診所也需要做營銷精選ppt課件.ppt

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1、診所路在何方？——轉(zhuǎn)型才有轉(zhuǎn)機益盟與您同行共贏目錄藥房、醫(yī)院競爭壓力，業(yè)務(wù)受限，怎么辦基層診所的現(xiàn)狀思路決定出路，慢病調(diào)理是趨勢之路跟隨國策大趨勢轉(zhuǎn)型醫(yī)學專家和銷售行家二合一診所也要懂營銷基層診所的現(xiàn)狀你碰到危機了嗎？011、競爭加劇，壓力增大藥店越開越多、藥價越來越低，競爭越演越烈，對診所沖擊越來越大上市藥房都在借助資本的力量實現(xiàn)快速擴張現(xiàn)狀2、輸液受限，收入下降輸液收入減少，賣藥利潤降低，基層醫(yī)療收入直線下降現(xiàn)狀53種常見疾病基層醫(yī)院、診所、村衛(wèi)生室原則上不準輸液3、醫(yī)院搶食，患者減少醫(yī)院優(yōu)勢明顯，加上政

2、策傾斜，搶走大量顧客現(xiàn)狀4、互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)院，狼來了遠程診斷，網(wǎng)絡(luò)處方，送藥上門將沖擊現(xiàn)有的診療模式現(xiàn)狀5、危機就是轉(zhuǎn)機1經(jīng)營困境，就像溫水煮青蛙，不快速做出選擇，最后死路一條。2思路才是出路，危機就是轉(zhuǎn)機。創(chuàng)新之路，特色之路，才是出路。01020304跟醫(yī)院比客情口碑；和藥房比專業(yè)服務(wù)；診所更需要學營銷；擁有個性化特色診療5、認清自我，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型跟隨國策大趨勢轉(zhuǎn)型跟隨趨勢才能保證不走冤枉路022030健康中國綱要國家大力推廣分級醫(yī)療慢病調(diào)理成了基層診療的主要職責慢病調(diào)理在未來必將成為主流慢病調(diào)理大勢所趨特色療法王

3、者之道微生態(tài)慢病調(diào)理，新穎、特色、高效、權(quán)威2018年10月文山市區(qū)一次圓桌會上，廖洪飛大夫?qū)ν蠓虻脑挵l(fā)人深?。骸拔覐膬赡昵熬筒淮螯c滴了，采用一些新新的綠色療法，微生態(tài)療法，現(xiàn)在我診所的收入是之前的兩三倍，而且沒有風險，以前晚上都不敢關(guān)機，生怕出什么事?，F(xiàn)在有時候半個月我都是在外面學習、旅游，活得瀟灑，輕松。為什么每次學習我都把診所醫(yī)生護士都叫過來，因為他們懂了，我就輕松了。所以，你們要趕緊轉(zhuǎn)型，趕緊搞微生態(tài)療法，這個是趨勢?！绷魏轱w大夫一個月益生菌的營業(yè)額超過10萬元。轉(zhuǎn)型大夫的建議診所也要懂營銷酒香也

4、怕巷子深；醫(yī)術(shù)高也怕默默無聞03張醫(yī)生兩年前在新街道開辦了一家私人診所，憑著可靠的醫(yī)術(shù)和公道的價格，逐漸得到周圍百姓的認同。但從去年下半年開始，周圍出現(xiàn)三四家相同規(guī)模的診所和藥房，張醫(yī)生原先培養(yǎng)的老顧客開始大量流失，診所的收入也大不如前，是繼續(xù)堅持還是關(guān)門歇業(yè)？張醫(yī)生說，大量的流動人口是自己的主要顧客來源，但后來開業(yè)的診所、藥房不斷拉低醫(yī)療項目和藥品的價格，許多患者貪圖便宜，“都是誰家便宜去誰家”?！搬t(yī)生治病救人，我不會拿劣等藥騙人”堅持醫(yī)德的張先生表示，自己之所以一直堅持原先的價格，主要是因為不愿為了降價而

5、降低診治的質(zhì)量。但這樣一來，自己的患者日益減少，有時甚至一天沒有一位顧客。張醫(yī)生診所的困境張醫(yī)生遇到這樣的難題主要在于面對市場競爭時無法正確面對。任何市場都不可能是絕對公平的，雖然競爭對手使用的是不公平的競爭手段，但客源減少和張醫(yī)生沒有關(guān)系嗎？任何診所不論大小，首先要明確自己的競爭核心，許多人認為只要醫(yī)術(shù)高明就能獲得認同，但事實上醫(yī)學技巧并不是診所核心競爭力的全部，尤其對小診所而言，其立足發(fā)展更多地是依靠經(jīng)營能力，只有技術(shù)一流、管理一流、營銷一流的診所，在面對競爭時才能有反擊的能力。給張醫(yī)生的建議楊艷青診所的

6、父親是當?shù)刂睦现嗅t(yī)，小楊大夫女承父業(yè)，同樣醫(yī)術(shù)高明，和父親唯一的不同是，小楊大夫外出學習營銷課程，花了3萬多元的學習費用。1、銷售技巧和醫(yī)術(shù)同樣重要保定楊艷青診所的故事精于溝通改變醫(yī)生制式化的溝通模式，對癥下藥結(jié)合營養(yǎng)調(diào)理，加強觀念的引導，一流的銷售是賣觀念的真實謊言會講話比講對話強會下危機抓住重點，恰當好處敢開大單克服心態(tài)是關(guān)鍵醫(yī)生的五大銷售技巧原則是口碑之根本堅持原則01020304與控銷產(chǎn)品合作共贏與專業(yè)性強企業(yè)合作與朝陽產(chǎn)品、企業(yè)合作與發(fā)展中企業(yè)合作2、借力廠家，戰(zhàn)略合作010203保健類產(chǎn)品功效

7、性產(chǎn)品高科技產(chǎn)品3、人無我有，高效高利0102030405慢性腸胃病，調(diào)理周期短，見效快兒童孕前孕中孕后的調(diào)理骨科提升體質(zhì)，延年益壽4、慢病調(diào)理，建立口碑謝謝觀看THANKYOU益盟與您同行共贏此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請與我聯(lián)系刪除！