【你選擇了銷售,你選擇了改變自己的人生?！?doc

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1、[你選擇了銷售，你選擇了改變自己的人生。]在大眾的意識(shí)中，銷售是一個(gè)簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，銷售不就是賣東西嗎？賣東西不需要高學(xué)歷，沒有什么技術(shù)含量；僅依靠勤勞、努力、汗水、吃苦就行了。如果你還是這么理解銷售這項(xiàng)工作的，請(qǐng)接受我門的建議，不要應(yīng)聘銷售類型的職位。帶著錯(cuò)誤的觀念應(yīng)聘銷售工作，就算是得到這份工作，你不會(huì)開心，也闖不出什么春天來(lái)。銷售不是走投無(wú)路、沒有選擇的最后機(jī)會(huì)，銷售是一種需要智慧的工作。因此，就算是你要找銷售類型的工作，也要首先徹底明白銷售到底是什么類型的職業(yè)。80%以上的企業(yè)家、老板都是開著車的銷售業(yè)務(wù)員。各行各業(yè)

2、的區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、甚至于銷售總監(jiān)，無(wú)一不是從最基層銷售員做起的。每個(gè)銷售員都想要有一個(gè)好的業(yè)績(jī)，但業(yè)績(jī)從何而來(lái)？銷售高手的背后都有一個(gè)共同點(diǎn)：那就是做思考；不斷地思考才可以把握銷售工作的精髓。不管你賣的是什么，也不管你是擺地?cái)傔€是在大公司，做銷售遠(yuǎn)的道理都是相通的。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是先光顧那些喜歡動(dòng)腦子的人。想想一個(gè)做了五年的銷售員為何失敗？銷售工作的一半是：用腳跑出來(lái)，另一半是：動(dòng)腦子得來(lái)的銷售。銷售是腦力勞動(dòng)；做銷售要?jiǎng)幽X子、想點(diǎn)子，關(guān)鍵還要將新點(diǎn)子變成金點(diǎn)子。會(huì)動(dòng)腦子的人就會(huì)成功，銷售員不能輸在起跑線上。做銷售就像短跑，很多

3、時(shí)候我們起跑點(diǎn)都是一樣的，但你要是輸在了起跑線上，終點(diǎn)是很難追回的。你能把胸罩賣給男生嗎？?企業(yè)需要的是一個(gè)能給企業(yè)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的銷售人員，你過(guò)去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價(jià)值。銷售需要新思維。要是你還在沿用老套路銷售，記住我的話，這樣長(zhǎng)不了。銷售員應(yīng)從我要怎么賣出去的思維反向思考，先了解客戶為什么要購(gòu)買，才能進(jìn)行銷售。一個(gè)又一個(gè)行業(yè)，越來(lái)越多公司漸漸發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品地道，價(jià)格合理、客戶服務(wù)完備，這些都只是進(jìn)入新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。銷售人入門容易，出師難。每天問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：我今天學(xué)習(xí)了什么？我明天如何能做得更好？我們每天一

4、定要有進(jìn)步，一定要有挑戰(zhàn)，一定要有突破，一定要不時(shí)的有新的結(jié)果，所以我每天的工作就是突破，挑戰(zhàn)，改變。我們每天都要追求改變；哪怕行動(dòng)快一點(diǎn)、方式新一點(diǎn)、微笑多一點(diǎn)…反正一定要有改變。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)…每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，才有大海的浩瀚；每天長(zhǎng)高一點(diǎn)點(diǎn)，才有大樹的參天；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，才有激勵(lì)的陽(yáng)光。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們的人格的山才能擁有高度和厚度；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們的知識(shí)海洋才能擁有廣度和深度；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們能力的樹才能向著參天伸展；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們才能不斷接近千里之遙的王國(guó)。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們可以改變?nèi)松?，可以?chuàng)造

5、奇跡。多一份思考，多一份發(fā)現(xiàn)，多一份創(chuàng)新，多一份學(xué)習(xí)，最后的贏家一定是你。如果有一天你走在大街上，遇到一個(gè)人攔住你，很嚴(yán)肅地問(wèn)你：你是誰(shuí)？你從哪里來(lái)？你要到哪里去？你每天忙忙碌碌是為了什么？你想要成為怎樣一個(gè)人？你該怎樣回答？當(dāng)然這是個(gè)假定，也許你一輩子也不會(huì)遇到一個(gè)這樣問(wèn)你的人。但是，在夜深人靜萬(wàn)籟俱寂的時(shí)刻，你有沒有坐下來(lái)，讓自己的心靈得到片刻的寧?kù)o？這個(gè)時(shí)候，你可以認(rèn)真地思考一下剛才的問(wèn)題：我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？我將要到哪里去？我活著究竟為了什么？我這一生想要成為怎樣一個(gè)人？好多人忙忙碌碌一輩子，辛辛苦苦一生，一事無(wú)成，

6、報(bào)怨一輩子。為什么？當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)如此的激烈、殘酷，我們每個(gè)人都在為自己的人生目標(biāo)而苦苦打拼。當(dāng)每個(gè)人都懷揣希望站在事業(yè)的起跑線上時(shí)，我相信，我們的憧憬都是一樣的，我們對(duì)未來(lái)的期許也是一樣的。但是，為什么在跑步的過(guò)程中，我們的結(jié)局卻不一樣呢？這是很多不專業(yè)的銷售人員所回答不出來(lái)的問(wèn)題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案?！?yàn)樗麄兏悴磺宄约簽槭裁磸氖落N售行業(yè)；因?yàn)樗麄儼唁N售當(dāng)作一份工作，而不是事業(yè)。同樣，做為一名在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的商場(chǎng)上拼搏的銷售人員，在自己緊張忙碌的工作之余，也應(yīng)該給自己提幾個(gè)問(wèn)題，以理清自己的思路，

7、明確自己的方向。有句話說(shuō)的好，知道路，就不怕路遠(yuǎn)。如果你搞清楚了一些根子上的問(wèn)題，你進(jìn)步的速度比你想像的還要快。人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的動(dòng)機(jī)是什么。同樣，我們要想提高自身的素質(zhì)，掌握更多的銷售技能，首先，也要搞清我們做銷售的動(dòng)機(jī)是什么？因?yàn)檫@決定著你能在這條路上走多久、走多遠(yuǎn)。我總有一個(gè)觀點(diǎn)：許多事情之所以做不好，是因?yàn)閯傞_始就沒有搞清楚這件事究竟是什么。?你再想想：10年前，你還記得你在做什么嗎？當(dāng)時(shí)有沒有人問(wèn)過(guò)你10年后的理想是什么？你的回答也許很多很多，住什么樣的房子，找什么樣的妻子或老公，過(guò)什么樣的生活

8、…。然而10年后的今天我們?cè)倏匆豢?，你所做的承諾兌現(xiàn)了嗎？實(shí)現(xiàn)了嗎？請(qǐng)你再想想，10年后你要做什么？假如你從來(lái)都沒有想過(guò)的話，10年很快又過(guò)去了。人生能有幾個(gè)10年？在實(shí)際中，很多銷售人員都把自己當(dāng)做銷售事業(yè)中的過(guò)客，干一天算一天，很少考慮在這個(gè)事業(yè)長(zhǎng)河中，隨著時(shí)間的推移，自己究竟應(yīng)該游到