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1、廈門微信營(yíng)銷+廈門微博營(yíng)銷屌絲營(yíng)銷人士的必備秘笈羽誠(chéng)(廈門)網(wǎng)絡(luò)科技About林鋒翼現(xiàn)任羽誠(chéng)科技社交營(yíng)銷部總監(jiān)曾負(fù)責(zé)搜狗搜索策略和社交媒體營(yíng)銷,任整合數(shù)字媒體營(yíng)銷總監(jiān)目錄關(guān)于廈門羽誠(chéng)社交媒體營(yíng)銷的挑戰(zhàn):用戶都在哪兒?2013“雙微”營(yíng)銷四步走羽誠(chéng)社交媒體營(yíng)銷先驅(qū)目錄關(guān)于羽誠(chéng)科技社交媒體營(yíng)銷的挑戰(zhàn):用戶都在哪兒?2013“雙微”營(yíng)銷四步走2013社交媒體營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)2012上半年及以前微博內(nèi)容策劃移動(dòng)社交2012下半年2013微博互動(dòng)應(yīng)用Sina微博日活躍用戶4000萬騰訊微博日活躍用戶數(shù)9600萬微博平臺(tái)超過60%來自移動(dòng)端微信用戶數(shù)超過3億微博vs.微信微博,快速傳播的社交媒體微信,O2O/
2、CRM/IM/朋友圈,一個(gè)工具用戶都在哪兒?中小企業(yè)都在哪兒?KFC肯德基是怎么找到用戶的?2012年夏季,KFC在騰訊微博發(fā)起“第二杯半價(jià)”活動(dòng)KFC肯德基是怎么找到用戶的?X5倍廣告CTR值提升回流傳播43%情景式社交互動(dòng),極大地激發(fā)網(wǎng)民參與及分享熱情日均廣播數(shù):超過8.5萬條整體互動(dòng):整體廣告的內(nèi)容趣味相關(guān)聯(lián),引導(dǎo)用戶積極參與。社交關(guān)系:調(diào)取好友微博頭像,引發(fā)用戶興趣關(guān)注。轉(zhuǎn)播分享:網(wǎng)民分享信息,引導(dǎo)二次傳播,為品牌賺得更多價(jià)值。KFC肯德基微博活動(dòng)精華四步!1.微博建站2.微博廣告3.粉絲互動(dòng)4.二次傳播建立一個(gè)KFC品牌對(duì)話平臺(tái)與16-19歲年輕人的“對(duì)話”通過微博社會(huì)化廣告精準(zhǔn)定
3、位粉絲互動(dòng),引導(dǎo)參與“微博爆料”鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā),借助關(guān)系鏈,吸引更多“第二杯半價(jià)”的參與者目錄關(guān)于羽誠(chéng)科技社交媒體營(yíng)銷的挑戰(zhàn):用戶都在哪兒?2013“雙微”營(yíng)銷四步走2013’企業(yè)微博+微信營(yíng)銷四步走1.微博建站2.微博廣告3.粉絲互動(dòng)4.二次傳播面向營(yíng)銷的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的基石平均注冊(cè)轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)51%,平均進(jìn)入轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)20.5%特點(diǎn):1.充分考慮首屏設(shè)計(jì)原則,同時(shí)使頁面更為簡(jiǎn)潔、美觀、大氣2.照顧到目前占用戶市場(chǎng)超過60%的4:3屏幕,采用4:3頁面框架3.合理布局,在有限的空間內(nèi),合理、完整的體現(xiàn)所有游戲宣傳元素4.突出重點(diǎn),引導(dǎo)用戶行為,使進(jìn)入用戶更具指向性的注冊(cè)填寫企業(yè)微博定制頁是在業(yè)務(wù)
