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1、2010年營銷策劃推廣思路杭州余杭綠城房地產開發(fā)有限公司營銷策劃部二○一○年一月第一部分2009年銷售工作2009年計劃全年簽定別墅合同59套，公寓合同101套，完成銷售額94800萬元。其中西區(qū)（十錦園）2800萬元，南區(qū)92000萬元。截止2009年12月31日，桃花源簽定別墅銷售合同57套（其中西區(qū)十錦園1套），迎霞苑公寓合同101套，合同金額總計121454.5萬元，完成年初指標的128.12%，協(xié)議合同累計金額125521.1萬元，指標完成率為132.41%。（一）銷售指標完成情況十錦園:計劃銷售1棟實際銷售1棟，完成率1
2、00%（售罄）C區(qū)塊:計劃銷售2棟實際銷售2棟完成率100%（售罄）D2區(qū)塊:計劃銷售2棟，實際銷售2棟，完成率100%瓊臺村:計劃銷售5棟實際銷售11棟完成率220%云樹村：計劃銷售15棟實現(xiàn)認購25棟認購率100%（預售證延期）G區(qū)塊：計劃銷售4棟實際銷售3套完成率75%F區(qū)塊:計劃銷售18棟實際銷售27棟完成率150%（售罄）錦蘭苑：計劃銷售6棟，實際銷售7棟，完成率117%煙雨村：計劃銷售2棟實現(xiàn)認購8套認購率100%（預售證延期）西錦園：推出8棟計劃銷售4棟實際銷售4棟完成率100%迎霞苑公寓：計劃銷售101套，實際銷售1
3、01套，完成率100%（售罄）（二）2009年成交客戶分析與2008年的嚴峻市場相比，2009年成交客戶呈現(xiàn)出行業(yè)范圍廣、年齡跨度大的新趨勢。受市場行情回暖影響，從事投資行業(yè)的成交客戶比例明顯提高，同時桃花源業(yè)主重復購買的比例也有所攀升。截止12月31日，桃花源別墅共成交57套，除3套高管購房外，現(xiàn)對其余54組別墅成交客戶群體特點進行分析：注：本處認定老客戶的標準為綠城其他項目業(yè)主客戶區(qū)域占比：杭州：省內：省外：境外=41：33：15：11截止2009年12月31日，除高管購房客戶及以公司名義購房客戶外，別墅簽約客戶52組，平均年齡
4、為40歲。（三）2009年來電來訪客戶分析第二部分2009年策劃工作（一）基本概況經歷了2008年高端市場的蕭條以后，2009年伊始，桃花源就開始著手準備各方面的宣傳工作。在主基調上仍堅持以“活動營銷”為主，整合高端客群相對集中的社會資源開展各類專場體驗活動，輔以平面媒體、戶外廣告相結合的推廣手法，在銷售節(jié)點、營銷活動上進行放大，實現(xiàn)加強項目市場宣傳、有針對性地輻射目標客群的目的。結合2009年的房地產發(fā)展形勢，綠城·桃花源針對可居住的高尚成熟別墅園區(qū)的特性進行了重點梳理。1、媒體宣傳方面：本年度創(chuàng)新了媒體合作方式，與高端雜志、銀行
5、VIP內刊、專業(yè)地產雜志等建立了階段性的合作關系，在銷售節(jié)點時加強硬廣投放，形成強勢宣傳攻勢，平時則以軟文形式細解桃花源優(yōu)勢，爭取在以上雜志每月投放桃花源的信息，達到長效宣傳的目的。（二）主題策略分析與評價2009年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：2、活動營銷方面：加強除了大力發(fā)展“體驗式營銷”以外，還積極遵循“走出去，請進來”的活動營銷策略，加強了與各大銀行（私人銀行部）、保時捷、杭州大廈VIP客服部等高端客群之間的聯(lián)動，多頻次地舉辦專場活動。在加強高端圈層口碑傳播的同時，也為銷售積蓄有效客戶帶來了較好的機會。本年度通過活動直接促動成交的客
6、戶有5例。新春沙龍——卉·尚新春沙龍——醇·雅讓美麗進行到底女士沙龍浙大EMBA專場體驗活動2009年通過活動營銷成交客戶5例，具體如下：序號房號客戶合同金額營銷活動1天嵐村7號王先生1880萬招行VIP活動2天崗村6號傅先生1820萬中行VIP活動3悅香村19號張先生1718萬五一體驗周活動4悅香村16號許先生1700萬5悅香村20號鄭太太1880萬作用向出入杭州的各方來賓輸出了桃花源的基本信息。作用作用文一路、02省道高炮留和路大牌（已拆除）機場跨橋指引客戶的作用，又起到了分流高端客群的作用（主要是西溪風情的排屋客戶及往良渚版塊
7、的排屋別墅客戶）截流高端客群的作用（主要是和家園的排屋客戶及欲購買城西、老余杭閑林版塊排屋別墅物業(yè)的客戶）（三）2009年戶外廣告發(fā)布統(tǒng)計文一西路雙面廣告牌機場跨橋廣告牌留和路廣告牌4、新銷售案場布置停車場圍檔園區(qū)道旗銷售案場模型展示間/銷售激勵牌5、銷售部指示及樣板房標識（1）DM直投6、重點物料展示以桃花源畫冊為表現(xiàn)形式，通過桃花源實景照片輔以少量文字、生活意境描述將整個桃花源的成長軌跡以及未來的發(fā)展方向展現(xiàn)給客戶。2、樓書隱逸生活作為桃花源項目的內部刊物，本期以“精致生活”為主題，從建筑、生活、品味等多個方面詮釋桃花源所提倡的
8、新一代“貴族生活”。《隱逸生活》展會名稱參加時間溫州房交會2月28日-3月2日臺州推薦會2009年4月19日杭州第九屆人居展5月15日—5月18日第十四屆浙江房博會10月23日—10月26日臺州房交會11月5日2009年綠城·桃花源除
