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1、方案一：百分百有獎促銷 促銷對象:各終端顧客 促銷特點: 用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲 當(dāng)場兌獎，能增強促銷的可信度 促銷內(nèi)容 顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎?？砂俜职僦歇劇！ ∵M貨方式 1、按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨?！ ?、每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱?！ ?、促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱 方案二：美容師積分促銷 促銷對象:各加盟店中的美容師 促銷特點 用用美容師有獎銷售的形式對美容師進
2、行激勵 用積分體系來加大贈品的高價值性 促銷內(nèi)容 美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品?！ ∵M貨方式 按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。 每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱?！ 〈黉N活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱 方案三：終端聯(lián)誼會促銷案 促銷對象 各加盟院終端顧客 促銷特點 用終端顧客聯(lián)誼會的方式來強化終端顧客對美容院的忠誠度 用會場的促銷來烘托活動氣氛 促銷內(nèi)容 美容院進貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會召開
3、資格，通過促銷聯(lián)誼會的召開來為美容院迅速銷售產(chǎn)品?！ 》桨杆模嘿I產(chǎn)品贈護理促銷 促銷對象:各終端顧客 促銷特點 用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲 由客用與護理相結(jié)合，從技術(shù)方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果 促銷內(nèi)容 顧客買客裝產(chǎn)品贈送美容院專業(yè)護理 進貨方式 1、美容院每進貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈送，用于美容院對顧客購產(chǎn)品中所贈出的護理產(chǎn)品價值?！ ?、以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進貨均需以組為單位進貨，以方便進行院裝配送?！ 》桨肝澹好廊菰簭V場促銷案 促銷對象:各終端顧客、各加盟院 促銷特點 用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進行造勢 用新的思路來進行
4、促銷活動的開展 促銷內(nèi)容： 組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?！ ∵M貨方式： 1、本活動需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。 2、需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔(dān)，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動?！ 》桨噶簩＜荫v店促銷 促銷對象:各終端顧客 促銷特點: 1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度 2、用新的思路來進行促銷活
5、動的開展 促銷內(nèi)容 采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當(dāng)場的促銷活動進行，以塑造權(quán)威的形式 進貨方式 1、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低?！ ?、美容院需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師的活動行程日程等。 方案七：美容院項目促銷 促銷對象:各終端顧客各加盟美容院 促銷特點 1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性 2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲 促銷內(nèi)容 對美容院： 促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家
6、培訓(xùn)的機會，提高店內(nèi)美容師的技能；同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。 對終端顧客： 促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。 進貨方式 1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷?！ ?、代理商負責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責(zé)?！ 》桨赴耍合M返點促銷 促銷對象:各終端顧客 促銷特點 1、用返點的形式來體現(xiàn)活動的優(yōu)惠性 2、用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復(fù)購買 促銷內(nèi)容 消費者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可
7、在其美容護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品?；虻诙陼T卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。 進貨方式 1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。 方案九：會員促銷 促銷對象:各終端顧客 促銷特點 用會員體系來鞏固忠實顧客 用會員專屬的促銷來體現(xiàn)會員的尊貴性 促銷內(nèi)容 為各加盟院購建會員體系，并設(shè)立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的
