際華戶外用品網(wǎng)絡(luò)銷售營銷策劃全案.ppt

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1、35023502戶外用品網(wǎng)絡(luò)銷售營銷策劃全案前言相比傳統(tǒng)企業(yè)，新興的電子商務(wù)更具優(yōu)勢：1、網(wǎng)站豐富的信息資源、2、經(jīng)營方式的更加合理簡便、3、不受地域限制的快捷便利、4、無店鋪經(jīng)營的低成本經(jīng)營、5、以及最大限度地將各種資源以最經(jīng)濟(jì)的方式結(jié)合在一起的強(qiáng)大功能，都使得資源的所有者和消費(fèi)者受益，形成雙贏局面。前言新浪淘寶網(wǎng)卓越攜程搜狐電子商務(wù)企業(yè)先鋒，為中國電子商務(wù)的發(fā)展寫下了耀眼的篇章。VANCEL前言3502家庭戶外前言第一、介紹國內(nèi)外的電子商務(wù)、特別是本文所涉及的戶外用品電子商務(wù)發(fā)展與概況。第二、介紹戶外休閑行

2、業(yè)背景，特別是家庭戶外活動市場的情況。第三、對3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部進(jìn)行研究和分析。第四、對3502家庭戶外網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)，特別是商業(yè)定位、價值傳遞、盈利模式等方面，進(jìn)行研究和分析。第五、對3502家庭戶外網(wǎng)實(shí)施進(jìn)行規(guī)劃，對網(wǎng)站，體驗(yàn)店，呼叫中心和物流系統(tǒng)進(jìn)行綜合分析和架構(gòu)。全案五個板塊第一、電子商務(wù)綜述1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.1電子商務(wù)的定義通俗說，電子商務(wù)（ElectronicCommerce）就是通過網(wǎng)絡(luò)完成交易的方式，也就是以電子化手段購買和銷售產(chǎn)品、服務(wù)、以及信息的過程。該方式突破

3、了傳統(tǒng)商務(wù)在時間、地域上的限制，使現(xiàn)代商務(wù)活動具有更安全、可靠、快速、明確和方便的特點(diǎn)。第一、電子商務(wù)綜述1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.1電子商務(wù)的定義電子商務(wù)是發(fā)生在開放網(wǎng)絡(luò)上的包含企業(yè)之間、企業(yè)和消費(fèi)者之間的商業(yè)交易。聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織的定義指：廣義的電子商務(wù)是指利用數(shù)據(jù)信息進(jìn)行的商業(yè)活動，而狹義的電子商務(wù)是指基于互聯(lián)網(wǎng)這個平臺實(shí)現(xiàn)商業(yè)交易電子化的行為?！堵?lián)合國國際貿(mào)易委員會電子商務(wù)示范法》中則指出：第一、電子商務(wù)綜述1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.2電子商務(wù)的不同種類電子商務(wù)分類方法以及是否在線支

4、付等進(jìn)行分類交易的對象參與的主體應(yīng)用的平臺第一、電子商務(wù)綜述1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.2電子商務(wù)的不同種類參與的主體消費(fèi)者（Consumer，C）政府（Government，G）企業(yè)（Business，B）企業(yè)（Business，B）消費(fèi)者（Consumer，C）政府（Government，G）電子商務(wù)主體三大類第一、電子商務(wù)綜述1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.2電子商務(wù)的不同種類圖表1電子商務(wù)種類企業(yè)B消費(fèi)者C政府G企業(yè)BBtoBBtoCBtoG消費(fèi)者CCtoBCtoCCtoG政府GGtoBGtoCGt

5、oG第一、電子商務(wù)綜述1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.2電子商務(wù)的不同種類B2B（BusinesstoBusiness）企業(yè)對企業(yè)。如網(wǎng)上采購中心、網(wǎng)上交易市場。例如：“阿里巴巴”。B2C（BusinesstoConsumer）企業(yè)對消費(fèi)者。如網(wǎng)上商店、網(wǎng)上超市。例如“當(dāng)當(dāng)”，“卓越”,”PPG”,”凡客”C2C（ConsumertoConsumer）消費(fèi)者對消費(fèi)者。如網(wǎng)上拍賣。例如：“淘寶網(wǎng)”、“易趣”。G2B（GovernmenttoBusiness）政府對企業(yè)。如網(wǎng)上投標(biāo)、網(wǎng)上采購。例如：各國家的政府部門

6、網(wǎng)站。G2C（GovernmenttoConsumer）政府對消費(fèi)者。如網(wǎng)上繳稅。例如：各國家的稅務(wù)部門的網(wǎng)站。目前最常見的電子商務(wù)模式主要有下面幾類：第一、電子商務(wù)綜述1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.2電子商務(wù)的不同種類存在著大量同時具有幾種交互內(nèi)容和交互關(guān)系的電子商務(wù)種類，比如同時進(jìn)行商務(wù)信息和商品交易的交互內(nèi)容，或同時具備B2B和B2C的交互關(guān)系等，例如B2B2C（BusinesstoBusinesstoConsumer）：即企業(yè)對企業(yè)再對消費(fèi)者，例如商店或商場對網(wǎng)站、再對消費(fèi)者。第一、電子商務(wù)綜述1.1

7、電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.2電子商務(wù)的不同種類產(chǎn)品定位主要是以軍旅戶外休閑為產(chǎn)品特色，以家庭戶外休閑產(chǎn)品為主?！?502家庭戶外網(wǎng)”B2C這種商業(yè)模式和國內(nèi)目前市場還未出現(xiàn)。現(xiàn)只有瑞士知名戶外品牌KingCamp,提出家庭戶外品牌理念，第一、電子商務(wù)綜述1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.3電子商務(wù)的發(fā)展和意義20032004目前世界電子商務(wù)交易額達(dá)3.88萬億美元比上年增加了69％世界電子商務(wù)交易額達(dá)7萬億美元比上年增加了近一倍電子商務(wù)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元目前，全世界大概已經(jīng)有100多個國家有電

8、子商務(wù)的發(fā)展。在全球，參與電子商務(wù)的銷售人員有4000多萬人，世界也成立了世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的組織，現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已經(jīng)到了60多個。第一、電子商務(wù)綜述1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.3電子商務(wù)的發(fā)展和意義電子商務(wù)的發(fā)展將是未來25年世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要推動力“互聯(lián)網(wǎng)的價值等于（與之相聯(lián)結(jié)的）網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的平方第一、電子商務(wù)綜述1.2中國電子商務(wù)的發(fā)展概況1993199619971999電