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《長(zhǎng)沙美林銀谷三期定位與營(yíng)銷策略報(bào)告.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、美林·銀谷三期定位與營(yíng)銷策略報(bào)告長(zhǎng)沙市盛凱房地產(chǎn)顧問(wèn)有限責(zé)任公司二00八年五月二十六日1目錄一、項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)情況回顧二、項(xiàng)目三期面臨困境分析三、項(xiàng)目三期定位建議四、項(xiàng)目三期營(yíng)銷策略建議2一、項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)情況回顧以下分析數(shù)據(jù)均來(lái)自貴司提供原始資料統(tǒng)計(jì)所得31、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)展介紹項(xiàng)目2001年1月28日批地；2004年美林地產(chǎn)介入開(kāi)發(fā)2005年8月28日，正式動(dòng)工建設(shè)；總建筑面積11.22萬(wàn)平米2006年1月8日，一期一批國(guó)際公寓（8號(hào)棟4－7層）開(kāi)盤2006年4月18日，一期一批國(guó)際公寓涉外層（8號(hào)棟4－7層）解籌2006年6月28日，一期二批（1、2號(hào)棟）解籌2
2、006年9月份初，一期二批（3號(hào)棟）自然開(kāi)售2007年，二期水立方（4、5號(hào)棟）2008年1月12日，三期（6、7號(hào)棟）開(kāi)盤進(jìn)入正式銷售期二年零四個(gè)月余！42、項(xiàng)目銷售完成情況目前1、2、3、4、8號(hào)棟基本銷售完畢，所剩房源不多；項(xiàng)目待售房源主要集中在5、6、7號(hào)棟面積房源套數(shù)成交套數(shù)成交比例剩余套數(shù)待售比例175.14301550.00%1550.00%42.21301653.33%1446.67%137.56302376.67%723.33%133.53301033.33%2066.67%合計(jì)1206453.3％5646.7％5號(hào)棟房源銷售情況56號(hào)棟房源
3、銷售情況統(tǒng)計(jì)面積套數(shù)成交套數(shù)成交比例剩余套數(shù)待售比例132.574824.17%4695.83%41.312400.00%24100.00%42.372414.17%2395.83%118.484836.25%4593.75%7號(hào)棟房源銷售情況統(tǒng)計(jì)面積套數(shù)成交套數(shù)成交比例剩余套數(shù)待售比例127.5348714.58%4185.42%39.954848.33%4491.67%113.974836.25%4593.75%2、項(xiàng)目銷售完成情況5號(hào)棟銷售過(guò)半，6、7號(hào)棟剩余90％左右！40㎡左右一房，113－118㎡實(shí)用三房，130㎡左右常規(guī)三房是剩余主力產(chǎn)品！63、
4、項(xiàng)目銷售價(jià)格情況棟號(hào)銷售面積銷售合同總額實(shí)際成交均價(jià)1號(hào)棟11695.49421221163601.572號(hào)棟8383.9468201675584.533號(hào)棟12598.23478219683795.934號(hào)棟10372374615583611.805號(hào)棟6149.31301595964904.556號(hào)棟411.9019983954851.657號(hào)棟1011.8348513334794.618號(hào)棟10640.6517682964865.17（酒店公寓）5、6、7號(hào)棟實(shí)際成交價(jià)4800－4900元/㎡，高出1、3、4號(hào)棟1200元/㎡左右！相比周邊樓盤存在一定的
5、價(jià)格抗性！74、項(xiàng)目業(yè)主區(qū)域來(lái)源分布情況棟號(hào)區(qū)域合計(jì)岳麓區(qū)開(kāi)福區(qū)天心區(qū)雨花區(qū)芙蓉區(qū)本市四縣本省外市外省(市)其他1棟411254811141301082棟2531364660543棟48103615171421064棟199613416140725棟112402716110536棟00100102047棟40010231011總計(jì)148362015203472612408注：8號(hào)棟為純投資客戶，與三期產(chǎn)品主力客戶群有一定差異，故未納入統(tǒng)計(jì)！8區(qū)域套數(shù)比例合計(jì)岳麓區(qū)14836.27%36.27%本市其他四區(qū)9122.30%30.64%本市四縣348.33%本省外
6、地7217.65%32.60%外省市6114.95%其他不詳20.49%0.49%4、項(xiàng)目業(yè)主區(qū)域來(lái)源分布情況岳麓區(qū)、長(zhǎng)沙其他市縣、外地客戶呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)！95號(hào)棟面積房源套數(shù)總面積剩余套數(shù)剩余面積待售比例175.14305254.2152627.150.00%42.21301266.314590.946.67%137.56304126.87962.923.33%133.53304005.9202670.666.67%合計(jì)12014653.2566851.5646.76%5、目前的余貨情況及價(jià)值面積套數(shù)總面積剩余套數(shù)剩余面積待售比例132.57486363.
7、36466098.2295.83%41.3124991.4424991.44100.00%42.37241016.8823974.5195.83%118.48485687.04455331.693.75%合計(jì)14414058.7213813395.795.28%6號(hào)棟10面積套數(shù)總面積剩余套數(shù)剩余面積待售比例127.53486121.44415228.7385.42%39.95481917.6441757.891.67%113.97485470.56455128.6593.75%合計(jì)14413509.613012115.189.68%5、目前的余貨情況及價(jià)值7
8、號(hào)棟棟號(hào)剩余面積預(yù)計(jì)均價(jià)格銷售收入概算
