成吉思汗酒業(yè)招商手冊.doc

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1、成吉思汗酒業(yè)招商手冊一、成吉思漢公司概況內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)公司始創(chuàng)于1998年，是內(nèi)蒙古西裝行業(yè)唯一一家上市公司——仕奇集團(tuán)（股票代碼：600240）的全資子公司，1998年投資1800萬元在四川瀘州建成具有30年以上黃泥窖池的原酒生產(chǎn)基地，2002年春，成功收購內(nèi)蒙古金元集團(tuán)和有五十六年釀酒歷史的呼和浩特市制酒廠，成功組建內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）。現(xiàn)已形成以“成吉思汗”品牌為主導(dǎo)，包括“昭君”、“哈達(dá)醇”、“呼白”、“豐州”等品牌，生產(chǎn)高、中、低三大類三十多個(gè)規(guī)格品種的清香型、濃香型白酒產(chǎn)品群的內(nèi)蒙古自治區(qū)大型釀酒企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品行銷全國11個(gè)省市、自治區(qū)和港澳臺地

2、區(qū)。成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)擁有資產(chǎn)總量1.2億元，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒15000噸。其中，高端白酒產(chǎn)品8000噸。成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)共有八家子公司，集團(tuán)總部設(shè)立銷售總公司、資產(chǎn)運(yùn)營部、文化事業(yè)部、商品配送中心、開發(fā)制造部、商務(wù)中心六個(gè)管理機(jī)構(gòu)和呼市制酒廠、瀘州分公司兩個(gè)生產(chǎn)基地，從原酒釀造、包裝、質(zhì)量檢測、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到品牌規(guī)劃、市場布局、市場銷售，以形成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、科研、營銷一體化運(yùn)作機(jī)制。?2005年，成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)總投資6400萬元，占地8500030/30平方米，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒3萬噸的現(xiàn)代化成吉思汗釀酒工業(yè)園區(qū)正在內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市金川開發(fā)區(qū)緊張建設(shè)中。?成吉思汗酒

3、業(yè)集團(tuán)享有世界聞名的中華民族英雄“成吉思汗”品牌，是中國酒類唯一注冊的人文品牌。企業(yè)注巨資6800萬元拍攝的大型歷史巨片《成吉思汗》電視連續(xù)劇，以弘揚(yáng)中華民族的偉大復(fù)興為宗旨，再現(xiàn)這位偉大帝王的歷史生平，2004年9月在中央電視臺一套黃金時(shí)段隆重播出，在全國電視觀眾中引起強(qiáng)烈反響，成吉思汗系列白酒長生天、合罕、寶格德等分別從精神、勛業(yè)、影響三個(gè)層面鼎塑"成吉思汗"品牌，以英雄之酒來紀(jì)念這位曾經(jīng)征服過歐亞大陸的偉大帝王。公司新組建的銷售總公司，由中國乳業(yè)成長速度冠軍--蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱，重整資源、渠道、策略、產(chǎn)品，全面開拓中國市場及海外市場，成吉思汗酒業(yè)將在中

4、國白酒行業(yè)掀起一股狂飆的颶風(fēng)，再現(xiàn)歷史上這位偉大君王的浩蕩雄風(fēng)與輝煌業(yè)績。二、成吉思汗酒業(yè)營銷新模式及品牌戰(zhàn)略發(fā)展（一）、國際商業(yè)發(fā)展新趨勢――企業(yè)共享理論“共享”理論并不是新思想，我們的祖先從樹上下到草原的時(shí)候，就明白這個(gè)原理。若不共同勞動(dòng)，共同保護(hù)并享受勞動(dòng)成果，就根本無法面對草原生活的嚴(yán)酷挑戰(zhàn)。在只有木棍石塊的情況下，獲得一只羚羊，都要幾個(gè)、十幾個(gè)人一起忙活，才有可能成功。在掌握人工取火之前，維持一堆自然火長燃不息，烤熟食物，取暖，更是一個(gè)集體才能進(jìn)行……人類一直在遵循著一條偉大的生存規(guī)律――“共享律”30/30，才得以發(fā)展到今天。人總是尋求生存成本最低、生存快樂最

5、高的生存方式，共享總是生存成本最低、生存快樂最高的生存方式。對祖先們來說，不利他、必然死；不利己、必然亡。這個(gè)原理，同樣適用于現(xiàn)代企業(yè)。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，所謂競爭實(shí)際上是共享性的競爭，而不是你死我活的惡性競爭。企業(yè)的競爭力在本質(zhì)上實(shí)際是企業(yè)的共享力，企業(yè)競爭成長的最關(guān)健因素是企業(yè)的共享力，合作雙贏、合作共贏是當(dāng)今中國企業(yè)在有序競爭中應(yīng)該學(xué)會(huì)的最高生存境界。企業(yè)共享分為以下三類：1.與客戶的交換共享，這是企業(yè)新的商業(yè)模式和盈利模式的落腳點(diǎn)；2.與廠家的交換共享，這是企業(yè)商業(yè)利益共享的資源來源；3.與競爭對手和互補(bǔ)者的交換共享，這是共同培育市場、合做蛋糕、共享利益的基本途徑；

6、企業(yè)之間的競爭不是簡單的消滅對手來取得勝利，而是通過資源的組織和利用提高與商業(yè)行為主體之間的共享度而獲得自己的生存空間，而和商業(yè)企業(yè)的共享度提高，不僅意味著一個(gè)需求不斷成長的市場的出現(xiàn)，通常也意味著良好的共需渠道。30/3021世紀(jì)，共享不僅已經(jīng)成為企業(yè)追求經(jīng)營收益的一種手段，而且正逐步從根本上改變著人們的思維方式，即通過共享而不是企業(yè)間的對抗來達(dá)到企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)，市場交易變成了內(nèi)部交易，即兩個(gè)企業(yè)在一體化之前，企業(yè)之間的交易是兩個(gè)獨(dú)立行為主體之間的市場化交易；而在一體化以后，二者置于同一個(gè)管理機(jī)構(gòu)之下。共享的本質(zhì)是互依、互惠、協(xié)同、合作，共享體內(nèi)部的各共享單元之間的互惠

7、互利關(guān)系正式在合作中得到優(yōu)化、進(jìn)化和發(fā)展。共享是本質(zhì)的、目的的，競爭是伴隨的、手段的；共享使企業(yè)存在，競爭使企業(yè)進(jìn)化，共享激勵(lì)良性競爭，共享化解你死我活危及企業(yè)生存的惡性競爭。共享可以開拓企業(yè)文化的新視野！他化解著企業(yè)商業(yè)文明的沖突！開創(chuàng)著商業(yè)文明的契機(jī)?。ǘ?、“成吉思汗--世界級品牌價(jià)值“是實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益共享的共同載體1、品牌經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)重要成份：1)當(dāng)物質(zhì)的滿足已易如反掌之后，精神的滿足就成為新的消費(fèi)理念追求的目標(biāo)，物質(zhì)產(chǎn)品便蛻化為精神價(jià)值的一種載體。2)以生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)楹诵牡臅r(shí)代已經(jīng)過去，以營銷導(dǎo)向?yàn)楹诵牡臅r(shí)代蓬勃發(fā)展