五一促銷活動(dòng)方案(確定版).doc

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1、五一促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：五一放“價(jià)”，與“禮”同行——華帝櫥柜低至299元/米二、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月20日—5月7日三、活動(dòng)地點(diǎn)：華帝集成廚房廣州專賣店四、活動(dòng)內(nèi)容：1、特價(jià)櫥柜1.1華帝櫥柜低至299元/米：在活動(dòng)期間選購華帝雙飾面時(shí)尚系列櫥柜，櫥柜第一米899元/米，第二米699元/米,第三米499元/米,第四米及以上299元/米；臺面、五金配件按正價(jià)銷售；華帝電器按五一促銷價(jià)銷售。注意事項(xiàng)：該報(bào)價(jià)方式中，櫥柜計(jì)價(jià)長度=吊柜+地柜；客戶必須選購華帝水槽、龍頭、五金配件和華帝廚房電器兩件套或三件套。假設(shè)地柜4米、吊柜2米進(jìn)行核算櫥柜、臺面促銷價(jià)：899+699+499

2、+299*3+920*4+65*4+35*2+150*4=76041.2活動(dòng)期間選購華帝蘋果木柜身板柜體158元/平米；華帝衣柜三胺趟門板（YT-XB-01）399元/平米三胺趟門板：622元/平方蘋果木柜身：248元/平方2、感恩送豪禮進(jìn)店有禮在活動(dòng)期間，憑DM單頁進(jìn)店顧客，均有機(jī)會(huì)獲得精美禮品一份(限前20名)下定送現(xiàn)2012年5月7日前，預(yù)交櫥柜訂金1000元，就送1000元現(xiàn)金使用（現(xiàn)金僅充貨款，不返現(xiàn)）買多送多1、櫥柜（含臺面、五金件）消費(fèi)滿12000元以上，客戶加699元即贈(zèng)送價(jià)值XXXX元華帝燃?xì)庠睿˙317A）和價(jià)值XXXX華帝油煙機(jī)（J613A）；（燃?xì)庠?油煙機(jī)

3、五一促銷零售價(jià)合計(jì)2580元）注：若顧客不要贈(zèng)送電器兩件套，選擇其它型號廚房電器，則贈(zèng)品按2580元打9——企劃部——折折現(xiàn)，補(bǔ)、退差價(jià)購買華帝五一促銷價(jià)廚電。假設(shè)客戶購買10000元櫥柜和臺面，2000元五金件。專賣店統(tǒng)一按管理中心標(biāo)價(jià)?？蛻糍徺I烤漆和UV華帝櫥柜，櫥柜和臺面利潤空間近70%，五金件50%，專賣店利潤空間46%。10000*（70%-46%）+2000*（50%-46%）-1000（定金翻倍）=1480加699，送2580電器，1480+699=2179.（電器兩件套成本價(jià)低于2000元）2、櫥柜（含臺面、五金件）消費(fèi)滿13000元以上，再送1000元衣柜代金券，

4、在成交后抵扣貨款。3、衣柜96折，衣柜消費(fèi)滿10000元送價(jià)值588元燙衣板（成本價(jià)300元），消費(fèi)滿13000元送價(jià)值2000元鞋柜（成本價(jià)1100元）。假設(shè)客戶購買10000元衣柜，96折后毛利46%，減1000元現(xiàn)金卷和588元燙衣板，毛利為30%。（注明：如果客戶買櫥柜未滿13000元，客戶確實(shí)想購買衣柜，導(dǎo)購可以請示店長批準(zhǔn)，送1000元衣柜現(xiàn)金卷）再送驚喜櫥柜（含臺面、五金件）加衣柜消費(fèi)滿28000元以上，加99元送價(jià)值1280元的500L凈水器（成本價(jià)395元）。五、物料準(zhǔn)備：DM單頁，掛畫架，噴繪，氣拱門，氣球，贈(zèng)品堆頭六、終端造勢：1、氣拱門吸引人氣：氣拱門上張貼

5、“五一放“價(jià)，與“禮”同行”字樣；2、噴繪宣傳畫，掛畫架，：“五一放“價(jià)，華帝櫥柜低至299元/米”3、氣球，贈(zèng)品堆頭渲染活動(dòng)氣氛：贈(zèng)品堆頭要在顯著位置擺放。七、推廣方式1、小區(qū)：選擇潛力小區(qū)重點(diǎn)推廣。2、LED顯示屏：主要通過店面LED顯示屏發(fā)布促銷信息“五一放“價(jià)，與“禮”同行”櫥柜低至299元/米3、促銷短信3.1將促銷消息編輯在70字以內(nèi)，以短信形式發(fā)布出去；短信內(nèi)容：““五一放“價(jià)，與“禮”同行”華帝櫥柜廠價(jià)直銷，瘋狂讓利，櫥柜低至299元/米，詳詢020-XXXXXXXX”3.2短信發(fā)布對象可以為短信公司提供，也可以是員工熟人之間互相發(fā)送——企劃部——4、DM單頁派發(fā)安

6、排臨促在樓盤附近，家裝建材市場集中發(fā)放DM單頁，有意向顧客做好信息登記5、網(wǎng)絡(luò)宣傳可以通過ＱＱ群，微博，廣州人氣論壇等發(fā)布促銷信息參考內(nèi)容：“親！你還在為如何設(shè)計(jì)櫥柜而煩惱嗎？你還在為怎樣選購衣柜而糾結(jié)嗎？不用煩惱不用糾結(jié)，五一放“價(jià)”，來我們?nèi)A帝櫥柜專賣店淘寶吧，櫥柜低至299元/米,更有意想不到驚喜等你哦！詳情咨詢020—XXXXXXXX”八、說明：1、活動(dòng)宣傳期要隨時(shí)關(guān)注競品動(dòng)態(tài)；2、4.20對前期有購買意向的顧客（積累的老顧客，看到促銷信息打電話咨詢的顧客）再次發(fā)短信，強(qiáng)調(diào)促銷信息?！髣澆俊?/p>