品牌對(duì)銷售的推動(dòng)作用.doc

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1、品牌對(duì)銷售的推動(dòng)作用：三期推廣的第四個(gè)階段為9月—12月，這一時(shí)段房地產(chǎn)界最為矚目的就是中國住交會(huì)以及長(zhǎng)春的“三名”評(píng)選活動(dòng)，如果前三階段推廣后仍有為數(shù)不少的盤量，則要求我們采取相應(yīng)策略拉動(dòng)銷售，基于此，我們擬通過住交會(huì)做文章。1、天安中國投資有限公司參與住交會(huì)，深入到論壇、評(píng)獎(jiǎng)、活動(dòng)中，既對(duì)長(zhǎng)春項(xiàng)目有利，又可對(duì)全國其他項(xiàng)目起到全面促進(jìn)銷售的作用。2、天安第一城參與中國名盤的角逐，做為天安中國的明星樓盤，天安第一城有寮力參與中國樓盤的榮譽(yù)，而且天安第一城在2005年社區(qū)配套環(huán)境基本成熟，這一榮譽(yù)有利

2、于三期和四期產(chǎn)品的推廣。3、住交會(huì)后，可舉行廣告宣傳，業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)及“慶祝酒會(huì)”，便宣傳中又增加重要賣點(diǎn)，很有延展性，可有效推動(dòng)第四階段后半期的銷售。天安·第一城三期推廣工作時(shí)間表工作內(nèi)容時(shí)間說明三期推廣提案2月5日三期案名及VI系統(tǒng)2月18日名稱確定，LOGO確定，路面仿真燈箱，看板等確定。天安中國品牌營(yíng)造2月25日內(nèi)容包括主題語、廣告設(shè)計(jì)稿、活動(dòng)構(gòu)想、宣傳策略等。三期規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)討論2月16日天安公司工程設(shè)計(jì)銷售討論，目的在于提前發(fā)現(xiàn)銷售阻力，尋求賣點(diǎn)，名鉆參與旁聽。2/2第一階段產(chǎn)品包裝及活

3、動(dòng)2月28日內(nèi)容包括產(chǎn)品概念，宣傳資料、推廣方案細(xì)案，3—4月活動(dòng)細(xì)案銷售中心改造方案3月7日—4月20日3月7日前完成方案，4月20日前完成施工，沙盤流程，說辭培訓(xùn)，資料準(zhǔn)備。一、二期精裝修樣板間2月20日—4月10日根據(jù)包裝概念進(jìn)行裝飾三期推廣方案確定2月28日主要確定工程進(jìn)度，樣板間樣板環(huán)境，看房通道建設(shè)，與工程溝通好。2/2