試談鋼材的銷售技巧.doc

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1、n35/35n35/35n35/35n35/35n35/35n35/35n35/35n35/35n35/35n35/35n35/35更多企業(yè)學(xué)院：《中小企業(yè)治理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層治理》49套講座+16388份資料《中層治理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各時(shí)期職員培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資料《職員治理企業(yè)學(xué)院》67套講座+8720份資料《工廠生產(chǎn)治理學(xué)院》52套講座+13920份資料《財(cái)務(wù)治理學(xué)院》5

2、3套講座+17945份資料?35/35《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+4879份資料鋼材的銷售技巧　　鋼材是都市進(jìn)展的必需品，各種各樣的鋼材公司在那個(gè)鋼材銷售市場里積極的維護(hù)著自己的市場領(lǐng)地，但隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)浪潮的突擊，鋼材市場的進(jìn)展也受到了不小的阻礙，競爭更加的激烈。而作為一名鋼材銷售人員，現(xiàn)在要做的確實(shí)是不斷的提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。那么鋼材的銷售技巧都有哪些呢？　　客戶資源的查找35/35　　鋼材行業(yè)本身的特性決定了它的銷售大多以網(wǎng)絡(luò)、電話、

3、傳真等一系列現(xiàn)代科技為依托而進(jìn)行的。那個(gè)地點(diǎn)我們簡單介紹一下如何從網(wǎng)上查找客戶資源?！　∫忆摬臐撛诳蛻舻耐緩綄ｉT多，最差不多的確實(shí)是通過大型的搜索引擎諸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果；還有確實(shí)是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會(huì)多些。35/35　　其次確實(shí)是找那個(gè)行業(yè)

4、的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量確信專門大。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有專門多，也專門有用。只要你想到做成生意有鈔票賺，只要你不怕苦惱，你就多試試?！　≡俅?，你能夠通過大型的搜索引擎找目標(biāo)國或地區(qū)（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。還有確實(shí)是幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在專門多B2B網(wǎng)上也有專門多生

5、產(chǎn)商。有用的網(wǎng)站差不多上要平常積存的，積存得越多越好，一旦用時(shí)才方便?！　∨c客戶的電話溝通　　35/35當(dāng)你有了一些客戶的聯(lián)系方式之后，與客戶進(jìn)行溝通才是鋼材銷售的一塊難點(diǎn)。由于現(xiàn)在競爭激烈，找到聯(lián)系方式是特不容易的事,然而吃到閉門羹的幾率是90%,可能不人一接起電話,就把你電話掛了！這是一件專門傷自尊的情況，因?yàn)檫B講話的機(jī)會(huì)都沒給你。因此在進(jìn)行電話溝通的時(shí)候我們要先做好預(yù)備，不發(fā)盲目的去打電話，去碰釘子。35/35　　我們找的聯(lián)系方式一般查找一些標(biāo)注公司負(fù)責(zé)人的電話，因?yàn)橹挥新?lián)系到了負(fù)責(zé)人,不管溝通成功失敗與否,

6、只要能聯(lián)系到負(fù)責(zé)人就算有效電話。第一個(gè)電話過去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的確實(shí)是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些差不多上專門寶貴的信息?？赡芤恍δ愀信d趣的客戶問對一些規(guī)格進(jìn)行詢價(jià),這事你不要抱著賺鈔票的心態(tài)去回答,你要報(bào)一個(gè)比市場價(jià)還偏低的價(jià)位,第一印象是專門重要的嗎!大多數(shù)客戶會(huì)叫你將聯(lián)系方式和報(bào)價(jià)以傳真方式發(fā)送過去。千萬不要懶,曾經(jīng)聽過一句話,付出不一定有回報(bào),但不付出一定沒有回報(bào),我有可能多客戶,差不多上后來自己找上門了!因此發(fā)傳真是專門重要的。事實(shí)上客戶差不多上

7、專門挑剔的,他也會(huì)綜合不人的報(bào)價(jià)然后選出比較有優(yōu)勢的去嘗試合作,因此報(bào)價(jià)一定要底于市場價(jià)。假如客戶有意向向你訂貨了,那么你離成功就又近了一步?！　∨c客戶的辯1．觀點(diǎn)要明確，立場要堅(jiān)決?！　∩虅?wù)談判中的“辯”的目的，確實(shí)是論證已方觀點(diǎn)，反駁對方觀點(diǎn)。論辯的過程確實(shí)是通過擺事實(shí)，講道理，以講明自己的觀點(diǎn)和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點(diǎn)和立場的正確性及公正性，在論辯時(shí)要運(yùn)用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點(diǎn)的證據(jù)，以增強(qiáng)自己的論辯效果，從而反駁對方的觀點(diǎn)?！　?．辯路要敏捷、嚴(yán)密，邏輯性要強(qiáng)。35/35　　商務(wù)談判中

8、辯論，往往是雙方誰進(jìn)行磋商時(shí)遇到難解的問題時(shí)才發(fā)生的，因此，一個(gè)優(yōu)秀辯手，應(yīng)該是頭腦平復(fù)、思維敏捷、講辯嚴(yán)密且富有邏輯性的人，只有具有這種素養(yǎng)的人才能應(yīng)付各種各樣的困難，從而擺脫困境。任何一個(gè)成功的論辯，都具有辯路敏捷，邏輯性強(qiáng)的特點(diǎn)，為此，商務(wù)談判人員應(yīng)加強(qiáng)這方面的差不多功的訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的邏輯思維能力，以便在談判中以不變應(yīng)萬變。特不是在談判條件相當(dāng)?shù)那闆r