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《服裝貨品運(yùn)營管理常用公式.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、1.售罄率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù):?暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個(gè)月，鞋子為5個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個(gè)月約為20～25％，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會有5～10％。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于40％時(shí)，且無其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。?2.存貨周轉(zhuǎn)率=(一個(gè)周期
2、內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本庫存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動資金的運(yùn)用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟(jì)含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。?3.庫銷比=(一個(gè)周期內(nèi))本期進(jìn)貨量/期末庫存是一個(gè)檢測庫存量是否合理的指標(biāo),如月庫銷比,年平均庫銷比等,計(jì)算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比,年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產(chǎn)跟不上.?4.存銷比=(一個(gè)周期內(nèi))庫存/周期內(nèi)日均銷量存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理
3、，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場、尊重市場，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。?5.銷售增長率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量／(上一周期)銷售金額或數(shù)量－1類似:環(huán)比增長率=（報(bào)告期－基期）/基期×100％6.動銷率=動銷品項(xiàng)數(shù)/庫存品項(xiàng)數(shù)*100%動銷品項(xiàng)：為本月實(shí)現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計(jì)毛利商品）數(shù)量庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）?7.銷售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額*100%。?8.老顧客貢獻(xiàn)率=如果公司一年有100萬毛利，假設(shè)只有兩個(gè)客
4、戶A和B.A客戶創(chuàng)造80萬，B客戶創(chuàng)造20萬,A公司的客戶貢獻(xiàn)率為80%，B公司的客戶貢獻(xiàn)率為20%。??9.品類支持率=某品類銷售數(shù)或金額÷全品類銷售數(shù)或金額×100%??10.客單價(jià)=總銷售金額÷總銷售件數(shù)?11.坪效=銷售額÷經(jīng)營面積?12.交叉比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率交叉比率通常以每季為計(jì)算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時(shí)兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快1.毛利率=（銷售收入－銷售成本）/銷售收入×100%
