店鋪運作陳列.doc

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1、店鋪運作手冊目錄陳列篇一、視覺陳列2什么是視覺陳列?為什么要視覺陳列?2視覺陳列的重要性二、陳列標準2模特2掛裝2疊裝三、各部類陳列方法2服裝2鞋2配件四、陳列原則2系列2區(qū)域2平衡2色彩2搭配2重復出樣營銷部2005年新修訂-8-店鋪運作手冊一、視覺陳列什么是視覺陳列?--視覺陳列是將不同的產(chǎn)品,按照一套特定的陳列原則在店鋪中進行展示的行為.為什么要視覺陳列??為了品牌形象零售店鋪是一個立體的廣告,每一個消費者到店鋪里,就相當于經(jīng)歷了一次與品牌的對話?為了促進商品的銷售琳瑯滿目的商品陳列對銷售的促進作用無須質(zhì)疑，完美陳列可以提高銷售額。視覺陳列的重

2、要性視覺陳列是零售展示的第一步,也是最基礎的一步,是一切的根本.二、陳列標準模特--是無聲的銷售工具。它們不僅提高陳列水平，吸引消費者，而且可以與鞋子，服裝和配件搭配成產(chǎn)品系列銷售。ü可將一組(2~3個)模特分別置于店鋪入口兩側(cè)ü有策略地在零售空間內(nèi)擺放模特ü在零售空間的重要位置擺放模特ü面對客流擺放模特以增加視覺沖擊ü不要讓模特穿著過季服裝ü不要把模特當作填充店鋪空白處的工具ü不要讓模特堵塞人流ü不要使用破舊的模特1)全身模特?主要在櫥窗，立柱前展現(xiàn)整體效果；櫥窗陳列品應每季及時更換?組合陳列，展示系列貨品?顏色不要超過4種，突出主推色?穿插陳列相

3、關(guān)鞋子和配件營銷部2005年新修訂-8-店鋪運作手冊?模特一定要穿鞋?呈現(xiàn)簡單，清楚的衣著層次2)半身模特?將模特擺放在最能夠吸引顧客的地方?主要在中島，服裝墻上放置模特?不要將半身模特放在地板上?不要把模特放到接近天花板的高度?用顏色增加陳列效果掛裝短掛鉤4~6件,長掛鉤8~12件,U形掛鉤8~12件.掛裝時各種掛鉤上的服裝款式不能超過2個SKU；產(chǎn)品款式不足時,可選用已陳列款式補足,器架勿留空位.ü始終使用相應的衣架ü統(tǒng)一方向懸掛服裝ü收好所有吊牌及外露繩子ü平衡地懸掛服裝，將服裝的康威標志朝外ü衣架掛鉤朝向遵循問號原則ü褲裝采用M型或開放式夾法

4、ü正掛的服裝尺寸從前到后從小到大ü側(cè)掛的服裝尺寸從左到右從小到大燈光?交叉打光于重點產(chǎn)品上.?根據(jù)產(chǎn)品位置變更,及時調(diào)整.?保持燈光效果,持續(xù)照明.?切勿直射于常人眼部高度疊裝--是一種可以將用普通疊裝不能表現(xiàn)出來的服裝賣點突出表現(xiàn)的陳列方式使用疊裝技巧增加陳列表現(xiàn)疊裝不可大于托板的面積疊裝,6~8件.疊裝款式不能超過1個SKU.營銷部2005年新修訂-8-店鋪運作手冊三、各部類陳列方法服裝u薄衣服用窄幅折疊u厚衣服用寬幅折疊u折疊的服裝尺寸從上到下從小到大u正掛的服裝尺寸從前到后從小到大u側(cè)掛的服裝尺寸從左到右從小到大鞋類u選用左腳鞋子u穿好鞋帶,

5、尾端塞入鞋內(nèi),勿外露u用填充物將鞋身填充飽滿,但填充物勿露出鞋舌u陳列一雙鞋應將右腳鞋底外露，鞋頭向上搭在左腳上。u鞋類展示不足時,應重復陳列與該縱列系列相同的款式.u按照男女、系列和價格陳列***在鞋墻上必須清楚的將男鞋和女鞋分開***在鞋墻上必須清楚的將系列分開u最貴的產(chǎn)品在鞋墻的最上方,最便宜的則在最下方***讓消費者很容易的找到他所想要的產(chǎn)品和所能接受的價位配件1）包類u填充飽滿(包括側(cè)袋)u零散填充物應先整體置入一個大塑料袋中,再放入包中u將肩帶收緊至最短u雙肩背包的背帶應打結(jié),勿外露u從小到大地由上至下陳列2）帽子和球類u只使用球托陳列球

6、類u按形狀,系列,顏色陳列營銷部2005年新修訂-8-店鋪運作手冊u可重復陳列以增強效果3）其他產(chǎn)品范圍包括錢包,水壺,手套,襪子,護膝板等u每行或每個掛鉤上只能陳列同款同色(SKU)產(chǎn)品u按形狀,系列,顏色安排陳列u按長短,寬窄陳列u可重復陳列以增強效果4）配件墻陳列u根據(jù)產(chǎn)品系列組織陳列u從上到下由輕到重垂直陳列給予清晰和強烈的陳列效果u較頂部不容易觸及的產(chǎn)品可以在較底的位置重復出樣以保證消費者能夠感受產(chǎn)品u每種配件單獨陳列，重復出樣u在板墻最底層用擱板起到隔斷作用u不要將配件直接防在地板上（例如包）u不要誤導消費者5）中島配件陳列u穿插陳列相關(guān)

7、配件至中島產(chǎn)品中u配件不能喧賓奪主，影響服裝的陳列u不要陳列太多的配件種類在一個中島上一、陳列原則1）系列服裝系列(化)陳列準則:墻面及中島器架的每一陳列面應展示相同系列的產(chǎn)品.產(chǎn)品區(qū)域劃分--不僅僅只是把產(chǎn)品放置于一個空間內(nèi)，同時它要求清晰地展示空間以便于顧客購物1.主題區(qū)域：推廣1.2..性別區(qū)域：男性和女性3.運動系列區(qū)域：籃球系列、足球系列等4.營銷部2005年新修訂-8-店鋪運作手冊季節(jié)性產(chǎn)品系列：春、夏、秋、冬5.當季重點款式：主推貨品6.綜合展示：搭配要點2店鋪內(nèi)最突出墻面或區(qū)域作陳列2將模特置于區(qū)域內(nèi)以強化主題故事2使用服裝、鞋子以及

8、配件陳列完整的產(chǎn)品系列2配合與產(chǎn)品直接相關(guān)的POP2使用燈光突出產(chǎn)品主打款式2定期更換出樣新的產(chǎn)品2）區(qū)域l