公司業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金.doc

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1、1.0目的：激勵(lì)公司全體員工提高工作效能，充分體現(xiàn)多勞多得，突出一線(xiàn)部門(mén)主導(dǎo)作用與二線(xiàn)部門(mén)輔助支持作用，以此制度作為公司核心激勵(lì)方案。2.0制度制定原則：由銷(xiāo)售部、電子商務(wù)部討論，運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)整理編制，總經(jīng)理審批。2.1提成分配原則：將營(yíng)銷(xiāo)中心（不包括市場(chǎng)部）確定為收入來(lái)源為一線(xiàn)部門(mén)，二線(xiàn)部門(mén)為供應(yīng)中心、運(yùn)營(yíng)中心，營(yíng)銷(xiāo)中心、供應(yīng)中心、運(yùn)營(yíng)中心獎(jiǎng)金總體分配比例為7：2：1。2.2以下所有獎(jiǎng)勵(lì)均以當(dāng)月回款金額為提成和獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)，以目標(biāo)任務(wù)達(dá)成為主要考核標(biāo)準(zhǔn)。3.0總提成比例表回款金額（萬(wàn)元）總點(diǎn)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)中心供應(yīng)中心運(yùn)營(yíng)中心X＜1503‰2.1‰0.6‰0.

2、3‰200＞X≥1503.5‰2.45‰0.7‰0.35‰250＞X≥2004‰2.8‰0.8‰0.4‰300＞X≥2504.5‰3.15‰0.9‰0.45‰350＞X≥3005‰3.5‰1‰0.5‰400＞X≥3505.5‰3.85‰1.1‰0.55‰X≥4006‰4.2‰1.2‰0.6‰4.0一線(xiàn)部門(mén)提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)與提成方式4.1提成分為兩部分：主打產(chǎn)品提成和總業(yè)績(jī)提成（按上述總提成比例表）4.2業(yè)績(jī)實(shí)際提成：部門(mén)提成=整體提成*部門(mén)對(duì)應(yīng)提成比例實(shí)際提成=由部門(mén)或組任務(wù)考核系數(shù)*部門(mén)提成比例（由其部門(mén)經(jīng)理自行分配）4.2部門(mén)對(duì)應(yīng)提成比例表：部門(mén)對(duì)

3、應(yīng)比例具體分配及考核由各部經(jīng)理而定銷(xiāo)售部55%電子商務(wù)部45%4.3各部或組任務(wù)達(dá)成考核系數(shù)表：電話(huà)銷(xiāo)售組、銷(xiāo)售部經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率Z＜40%50%＞Z≥40%60%＞Z≥50%70%＞Z≥60%80%＞Z≥70%90%＞Z≥80%100%＞Z≥90%Z≥100%系數(shù)0.60.70.80.911.11.21.3電子商務(wù)部目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率Z＜30%40%＞Z≥30%50%＞Z≥40%60%＞Z≥50%70%＞Z≥60%80%＞Z≥70%90%＞Z≥80%Z≥90%系數(shù)0.60.70.80.911.11.21.3門(mén)店目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率Z＜20%30%＞Z≥2

4、0%40%＞Z≥30%50%＞Z≥40%60%＞Z≥50%70%＞Z≥60%80%＞Z≥70%Z≥80%系數(shù)0.60.70.80.911.11.21.3注：該考核涵蓋所有人員4.4主打產(chǎn)品是指產(chǎn)品利潤(rùn)、質(zhì)量、受歡迎程度等方面較好的產(chǎn)品，每年由公司財(cái)年開(kāi)始制訂5個(gè)產(chǎn)品作為公司在1年時(shí)間內(nèi)作為主推產(chǎn)品，如公司在推廣期間有新產(chǎn)品推出則自動(dòng)納入主打產(chǎn)品，1年推廣期后，公司根據(jù)新產(chǎn)品數(shù)量淘汰排名靠前的主推產(chǎn)品，淘汰產(chǎn)品仍列入主推產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì)，一年后轉(zhuǎn)為非主打產(chǎn)品計(jì)入總業(yè)績(jī)提成。4.5主打產(chǎn)品提成為銷(xiāo)售部額外推廣獎(jiǎng)勵(lì)（以月推廣總量為基數(shù)），由銷(xiāo)售部經(jīng)理自主分配

