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1、與本項(xiàng)目類(lèi)似案例成功規(guī)律研究案例選擇標(biāo)準(zhǔn)案例名稱(chēng)案例借鑒點(diǎn)2.自在香山1.中邦moho非住宅用地性質(zhì)通過(guò)開(kāi)發(fā)以居住或彈性功能為主的物業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售項(xiàng)目銷(xiāo)售情況良好功能構(gòu)成配套設(shè)施產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣3.創(chuàng)智坊2中邦moho以高新技術(shù)、設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，集現(xiàn)代建筑modern，住宅house，辦公office三者為一體項(xiàng)目基本信息區(qū)位：上海浦東金橋出口加工區(qū)南區(qū)規(guī)模：占地92588平方米物業(yè)形式：28幢商務(wù)獨(dú)棟和一個(gè)功能齊全的高級(jí)商務(wù)會(huì)所構(gòu)成容積率：0.6戶(hù)型：300多平米，3層，附地
2、下室，層高：3.5米商務(wù)別墅區(qū)商務(wù)會(huì)所中邦置業(yè)集團(tuán)投資開(kāi)發(fā);世界著名建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所美國(guó)PhilipJohnson設(shè)計(jì)公司規(guī)劃設(shè)計(jì)案例——中邦moho中邦MOHO順應(yīng)上海大力促動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的趨勢(shì)，其發(fā)展方向以及定位是成為南金橋地區(qū)的企業(yè)會(huì)所開(kāi)始時(shí)也沒(méi)有考慮到主體功能定位為辦公，還是定位于居住，還是定位于混合，而且覺(jué)得考慮這些也沒(méi)有意義，我們只要從功能上支撐辦公和居住需求就可以了（例如戶(hù)型中用玻璃墻實(shí)現(xiàn)彈性），至于最后哪種多，純屬市場(chǎng)引導(dǎo)行為。---中邦moho銷(xiāo)售經(jīng)理回答關(guān)于項(xiàng)目初始功能定位問(wèn)
3、題區(qū)位：上海市浦東新區(qū)中部，西連陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，北接外高橋保稅區(qū)，南近張江高科技園區(qū)。規(guī)模：規(guī)劃面積20平方公里 核心產(chǎn)業(yè)：已形成以電子信息、汽車(chē)及零部件、現(xiàn)代家電、生物醫(yī)藥四大支柱產(chǎn)業(yè)。入住企業(yè)：437家，其中26家為世界500強(qiáng)企業(yè)，44家年產(chǎn)值超億元。產(chǎn)值：457億元，占整個(gè)浦東新區(qū)的年產(chǎn)值的28%。房地產(chǎn)：加工區(qū)良好的發(fā)展前景和優(yōu)惠政策促進(jìn)加工區(qū)配套日益完善，房屋的售價(jià)和租價(jià)也隨之攀升中邦MOHO案例——中邦moho中邦moho在外立面的表現(xiàn)上，采用公建化外立面風(fēng)格，利用玻璃、石材兩種
4、不同材質(zhì)，形成錯(cuò)層的百變空間自然石材：簡(jiǎn)潔與質(zhì)感沉重和輕質(zhì)脆弱與堅(jiān)實(shí)動(dòng)感玻璃：基本上沒(méi)有水泥或磚墻，只用鋼架，四面外墻面積有80％都是玻璃，促使空間更顯舒適自在用磨砂玻璃作室內(nèi)隔斷，既節(jié)省室內(nèi)空間，又顯得富麗堂皇。用透光玻璃裝飾的室內(nèi)過(guò)道窗，透出淡淡的纖細(xì)柔光。用玻璃的反射性使得一幢幢建筑色彩斑斕，較高的反射率將建筑物周?chē)木坝^反射在建筑物上，可謂景中有景。案例——中邦moho空間設(shè)計(jì)上利用幾何學(xué)中周長(zhǎng)相同正方形面積最大的原理，塑造高效的商務(wù)空間，同時(shí)為了滿(mǎn)足居住需求注重生活空間的利用，并且附送
