狂熱行銷笑贏商道.ppt

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1、狂熱行銷---笑贏商道賺錢一定有方法課程目錄第一篇行銷致富的六大法寶一.賺大錢首先要靠脖子以上二.成功者總是與眾不同三.聯(lián)盟行銷事半功倍四.互換行銷創(chuàng)奇跡五.鎖定顧客的一把大鎖六.價值鏈服務贏一生第二篇21世紀卓越行銷的六項修煉一.迅速建立信賴感二.用心幫客戶得到他真正的需求三.培養(yǎng)狂熱的真誠和奉獻精神四.選擇積極的心態(tài)打出最好的結果五.珍惜時間、永不放棄、輝煌的業(yè)績六.領悟使命、爭做一流賣理念第三篇超級成功行銷的六大準則一.行動才能行銷二.一聽二看三行銷三.充分運用傾聽和贊美的力量四.了解恐懼的原因徹底克服它

2、五.觀察與測試六.言行尊重堅持成交第四篇強力行銷的六種基本策略一.四步行銷策劃二.立體增加收入法三.痛苦快樂法則四.大量復制行銷法五.要做就做第一六.焦點法則第五篇激活行銷的七種基本技能一.把每個顧客都當成你的老客戶二.不賣產(chǎn)品賣解決問題的構想三.把自己練就成專家四.打動客戶的開場白五.討價還價六.把握時機好成交七.感動服務第六篇六種高級的商業(yè)手段一.大有可為的情感戰(zhàn)二.演講行銷三.郵件行銷千軍萬馬四.獨特定位五.一句話戰(zhàn)略的無比魅力六.撬動金山的杠桿支點第一篇行銷致富的六大法寶一.賺大錢首先要靠脖子以上二.成

3、功者總是與眾不同三.聯(lián)盟行銷事半功倍四.互換行銷創(chuàng)奇跡五.鎖定顧客的一把大鎖六.價值鏈服務贏一生一.賺大錢首先要靠脖子以上深刻領悟放棄了學習就等于放棄了成功離開了思考就等于離開了財富賺大錢首先要武裝脖子以上二.成功者總是與眾不同深刻領悟優(yōu)勢策略就是去挖掘和競爭對手不一樣的策略。與眾不同不見得都能成果，但成功者都是與眾不同。三.聯(lián)盟行銷事半功倍深刻領悟：1、現(xiàn)如今開發(fā)新客戶的成本越來越高了。2、要不斷思考從哪里能直接找到你的準客戶群。3、每個企業(yè)都在尋找新的利潤增長點，不投資，不增加費用，他將求之不得。4、目標客

4、戶群的高度重合，聯(lián)盟促銷最有效。案例：皮衣搬家四.互換行銷創(chuàng)奇跡深刻領悟：1、互換行銷是最有趣、最刺激、也最有利潤的商業(yè)機會。2、它可以用已支出的成本，獲取需要的東西。3、不要以低于零售價的價格去交換。4、它可以將庫存變成現(xiàn)金。5、不用錢就可以做大生意——發(fā)大財?shù)囊棕浬?。案例：廣告雜志飯店五.鎖定顧客的一把大鎖深刻領悟任何顧客在購買產(chǎn)品前,都會有一定的顧慮.無風險行銷就像一把鎖定顧客的大鎖.給顧客一系列不可抗拒的利益.六.價值鏈服務贏一生深刻領悟其實真正賺錢的并不是產(chǎn)品的本身而是與產(chǎn)品相關的一系列價值鏈服務要常

5、常問自己，顧客下一步還需要什么案例：三個兒童用品商店第二篇21世紀卓越行銷的六項修煉一.迅速建立信賴感二.用心幫客戶得到他真正的需求三.培養(yǎng)狂熱的真誠和奉獻精神四.選擇積極的心態(tài)打出最好的結果五.珍惜時間、永不放棄、輝煌的業(yè)績六.領悟使命、爭做一流賣理念一.迅速建立信賴感深刻領悟首先要行銷的是信賴感。利潤是生存的必要條件，但不是根本目的。我們經(jīng)營的根本目的是在為人民服務，不在求利。這一點記的越清楚，就絕對不會沒有利潤，而是利潤越來越多。二.用心幫客戶得到他真正的需求深刻領悟：要把顧客當親人。不要把顧客當上帝。企

6、業(yè)真正經(jīng)營的是一種幸福的生活方式。案例：顧客是親人星吧克三.培養(yǎng)狂熱的真誠和奉獻精神深刻領悟給客戶提供最好的服務是你必須承擔的義務。你的職責就是要對客戶的需求及時準確地作出反應。用最真誠的關懷和微笑去實現(xiàn)你愛的奉獻。案例：愛娜雨中送試劑四.選擇積極的心態(tài)打出最好的結果深刻領悟心態(tài)決定狀態(tài)。沒有拒絕，只是暫時的不了解。應用框視重組法，選擇積極的心態(tài)。五.珍惜時間、永不放棄、輝煌的業(yè)績深刻領悟其實營銷人員所賣的只有時間。時間就是金錢，這句話很實在。時間是你一生中最寶貴的資產(chǎn)。案例：黃金推銷時間六.領悟使命、爭做一流

7、賣理念深刻領悟：人們在尋找跟他們理念一致、趣味相投的組織。在尋找真實性下，人們挑選那些堅持某種原則的組織。一流企業(yè)賣理念、二流企業(yè)賣服務、三流企業(yè)賣產(chǎn)品。案例：買洗衣機第三篇超級成功行銷的六大準則一.行動才能行銷二.一聽二看三行銷三.充分運用傾聽和贊美的力量四.了解恐懼的原因徹底克服它五.觀察與測試六.言行尊重堅持成交一.行動才能行銷深刻領悟行動才能行銷?，F(xiàn)在就去做！行動可以改變一個人的態(tài)度，使他由消極轉化為積極，使原先暗淡無光的生活變得生機勃勃，豐富多彩。案例：王大姐語言影響行為二.一聽二看三行銷深刻領悟一看

8、二聽三行銷。把握住雪中送炭的機會，你就有無窮的發(fā)展機會。案例：信用卡三.充分運用傾聽和贊美的力量深刻領悟要用80%以上的時間去傾聽和贊美客戶。作為一名合格的業(yè)務員，養(yǎng)成傾聽和贊美習慣，是再重要不過了。案例：十佳青年四.了解恐懼的原因徹底克服它深刻領悟所謂的恐懼，其實就是一種無知的表現(xiàn)?？朔謶值淖詈棉k法不是勇往直前，而是首先要對它有一個徹底地了解。案例：煤氣罐暴風圈五.觀察與測試深刻領