深圳景田怡楓尚品營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告.ppt

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1、奪目針對(duì)實(shí)際做最?yuàn)Z目的傳播>8486m2的規(guī)劃擺在面前，很快的推廣期。命題我們?cè)撊绾瓮茝V？歸零。挑戰(zhàn)1>產(chǎn)品是住宅項(xiàng)目，但在規(guī)劃時(shí)從外立面到細(xì)節(jié)卻很商務(wù)我們?nèi)绾翁幚矶叩年P(guān)系挑戰(zhàn)２>產(chǎn)品體量不大，因此推廣的周期不是很長(zhǎng)如何在短時(shí)間內(nèi)建立形象在策略層面保持清醒百米決賽>速度>短線考慮趨勢(shì)>政策不明朗，許多買(mǎi)家甚至開(kāi)發(fā)商都處于觀望的狀態(tài)>開(kāi)發(fā)重點(diǎn)在關(guān)外［龍崗＼寶安..］，關(guān)內(nèi)的放量甚微>整體價(jià)格還在上漲，買(mǎi)家年齡趨于中年層面［35-45］整體狀態(tài)良好,有逐漸走出觀望的趨勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)蓮花山近在咫尺[極度稀缺的景觀資源]產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)[外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬

2、件]外在優(yōu)勢(shì)CBD北區(qū),香蜜湖東區(qū)[品牌地段的焦點(diǎn)]市場(chǎng)的唯一性[市場(chǎng)上的無(wú)可比性]內(nèi)部硬件外立面/酒店式大堂/高檔急速電梯/戶(hù)型的可變性/景觀性/戶(hù)型方正……[細(xì)節(jié)彰顯智慧]國(guó)際/尊貴/商務(wù)/人性驅(qū)動(dòng)核心力蓮花山近在咫尺CBD北區(qū),香蜜湖東區(qū)精心打磨的產(chǎn)品市場(chǎng)的唯一性一種高度目標(biāo)客戶(hù)群簡(jiǎn)單的本質(zhì)>無(wú)論買(mǎi)來(lái)是居,是商,我們認(rèn)為主要是被投資客消化二次或三次置業(yè)，居住與投資并重；追求高品質(zhì)的生活是工作的動(dòng)力；最渴望自我身份的肯定和認(rèn)同；由于資訊的便捷和眼界的開(kāi)闊，他們對(duì)未來(lái)的生活有著更高的要求和向往。有錢(qián)有勢(shì),階層意識(shí)抬頭；在意和什么樣的人

3、做鄰居；注重品位，對(duì)新事物心態(tài)開(kāi)放；心氣高，眼界高；選擇房產(chǎn)越來(lái)越成熟，很多都是圈內(nèi)人,注重產(chǎn)品背后的人，對(duì)市場(chǎng)很了解.一種高度核心目標(biāo)群他們要來(lái)做什么？對(duì)項(xiàng)目的期許[項(xiàng)目能給我?guī)?lái)什么]追求財(cái)富和身份的最大化對(duì)項(xiàng)目的期許值錢(qián)的/最好的/有高度的[有潛力的]頂端高度一種高度峰度BriefBrief解析峰度峰.隱喻蓮花山峰.隱喻項(xiàng)目在如此地段下,市場(chǎng)環(huán)境中的高度峰.隱喻產(chǎn)品打造的高度峰度.通假風(fēng)度,隱喻項(xiàng)目和客戶(hù)的氣質(zhì),宜居宜商我們的命名建議峰度.天下蓮花山·CBD·商務(wù)行宮項(xiàng)目定位位置+核心價(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目的功能+氣質(zhì)國(guó)際/尊貴/商務(wù)/高度調(diào)

4、性怎么說(shuō)推廣+入世就很關(guān)鍵[影響轟動(dòng)高度]小盤(pán)大做,不輕易落到產(chǎn)品上去傳播策略（簡(jiǎn)圖）售樓處、景觀開(kāi)盤(pán)入市期高調(diào)入世[版塊價(jià)值]核心價(jià)值針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題相應(yīng)解決方案目標(biāo)客戶(hù)/培育市場(chǎng)形象期銷(xiāo)售期形象戰(zhàn)產(chǎn)品戰(zhàn)第一階段（入市期）預(yù)熱市場(chǎng),在市場(chǎng)中運(yùn)用項(xiàng)目的整體高度[地段唯一性]的力量高調(diào)入市,提出問(wèn)題,引發(fā)熱點(diǎn)話題手段:戶(hù)外廣告/施工圍墻/報(bào)紙/營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)/誰(shuí)與爭(zhēng)峰可能的文字感覺(jué)（廣告牌）誰(shuí)與爭(zhēng)峰—蓮花山·CBD·商務(wù)行宮可能的畫(huà)面感覺(jué)（廣告牌）第二階段（形象期）建立形象,用名人旁白的手法明確的打造項(xiàng)目的高度和統(tǒng)治性的力量制造懸念，把觀眾的

5、好奇心吊到最高點(diǎn)手段:戶(hù)外廣告/施工圍墻/樓書(shū)/營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)/網(wǎng)絡(luò)數(shù)峰流人物可能的文字感覺(jué)（廣告牌）數(shù)峰流人物—蓮花山·CBD·商務(wù)行宮可能的畫(huà)面感覺(jué)（廣告牌）第三階段（銷(xiāo)售期）在懸念之后，送給觀眾最隆重的禮物---峰度天下.解析核心價(jià)值，結(jié)合銷(xiāo)售信息解讀產(chǎn)品價(jià)值，促成銷(xiāo)售手段:戶(hù)外廣告/圍墻/樓書(shū)/營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)峰度天下可能的文字感覺(jué)（廣告牌）峰度天下—蓮花山·CBD·商務(wù)行宮可能的畫(huà)面感覺(jué)（廣告牌）可能的文字感覺(jué)（報(bào)紙+圍墻）領(lǐng)秀城市的峰景峰流人物關(guān)于山的理論從來(lái)都是高人一等。山的高度不僅是山的高度，更是一座城市的高度，山的峰景不

6、僅是平地仰望的峰景，更是一座城市仰望的峰景。峰流人物，于高度之上再立高度，于峰景之上再續(xù)峰景，世界都在腳下。峰度天下，以蓮花山美景博取眾賞，以景田、香蜜湖為依托，于CBD繁華之巔擷取自然的高度。山影響世界的峰采峰流人物對(duì)CBD的態(tài)度從來(lái)不妥協(xié)，CBD從來(lái)與理性的居住尺度，稀缺的領(lǐng)域價(jià)值和高速的資本運(yùn)轉(zhuǎn)有關(guān)，任何次CBD的復(fù)制，都無(wú)法復(fù)制CBD的成就。把握CBD，世界全在手。峰度天下，以蓮花山美景博取眾賞，以景田、香蜜湖為依托，于CBD繁華之巔擷取自然的高度。CBD駕馭天下的峰度峰流人物對(duì)智慧的追求從來(lái)都很獨(dú)到。對(duì)設(shè)計(jì)的每一根線條對(duì)外立面

7、的每一處質(zhì)感對(duì)空間的每一處思考對(duì)情境的每一處啟發(fā)······智慧不僅是居家的品位，更是商務(wù)人生的風(fēng)范。峰度天下，以蓮花山美景博取眾賞，以景田、香蜜湖為依托，于CBD繁華之巔擷取自然的高度。產(chǎn)品非常視覺(jué)Thanks…