5、大量面積創(chuàng)造“立方-城”概念出發(fā)點(diǎn)：利用幾何學(xué)中周長(zhǎng)相同正方形面積最大的原理，塑造高效的商務(wù)空間戶(hù)型設(shè)計(jì)上，采用裂層設(shè)計(jì)，田字結(jié)構(gòu)，自由組合創(chuàng)造出屋頂花園，小進(jìn)深的陽(yáng)臺(tái)和大面積的露臺(tái)，陽(yáng)光室等功能空間，一方面在外立面區(qū)別于傳統(tǒng)的住宅另一方面又兼顧采光和贈(zèng)送面積。采用躍層便于同一單元各層之間南北方向轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)戶(hù)型縱向分割。案例——中邦moho商務(wù)酒店式會(huì)所依托清代儒商陶長(zhǎng)青的住宅，通過(guò)完善的配套設(shè)施、配套服務(wù)和安全系統(tǒng)，大大提升商務(wù)接待、餐飲、娛樂(lè)功能的品味和檔次規(guī)模：6500平方米基本風(fēng)格：以修
6、繕后的清末儒商陶長(zhǎng)青的故宅作為會(huì)所的大堂吧，打造“現(xiàn)代、時(shí)尚、文化”的酒店式會(huì)所配套設(shè)施：網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議廳多媒體影視廳商務(wù)套房室內(nèi)游泳池健身中心中西式餐廳鋼琴吧、紅酒吧、雪茄吧配套服務(wù)：企業(yè)稅收咨詢(xún)、商務(wù)、金融、郵政代辦服務(wù)安全系統(tǒng)：門(mén)禁系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、多媒體視聽(tīng)系統(tǒng)、身份識(shí)別系統(tǒng)案例——中邦moho建筑用料上十分講究，電力、通訊、有線電視、布線等基礎(chǔ)資源配套齊備且質(zhì)量很高供電：低壓三項(xiàng)供電，每戶(hù)電容量不少于25KW建材配套亮點(diǎn)通訊設(shè)備：平均每戶(hù)3對(duì)，每幢12對(duì)外線可以使用有線電視系統(tǒng)：采用雙向傳
7、輸技術(shù)，全頻段860M雙向傳輸系統(tǒng)綜合布線系統(tǒng)：每戶(hù)設(shè)置一個(gè)綜合布線箱，線纜從綜合布線箱引出即可寬帶接入系統(tǒng)：采用FTTC+VDSL技術(shù)的寬帶接入系統(tǒng)外墻：玻璃幕墻、自然石材幕墻案例——中邦moho銷(xiāo)售結(jié)果顯示：價(jià)格優(yōu)勢(shì)和完善的配套成為中邦moho實(shí)現(xiàn)100%銷(xiāo)售的兩個(gè)根本支柱，另外，跟風(fēng)效應(yīng)也是在銷(xiāo)售中值得注意的一個(gè)因素房?jī)r(jià)、銷(xiāo)售情況時(shí)間效果圖效果圖解析：4-8月房?jī)r(jià)9000元/平方米，銷(xiāo)售情況很差，4個(gè)月僅售出15%左右。8月份房?jī)r(jià)下調(diào)至6500元，情況開(kāi)始好轉(zhuǎn)，且銷(xiāo)售速度呈加速上揚(yáng)趨勢(shì)，2
8、個(gè)月已經(jīng)銷(xiāo)售了整體的75%左右10月份價(jià)格回升至7600元，消化尾盤(pán)效果原因分析開(kāi)盤(pán)初期，客戶(hù)得知工業(yè)用地屬性，猜到取地成本不高，認(rèn)為開(kāi)發(fā)商獲利太大，心里不平衡，便以工業(yè)用地性質(zhì)按揭貸款問(wèn)題，水電費(fèi)較高等理由認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該下降，所以那段時(shí)間銷(xiāo)售效果不好。調(diào)價(jià)后，開(kāi)始銷(xiāo)售速度較緩，后面隨著配套設(shè)施完善和跟風(fēng)效果凸顯，銷(xiāo)售速度呈現(xiàn)加速上揚(yáng)趨勢(shì)最終銷(xiāo)售結(jié)果實(shí)現(xiàn)當(dāng)年100%完全銷(xiāo)售--------中邦moho銷(xiāo)售經(jīng)理分析銷(xiāo)售情況的原因案例——中邦moho功能比例：中邦moho客戶(hù)主要是附近的一些高科技企業(yè)
