招商引資重點.doc

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1、個人重點觀點招商引資大概有四條目的：第一條就是不斷實現(xiàn)各種生產(chǎn)要素的合理配置和優(yōu)化組合；第二條就是不斷調(diào)整確立在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的最佳市場定位；第三條就是為了更好地轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式；第四條是為了延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高價值鏈。在這樣的情況下，發(fā)生了一個非常反常的現(xiàn)象，越是經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)招商引資的力度越大?！≌猩痰奈鍌€基本程序：項目庫建設(shè)、項目推介、談判簽約、組織實施、項目效益評析創(chuàng)新招商方式，提升招商引資的專業(yè)化水平　　1、確立“以投資者為中心”的招商工作理念。改變以往“以我為中心”，即我有什么項目就給投資者提供什么項目，我認為

2、什么工作重要就開展什么工作的做法，變?yōu)椤耙酝顿Y者為中心”，即根據(jù)投資者的需要，結(jié)合自身優(yōu)勢推出相關(guān)項目和服務(wù)?！　?、深入調(diào)研，選定投資促進的重點領(lǐng)域。根據(jù)對投資人的調(diào)研了解投資熱點，同時結(jié)合我區(qū)要素稟賦和比較優(yōu)勢，選定投資促進的重點領(lǐng)域，如在地區(qū)級層面，可選擇煤炭、有色金屬、汽車、鋼鐵、煉油、機械制造、醫(yī)藥、食品等作為投資促進的重點領(lǐng)域?！笆濉币攸c發(fā)展并力爭形成上述十大支柱產(chǎn)業(yè)。招商要圍繞此展開。要拉長產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬產(chǎn)業(yè)帶，形成產(chǎn)業(yè)集群！在市、縣層面，可依據(jù)具體情況確定。　　3、逐步建立和完善重點產(chǎn)業(yè)的“投資決策

3、專家輔助系統(tǒng)”，一方面為地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)洽談項目提供決策服務(wù)，另一方面為直接面向投資者開展深入細致的工作提供有效工具。由于投資決策涉及的信息量大、專業(yè)性強，投資人要做到與投資環(huán)境信息對稱非常困難，因而難于決策投資。而在買方市場中，購買前的充分品質(zhì)考核是不可避免的。目錄式招商資料和泛泛介紹的招商方式無法滿足投資人這一基本需求，針對這一實際情況，投資促進機構(gòu)應(yīng)及早建立和完善更專業(yè)化的投資促進工具針對投資人需要了解和考察的重點內(nèi)容，提供“投資決策專家輔助系統(tǒng)”，包括建立重點產(chǎn)業(yè)項目庫，并設(shè)計投資環(huán)境因子對該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響模型、具體產(chǎn)

4、業(yè)在本地區(qū)的投資要素稟賦和比較優(yōu)勢分析、已投資公司利用本地區(qū)比較優(yōu)勢和優(yōu)惠政策得以快速發(fā)展的案例報告、投資進程中的跟蹤服務(wù)和保障體系等，以輔助投資人快速獲得做出投資決策所需的相關(guān)資訊，完成充分考核，加快投資決策。　　4、配備專業(yè)人才保障投資促進工作方式的轉(zhuǎn)變。專業(yè)人才熟悉其所從事的行業(yè)，信息來源多，人脈關(guān)系廣，對潛在投資者的調(diào)研將進行得更為充分、深入和系統(tǒng)，便于快速尋找并鎖定潛在投資者；專業(yè)人才便于組織專家建立本領(lǐng)域的“投資決策專家輔助系統(tǒng)”，并在項目談判和實施階段為投資者提供專業(yè)化意見，幫助其完善投資方案，做出正確決

5、策。專業(yè)人才從事專門領(lǐng)域招商的方式，改變以往所有招商人員面向所有招商項目，由于對項目缺乏了解，投資者一問三不知的狀況，提高了工作的針對性和有效性。形象的古典定義是:"形象是人們對群體或個體所具有之情感或意志的總和。"在市場經(jīng)濟形勢下，當形象在經(jīng)濟大潮中具有越來越重要的地位時，人們又賦予形象以積極的定義:"形象是潛在性的銷售額，也是潛在性的資產(chǎn)。"具體來講，形象具有三大要素:認知、好感和信賴。區(qū)域形象是一個區(qū)域的潛在性的投資額，是一種極有價值的無形資產(chǎn)。如果一個區(qū)域在國際上具有了良好的形象，就不用擔(dān)心沒有人來投資。在這方

6、面，美國硅谷、新加坡裕廊工業(yè)園區(qū)已成為良好區(qū)域形象的國際典范。各產(chǎn)業(yè)之間的發(fā)展、各產(chǎn)業(yè)所占的比重及其關(guān)聯(lián)度是有其客觀規(guī)律的，原材料工業(yè)、加工工業(yè)與機械制造業(yè)和電子工業(yè)之間都存在一定的上下游關(guān)系。其實，一個地區(qū)進行招商推廣、引進投資者，其原理與為一件商品做市場宣傳、推銷是一樣的。不同的只是招商引資工作需要推廣的這個"商品"是一個地區(qū)的整體投資環(huán)境(包括硬環(huán)境和軟環(huán)境)，它的"顧客"就是來這里的投資者。招商工作的一個重要步驟就是要采用靈活多樣的手段，利用廣泛而恰當?shù)那廊グl(fā)現(xiàn)、了解哪家公司、個人可能是本地區(qū)合適的投資者或潛

7、在的投資者，并通過一定的渠道把介紹、宣傳本地區(qū)的信息、資料傳遞給這些可能的"顧客"，并與之建立聯(lián)系。地區(qū)層面應(yīng)由專門機構(gòu)協(xié)調(diào)項目落地哪個工業(yè)園，避免無序競爭，使之符合產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃，因為現(xiàn)在的投資結(jié)構(gòu)決定未來幾十年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。投資貿(mào)易促進局應(yīng)完善投資信息網(wǎng)的建設(shè)，將各個分局的聯(lián)絡(luò)信息公布。項目庫由各縣的招商局及時更新，由投資促進局整體把關(guān)，避免把過時的項目，不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項目公布出去。優(yōu)化投資環(huán)境有三句話：一是提高工作效率，降低時間成本；二是從嚴懲治“三亂”，降低關(guān)系成本；三是減化審批手續(xù)，降低制度成本。政府的任務(wù)就是

8、千方百計為企業(yè)降低成本。深圳的經(jīng)驗也就是我國改革開放的第一條經(jīng)驗：時間就是金錢，效率就是生命。企業(yè)成本中，時間成本是第一要素，“錯過一個機遇，落后一個時代”。過去工業(yè)時代，是“大吃小”，是大魚吃小魚、小魚吃蝦米，現(xiàn)在是信息時代，是“快吃慢”。搶抓機遇就要突出一個“搶”字，。什么叫區(qū)域經(jīng)濟一體化？一體化不是一樣化?！案叨葲Q定速度，思