4、需求上的有效擴(kuò)展1.品牌差異化,區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.突出業(yè)務(wù)重心,更好廣告著陸頁3.更直接的產(chǎn)品介紹,鼓勵(lì)用戶參與企業(yè)微主頁,真正面向中小企業(yè)的微博建站工具企業(yè)不需要需:專業(yè)開發(fā)人員,了解微博接口,專業(yè)美工簡(jiǎn)單便捷:3步生成頁面,真正面向中小企業(yè)的跨平臺(tái):支持新浪騰訊微博建站多模板:超過10余款模板供品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)推廣使用企業(yè)微主頁模板創(chuàng)建簡(jiǎn)單創(chuàng)建模板選擇模板企業(yè)微主頁編輯簡(jiǎn)便編輯模板企業(yè)微主頁提供數(shù)據(jù)分析企業(yè)微主頁快速安裝入口騰訊微博:企業(yè)微主頁新浪微博:企業(yè)應(yīng)用廣場(chǎng)搜索“企業(yè)微主頁”安裝2013’企業(yè)微博+微信營(yíng)銷四步走1.微博建站2.微博廣告3.粉絲互動(dòng)4.二次傳播社交廣告vs.搜索廣告
5、找人vs.找結(jié)果社交廣告:訪問習(xí)慣、興趣愛好、溝通熱點(diǎn)等人口統(tǒng)計(jì)資料能夠幫助廣告主深入了解潛在消費(fèi)者,并提高廣告的匹配度利用關(guān)系鏈,影響朋友Socialmediacampaign社交廣告,精準(zhǔn)找的你的人鎖定目標(biāo)用戶,廣告投放更有效全面管理廣告效果精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群投入成本靈活可控幫助企業(yè)更方便的對(duì)社會(huì)化廣告投放管理及分析針對(duì)目標(biāo)人群屬性,自由選擇、有的放矢可自由選擇投放位置、投放價(jià)格、提前對(duì)效果進(jìn)行預(yù)估企業(yè)微主頁對(duì)微博營(yíng)銷的價(jià)值分析社交廣告?社交點(diǎn)擊,人的影響力通過社交媒體再次被放大2013’企業(yè)微博+微信營(yíng)銷四步走1.微博建站2.微博廣告3.粉絲互動(dòng)4.二次傳播粉絲互動(dòng):找到他們,建立聯(lián)系設(shè)
6、定目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)微博廣告著陸頁定向廣告投放獲取注冊(cè)掃描二維碼參與微信活動(dòng)分享至微博、朋友圈案例分析:教育客戶微博+微信整合案例某知名英語培訓(xùn)品牌,利用騰訊微博廣告獲客一周時(shí)間內(nèi)廣告點(diǎn)擊:4萬+總注冊(cè)人數(shù):1000+案例分析:教育客戶微博+微信整合案例第一批申請(qǐng)微信公眾賬戶百度、微博快速推廣微信二維碼通過2個(gè)月的積累,每天互動(dòng)數(shù)超過100個(gè)在第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額10w+2013’企業(yè)微博+微信營(yíng)銷四步走1.微博建站2.微博廣告3.粉絲互動(dòng)4.二次傳播二次傳播:找到他們的朋友,影響他們微博貢獻(xiàn)流量,微信整合工具微博+微信重新定義整合營(yíng)銷,品牌+產(chǎn)品推廣兼具根據(jù)客戶需求不同,精準(zhǔn)推送不同信息,兼顧品牌
7、和銷售二維碼線下?線上實(shí)時(shí)咨詢參與互動(dòng)活動(dòng)售后服務(wù)活動(dòng)參與產(chǎn)品咨詢精準(zhǔn)推送消息利用微信提供的“自定義菜單接口”,靈活擴(kuò)展微信最新動(dòng)向:設(shè)計(jì)個(gè)性化的菜單嵌入網(wǎng)頁游戲基于地理定位的回復(fù)Html5實(shí)現(xiàn)各種互動(dòng)在線支付優(yōu)勢(shì)嵌入HTML5頁面,利于客戶手機(jī)訪問,更省流量整合移動(dòng)APP,與業(yè)務(wù)流程結(jié)合更緊密掌控顧客需求與習(xí)慣,為數(shù)據(jù)分析推薦提供前提依據(jù)個(gè)性化菜單讓微信無限擴(kuò)展小結(jié):2013’企業(yè)雙微營(yíng)銷1.微博建站2.微