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《門店商品陳列培訓(xùn).ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、讓商品會說話商品陳列展示的基本原則與技巧彭瑤商品陳列展示一，商品陳列展示的意義二，商品陳列展示的目的和原則三商品陳列展示的方法與技巧四商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)五商品陳列展示注意事項(xiàng)商品陳列展示的意義改善店容促進(jìn)銷售喚起需求商品陳列展示的目的一，區(qū)域劃分明確，合理有序，方便消費(fèi)者快速購買選取二，化繁為簡，突出重點(diǎn)，營造效應(yīng)，促進(jìn)消費(fèi)者選購三，明確樹立主題，圍繞主題展示內(nèi)容，誘導(dǎo)，誘發(fā)，感染消費(fèi)者四，從空間規(guī)劃，展示格調(diào)，和規(guī)范等方面統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特質(zhì)，消費(fèi)趨向和對象做出一定范圍內(nèi)的調(diào)整一，陳列的安全性二陳列的易觀看，易選擇性三陳列易取性，易放
2、回性四陳列的經(jīng)濟(jì)原則陳列的基本原則陳列的安全性無包裝破損，過保質(zhì)期，臟，等商品商品都是通過相關(guān)部門檢測合格商品陳列的易觀察，易選擇性一般情況下眼睛向下20度最易觀看，人類平均視覺由110-120度，可視寬范圍為1.5M-2M,在店鋪內(nèi)步行購物視覺為60度，可視范圍為1M,為使商品易觀看，商品的分類也很重要區(qū)域劃分明確，分類清晰利于選擇，分類也很重要商品陳列的分類原則按不同品類---同一品類商品陳列在一起按不同品牌---同一品牌商品陳列在一起按不同功能----同一功能商品陳列在一起按不同季節(jié)----以季節(jié)性商品分類按不同價格----以價格帶區(qū)分商品按
3、不同色彩----通過色彩調(diào)節(jié)突出商品按相關(guān)聯(lián)商品---相關(guān)聯(lián)的不同商品陳列陳列的易取性，易放回性顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再決定是否購買。當(dāng)然有時候顧客也會將拿到手上的商品放回去，如不容易取，不易放的話，也行會因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失商品銷售出去的機(jī)會清潔感新鮮感陳列成本問題感覺良好的陳列幾要素鮮度感信息說服力商品陳列的經(jīng)濟(jì)原則陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)該是周轉(zhuǎn)率高和高毛利產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品陳列在主通道黃金段相關(guān)性產(chǎn)品陳列靠近商品陳列量根據(jù)商品的銷量決定重點(diǎn)商品重點(diǎn)陳列商品分類說明明確清楚商品陳列展示的方法與技巧一，陳列面和陳列數(shù)
4、二，黃金陳列線三，快消品陳列四，棉品陳列快消品陳列方法與技巧一，陳列的基本方法二，縱向陳列三橫向陳列四品牌陳列五類別陳列六端架陳列七堆頭陳列八關(guān)聯(lián)陳列九特殊陳列十情景陳列陳列面與陳列數(shù)陳列面是指一個單品在貨架上可以陳列的面，陳列數(shù)是指一個單品在一個陳列面可以陳列的數(shù)量黃金陳列線貨架一般分為四個區(qū)（高柜）上段高度120-160CM以上一般陳列推薦商品或者需要培養(yǎng)的商品黃金陳列線高度80-120CM人眼最易看到的位置此位置一般陳列高利潤，重點(diǎn)推薦，當(dāng)季商品中段高度50-80CM此位置一般陳列低利潤品，流通品等下段最下一到兩層離地高度10CM左右一般陳列
5、體積較大，易碎，周轉(zhuǎn)較快，毛利較低的單品上段黃金陳列線中段下段快消商品基本陳列方法從左到右。從上到下，從低到高，從小到大。同一形狀的陳列在一起，同一規(guī)格的陳列在一起同一顏色的陳列在一起，縱向陳列縱向陳列是商品按照縱向擺法陳列，一般情況下陳列面比較多，商品貨品足，采取縱向陳列法橫向陳列是指商品按照橫向擺法陳列的一種陳列方法，一般在陳列位比較小，陳列SKU比較多，陳列商品比較少用此陳列法類別陳列類別陳列是指同一類別或者同一功能的產(chǎn)品陳列在一起，一般情況下是品牌較多，單品數(shù)不多，或者是門店面積比較大的情況下陳列品牌陳列同一品牌單品陳列在一起，一般情況下是
6、品牌SKU比較齊全，大部分奶粉，尿片都是這種陳列法，用品也有此陳列法端頭陳列端頭陳列，是指將商品陳列在貨架端頭，端頭一般是貨架最好的位置，一促銷商品，主推商品，當(dāng)季商品陳列在改位置（注，端頭陳列商品品牌或品類不宜過多，一到兩個單品為最佳堆頭陳列堆頭陳列是指利用堆頭等道具，將貨品集中陳列的一種方式，一般陳列單品為促銷單品，處理品，主推商品等。一般堆頭陳列單品為一個單品關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列就是將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起，例如奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陳列在一起，床，床上用品床鈴等陳列在一起一般用于櫥窗陳列，情景陳列等特殊陳列指利用特殊道具做的陳列例如整箱洗衣液切割陳
7、列，端架旁邊懸掛陳列，展柜陳列，兜網(wǎng)陳列一般在門店陳列面有限，或合理利用空間的情況下做這樣的陳列情景陳列情景陳列是指，通過產(chǎn)品的陳列制造出特殊的場景來吸引顧客購買，一般櫥窗，或展廳，季節(jié)性產(chǎn)品用得比較多棉品陳列一，服裝陳列方法二，服裝陳列色彩搭配三，服裝陳列款式搭配四，散件陳列五床品陳列服裝陳列方法疊裝掛裝花樣陳列模特櫥窗一，疊裝是指把衣服疊起來的一種陳列方式二，一般顏色從外到內(nèi)，由淺至深，由暖到冷，由明至暗三。同季節(jié)，同類型，同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域三拆除外包裝，薄裝4-6件為一疊，厚裝3-4件為宜，沒疊衣服尺寸由上到下，由小到大四疊裝一般旁邊
8、都要有模特展示款式，或者有掛裝疊裝陳列方式一，掛件陳列是指把衣服懸掛起來陳列的一種方式二，每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，不
