景秀華花園廣告推廣.ppt

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1、景秀年華花園廣告推廣策略思考廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷(xiāo)售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考本項(xiàng)目需要通過(guò)廣告宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象）促進(jìn)達(dá)成銷(xiāo)售？我們的切入點(diǎn)？我們需要：找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的包裝切入點(diǎn)位置項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）價(jià)格我們思考的方向切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷(xiāo)售的三大方面我們的切入點(diǎn)？我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？①位置：＊處于景田這一看得見(jiàn)的成熟社區(qū)，生活配套（交通、購(gòu)物、教育、休閑娛樂(lè)）十分便利，片區(qū)規(guī)劃、質(zhì)素較高；＊但本項(xiàng)目在景田片區(qū)處于較偏的位置，緊鄰北環(huán)；＊片區(qū)內(nèi)同期開(kāi)發(fā)、在售樓盤(pán)較多，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)；

2、小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢(shì)不突顯②價(jià)格：＊本項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)約在6600元／平米，在景田片區(qū)屬中檔，價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯；＊總價(jià)較低（60％戶(hù)型在80平米以下），對(duì)初次置業(yè)者有吸引力；我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯，必須與樓盤(pán)自身規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)才有吸引力。我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？③項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）：＊戶(hù)型主要針對(duì)初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)規(guī)劃側(cè)重點(diǎn)不同，正面競(jìng)爭(zhēng)的壓力不大；小結(jié)：建筑的人性化內(nèi)涵比同類(lèi)樓盤(pán)豐富，有包裝優(yōu)勢(shì)＊建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重人性需要；國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)；夫妻交流陽(yáng)臺(tái)；藝術(shù)繪畫(huà)隔音墻；殘

3、疾人通道；立體綠化；隔音玻窗；戶(hù)型方正實(shí)用，采光通風(fēng)性好。在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？大環(huán)境較好，但片區(qū)內(nèi)位置優(yōu)勢(shì)不突顯位置價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯價(jià)格項(xiàng)目自身豐富的人性化內(nèi)涵，有包裝優(yōu)勢(shì)（位置、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容）從項(xiàng)目自身：－－人性化特點(diǎn)切入，將更能與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？從項(xiàng)目人性化特點(diǎn)切入的理由：1．建筑注重人性化將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；生命時(shí)代－－強(qiáng)調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合2．消費(fèi)者對(duì)人性的關(guān)注程度要求越來(lái)越高；3．同類(lèi)樓盤(pán)的人性化特點(diǎn)沒(méi)有本項(xiàng)目高。在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)

4、生共鳴？住在人性化建筑里，消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？人性化特點(diǎn)如何表達(dá)？是安全，是便利，是親近，是交流．．．從心理上講——那就是舒暢我們的訴求對(duì)象他們主要第一次置業(yè)的偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：我們廣告的溝通定位？對(duì)生活的態(tài)度和追求他們的生活心態(tài)和追求是什么？1．過(guò)上越來(lái)越好的生活；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，景秀年華花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個(gè)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。我們廣告的溝通定位？2．不斷的努力和機(jī)會(huì)；3．更重要的是,“景秀年華“名稱(chēng)具有積極的態(tài)度內(nèi)涵，能貼切的傳達(dá)出他們的生活寫(xiě)照因

5、此，我們廣告的溝通定位？廣告語(yǔ)：舒暢身心激發(fā)人生滿(mǎn)足人對(duì)健康的需要滿(mǎn)足人對(duì)下一代培養(yǎng)的需要滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)休閑的需要滿(mǎn)足人對(duì)交通的便利性需要滿(mǎn)足人對(duì)基本生活的需要滿(mǎn)足人享受科技便利性的需要滿(mǎn)足人對(duì)戶(hù)型使用的需要隔音措施戶(hù)型的采光通風(fēng)性立體生態(tài)健康的空氣（龍項(xiàng)山．香密湖）對(duì)公共綠化帶再改造眾多的學(xué)校．幼兒園少年宮．圖書(shū)館．美術(shù)館等文娛設(shè)施小區(qū)內(nèi)的興趣培養(yǎng)中心商務(wù)主題會(huì)所共享天健會(huì)所服務(wù)德式堡高爾夫球會(huì)香密湖公園．水上世界．馬場(chǎng)25104201公車(chē)411441446中巴機(jī)場(chǎng)大巴無(wú)梁無(wú)柱．方正實(shí)用戶(hù)戶(hù)座南朝北270度轉(zhuǎn)角玻窗夫妻交流陽(yáng)臺(tái)安全系統(tǒng)背景音樂(lè)系統(tǒng)

6、長(zhǎng)城寬帶網(wǎng)三表操表系統(tǒng)智能化系統(tǒng)山姆會(huì)員店．家樂(lè)福醫(yī)院．銀行．肉菜市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)舒暢的生活項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)建筑?人?自然的融合廣告溝通主張舒暢身心激發(fā)人生積極的生活態(tài)度項(xiàng)目名稱(chēng)：“景秀年華“的積極內(nèi)涵消費(fèi)對(duì)象：大部分第一次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段景秀花園為業(yè)主們提供的就是一種尊重人性的舒暢和諧生活，而這些是深圳其他樓盤(pán)從未充分提及的，這是我們樓盤(pán)銷(xiāo)售中最大的差異化銷(xiāo)售主張，又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。我們廣告的溝通定位我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？——在表現(xiàn)上著重從“舒暢”切入，視覺(jué)元素

7、上傳達(dá)“年輕”、“輕松”、“成功”、“閑逸”等感覺(jué)?！陌副硎錾蠌摹叭诵浴鄙锨腥肷l(fā)，帶出項(xiàng)目的利益點(diǎn)，即“人性的方方面面帶來(lái)的舒暢”附1：哆——成熟的社區(qū)：景田北的高尚社區(qū)，與萬(wàn)科城市花園，天健花園為鄰；勒——舒暢的交通：25路、104路BUS總站，201路、機(jī)場(chǎng)BUS，411、441、466中巴來(lái)往穿梭，無(wú)比暢達(dá)；咪——舒心的配套：百米之內(nèi)便有山姆會(huì)員店、福田農(nóng)批市場(chǎng)、肉菜市場(chǎng)，銀行、醫(yī)院、市政文體中心點(diǎn)綴四周，居家更輕松；通過(guò)樂(lè)章的音符來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)目的七大方面-------舒暢生活樂(lè)章舒暢的生活感受如何輸出嗦——輕松的休閑：內(nèi)有深圳首家商務(wù)中

8、心主題會(huì)所，“1+1”聯(lián)合高尚社區(qū)會(huì)所，外接香密湖度假區(qū)、德式堡高爾夫球會(huì)，8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展；拉——稱(chēng)心的選擇：框架剪