中原無錫明發(fā)商業(yè)廣場項目銷售執(zhí)行方案.ppt

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1、無錫明發(fā)商業(yè)廣場項目銷售執(zhí)行方案[上海中原無錫事業(yè)部][ShangHai.08.2010]方案說明本項目內(nèi)涉及到的可售面積計算依據(jù)來自于貴公司提供建筑預(yù)測面積，可能會引發(fā)的一定的面積計算差別，最終實際操作時以建筑的實測面積為準(zhǔn)。Part5Part1Part3TableofContents目錄中原渠道營銷與人員配備業(yè)態(tài)規(guī)劃及可售物業(yè)確定價格策略Part2目標(biāo)客群Part4營銷策略業(yè)態(tài)規(guī)劃及可售物業(yè)確定Part11BADCEFBADCEF百貨大賣場家居賣場蘇寧電器outlets娛樂城電子數(shù)碼城女人服飾街精品輕紡城現(xiàn)代建材城品牌餐飲運動天地業(yè)態(tài)規(guī)劃

2、、自持與可售物業(yè)布局圖自持物業(yè)可售物業(yè)12233445566自持物業(yè)以品牌主力店需求為向?qū)肀Ａ簦员３謱椖空w形象和發(fā)展前景的把控。通過銷售可售物業(yè)來獲取回報分區(qū)面積與業(yè)態(tài)詳細表根據(jù)目前建筑規(guī)劃圖計算：可銷售面積為194145㎡（含車庫）/184151㎡（不含車庫）目標(biāo)客群Part2長三角投資客外圍預(yù)熱，帶動內(nèi)圈，相互促進蘇錫常投資客目標(biāo)客群待無錫市場形成熱度后，開始深耕蘇錫常投資客123從上海啟動，吸引滬、溫、甬、杭長三角投資客依靠異地客源持續(xù)熱銷，帶動本地客源跟風(fēng)購買以上海為龍頭的長三角區(qū)域是中國第一經(jīng)濟增長極，積累了大量財富，聚集于

3、私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高官和白領(lǐng)，擁有較為豐厚的收入、時尚的觀念和多種投資經(jīng)驗，認同本區(qū)域，他們將是本項目主要針對的目標(biāo)客群價格策略Part3面積單價總價1F-3F2945.2712147.24287357769101F1015.3516590.5471168452122F865.2712043.94235104212623F1064.657993.6467388510436為提升原有購買客戶滿意度和形成良好的投資回報口碑，中原建議在原有售價的基礎(chǔ)上采用高開高走的價格策略，項目整體銷售均價提高至：14000元/㎡定價前提已售商鋪價格表區(qū)域折前

4、銷售均價（元/平方米）折后銷售均價（元/平方米）A2105316000B2105316000C1842114000D1710513000E1578912000F1578912000合計1835813952.19684根據(jù)部分E區(qū)已售商鋪價格和商鋪所處位置、樓層與業(yè)態(tài)等因素來核定A區(qū)-F區(qū)各分區(qū)均價整體租售平衡表（靜態(tài)）區(qū)域折前銷售均價（元/平方米）折后銷售均價（元/平方米）租金（元/平方米/天）面積（不含地下車庫/平方米）銷售實際到賬（萬元）年租金收入（萬元）5年平均回報率5年總計回報支出（萬元）5年總計租金收入（萬元）5年收支（萬元）A21

5、053160001.8032269.551631.202120.118%10869.7310600.5351362.00B21053160001.6532269.551631.201943.438%10869.739717.1550478.63C18421140001.403658551219.001869.498%10782.959347.4749783.52D17105130001.302817336624.901336.818%7710.516684.0435598.44E15789120001.202720932650.801191.

6、758%6873.855958.7731735.72F15789120001.202764533174.001210.858%6984.006054.2632244.26合計1835813952.196841.44184151256931.109672.4454090.7648362.22251202.56以整體銷售均價約為14000元/平米計算，通過對項目5年租售情況的靜態(tài)估算，可實現(xiàn)收益25億元。分區(qū)樓層均價表（靜態(tài)）區(qū)域(㎡)分層面積折后單價(元/㎡)折前單價(元/㎡)實際銷售到帳(萬元)A區(qū)電子數(shù)碼城地下627716000210531

7、0043.20一樓6381235003092114995.35二樓592714500190798594.15三樓592710800142116401.16三樓TOP1079850011184917.15小計255911600240951.01B區(qū)女人服飾街地下9339160002105314942.40一樓9532235003092122400.20二樓8970150001973713455.00三樓897010800142119687.60三樓TOP21378600113161837.82小計389481600262323.02區(qū)域(㎡)分

8、層面積折后單價(元/㎡)折前單價(元/㎡)實際銷售到帳(萬元)C區(qū)精品輕紡城地下203714000184212851.80一樓426919800260538452.