保險公司客戶經(jīng)理管理.doc

《保險公司客戶經(jīng)理管理.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、沙坪壩支行保險合作規(guī)范辦法為了規(guī)范與保險公司的合作，嚴(yán)防法律風(fēng)險，支行個人金融部根據(jù)與保險公司以及自身情況，建議采取以下方式與保險公司開展銀保合作關(guān)系。1、由銀行自己員工開展保險銷售。所有網(wǎng)點撤除銀?？蛻艚?jīng)理，由本行員工承擔(dān)營銷任務(wù)，保險公司只負(fù)責(zé)我行員工的培訓(xùn)合。優(yōu)點：規(guī)范對員工和保險公司的管理，杜絕小帳，可保證宣傳和銷售地有序開展。缺點：業(yè)績下降。2、網(wǎng)點只與一家保險公司合作。支行每個網(wǎng)點只確定一家合作保險公司開展宣傳、銷售和培訓(xùn)。優(yōu)點：網(wǎng)點便于管理和規(guī)范營銷行為，可在一定程度上杜絕小帳。缺點：由一家公司獨(dú)立經(jīng)營無競爭，不利

2、于業(yè)績的提升。而且不能完全杜絕小帳和不規(guī)范的宣傳。3、采取目前的銷售方式，但要改變目前考核方式按照目前了解保險公司反點比例，強(qiáng)行上收納入分行大帳，再以工資或掛鉤的方式返還網(wǎng)點，網(wǎng)點必須提前上報保險手續(xù)費(fèi)的分配方案，將手續(xù)費(fèi)在網(wǎng)點陽光公平分配。優(yōu)點：業(yè)績銷售不受影響，又能規(guī)范銀行員工和保險客戶經(jīng)理的銷售行為。缺點：為了自己公司業(yè)績的提升，難于完全杜絕銀保客戶經(jīng)理與我行員工的密切接觸和較片面的宣傳。沙支行個金部20100509