市場鮮見新品，廠家都忙于老品牌的銷售，同時著手為

2、立即在3月來臨的糖酒會做預(yù)備。二、市場狀況分析1、區(qū)域市場分析重點區(qū)域市場價格分析在本月受調(diào)查的5個都市里，所調(diào)查的白酒品牌價格波動不太活躍，其中武漢市場和成都市場的白酒價格異常平靜，南京、廣州和北京市場也不象預(yù)期的那樣活躍。在本月受調(diào)查的15個品牌中，除了55o古井貢在被調(diào)查的都市里均沒有價格變化外，其他品牌在價格上都做了調(diào)整。被調(diào)查的15個品牌分不是：52o五糧液、38o茅臺、52o劍南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o瀘特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井貢、45o西鳳酒、53o汾酒、35o中國勁酒、金六福（一星）、52o尖莊、紅星二鍋頭。以下是具體調(diào)查情況的圖表分析：注：①商品

3、采樣原則，依照品牌在不同銷售點出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣本23/23②樣本價格確定原則，不同零售點零售價格的加權(quán)平均數(shù)③表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本④抽樣都市：成都、南京、武漢、北京、廣州等5個都市武漢白酒價格行情（單位：元，時刻：2005年2月4日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52o五糧液500ml385385038o茅臺500ml248235+7+2.98%52o劍南春500ml160160052o水井坊500ml469469054o酒鬼540ml///52o瀘特500ml6060053o郎酒500ml5252052o小糊涂仙500ml8888055o

4、古井貢500ml3939045o西鳳酒500ml32//53o汾酒500ml2626035o中國勁酒500ml26260金六福（一星）500ml1717052o尖莊475ml3.23.20紅星二鍋頭100ml3.33.3023/232月份的武漢白酒市場比較平靜，被調(diào)查的15個品牌除了38o茅臺上漲7元外，其他品牌均沒有價格的變化。武漢白酒市場呈現(xiàn)出本地酒、川酒、貴酒三足鼎立的格局。和大多數(shù)地區(qū)消費者一樣，武漢人比較偏愛濃香型白酒，因此占市場份額較大的要緊是濃香型白酒。但茅臺在該市場仍然擁有相當(dāng)?shù)南M群體，足以支撐其對價格進(jìn)行輕微上調(diào)。廣州白酒價格行情（單位：元，時刻：2004年2月4日）品牌規(guī)

5、格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52o五糧液500ml362365-3-0.83%38o茅臺500ml238052o劍南春500ml189192-3-1.56%52o水井坊500ml419428-9-2.1%54o酒鬼540ml248(新)160+88+55%52o瀘特500ml70053o郎酒500ml63052o小糊涂仙500ml/055o古井貢500ml50045o西鳳酒500ml3944-5-11.36%53o汾酒500ml/035o中國勁酒500ml270金六福（一星）500ml/052o尖莊475ml3.30紅星二鍋頭100ml63+3+100%23/23在糖酒快訊市場分析中心2月調(diào)

6、查的15個品牌中，廣州白酒市場價格出現(xiàn)波動的品牌有52o五糧液、52o劍南春、52o水井坊和45o西鳳酒這四個品牌，價格出現(xiàn)下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54o酒鬼和紅星二鍋頭價格上漲。54o酒鬼酒價格上漲的緣故是公司策略需要，節(jié)前更換新裝后，價格隨之上調(diào)88元；紅星二鍋頭價格在本月上漲率達(dá)100%，是借春節(jié)銷售旺季提價的表現(xiàn)。廣州作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費者消費差不多特不成熟，節(jié)日送禮開始向送健康、送品位為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，白酒的禮品功能逐漸被淡化，高端白酒競爭更加激烈。相當(dāng)一部分高端產(chǎn)品通過略微調(diào)低價格來爭取更多的銷售。23/23南京白酒價格行情（單位：元，時刻：2005年

7、2月4日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52o五糧液500ml326335-9-2.76%38o茅臺500ml29852o劍南春500ml15852o水井坊500ml44854o酒鬼540ml158156+2+1.27%52o瀘特500ml70.969.9+1+1.41%53o郎酒500ml5452o小糊涂仙500ml8287-5-6.1%55o古井貢500ml3645o西鳳酒500ml/5