5、?？傔_(dá)成片數(shù)100200300400500獎(jiǎng)金2000元4000元6000元8000元10000元4.6營(yíng)銷(xiāo)中心人員年度年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司年度目標(biāo)業(yè)績(jī)完成情況（以財(cái)年為期）給予年度總業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，如下表：年度目標(biāo)達(dá)成率員工獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)100%以上0.08‰0.105‰0.16‰100%以下0.07‰0.09‰0.14‰80%以下0.06‰0.075‰0.12‰60%以下0.05‰0.06‰0.1‰4.7發(fā)放方法及時(shí)間：基本工資及公司福利按公司工資發(fā)放日統(tǒng)一發(fā)放；實(shí)際提成和獎(jiǎng)金發(fā)放為當(dāng)月提成的后兩個(gè)月（如1月份的提成3月份發(fā)放，2月份的

6、提成4月份發(fā)放）發(fā)放，發(fā)放時(shí)間以公司每月發(fā)工資時(shí)間為準(zhǔn)。4.8離職管理公司營(yíng)銷(xiāo)中心人員在財(cái)年度內(nèi)離職，提成計(jì)算至其服務(wù)時(shí)間段內(nèi)，發(fā)放期限按4.8條款執(zhí)行。4.9呆壞賬責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金：銷(xiāo)售部相關(guān)責(zé)任人員按每月所得的業(yè)績(jī)提成的10%比例提取風(fēng)險(xiǎn)金，與呆賬比例掛鉤并按月考核，每半年按規(guī)定的比例返還一次風(fēng)險(xiǎn)金。營(yíng)銷(xiāo)中心其它人員不設(shè)呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)金。風(fēng)險(xiǎn)金返還比例詳見(jiàn)下表序號(hào)銷(xiāo)售員呆賬控制比率業(yè)務(wù)員返還風(fēng)險(xiǎn)金比例組長(zhǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)理組長(zhǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)理返還風(fēng)險(xiǎn)金比例12‰以?xún)?nèi)（含）1001‰以?xún)?nèi)（含）10023‰以?xún)?nèi)（含）902‰以?xún)?nèi)（含）9034‰以?xún)?nèi)（含）803‰以?xún)?nèi)（含）

7、8045‰以?xún)?nèi)（含）704‰以?xún)?nèi)（含）7056‰以?xún)?nèi)（含）605‰以?xún)?nèi)（含）6067‰以?xún)?nèi)（含）506‰以?xún)?nèi)（含）5077‰以上06‰以上0注：呆壞賬定義呆賬：從銷(xiāo)售產(chǎn)品的當(dāng)天算起，半年內(nèi)沒(méi)有收回的所有貨款定義為呆賬；壞賬：從銷(xiāo)售產(chǎn)品的當(dāng)天算起，由于各種原因?qū)е仑浛顭o(wú)法收回的貨款定義為壞賬5.0二線(xiàn)部門(mén)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)方式5.1分配比例由中心負(fù)責(zé)人根據(jù)中心人員工作情況而定5.2發(fā)放考核系數(shù)任務(wù)達(dá)成率Z＜60%60%≤Z＜70%70%≤Z＜80%80%≤Z＜90%90%≤Z＜100%Z≧100%系數(shù)0.50.60.70.80.915.3其中實(shí)發(fā)總獎(jiǎng)金的

8、50%作為供應(yīng)中心、運(yùn)營(yíng)中心活動(dòng)經(jīng)費(fèi)平分。6.0附則：6.1銷(xiāo)售部薪資結(jié)構(gòu)（附表）6.2每半年視運(yùn)行情況對(duì)此制度重新評(píng)估或