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1、結(jié)婚鉆飾促銷活動方案張晛10目錄一、目標(biāo)客戶群體分析與產(chǎn)品市場定位………………………………31.目標(biāo)客戶群體分析……………………………………………………32.產(chǎn)品市場定位…………………………………………………………4二、促銷方案與具體實施………………………………………………41.促銷方案………………………………………………………………52.媒體選擇………………………………………………………………63.具體實施………………………………………………………………74.經(jīng)費預(yù)算………………………………………………………………8抱歉,我剛想到的兩個細節(jié)和效果補充一個是背景板或者條幅上面的奧
2、運新人簽名,一個是可以聯(lián)絡(luò)旅行社提供獎項,以后也可以長期合作,開發(fā)城市旅游,一舉三得,再就是其中關(guān)于最后的新人才藝展示的意思就是說二三級城市的人會更希望得當(dāng)鄰居親戚的關(guān)注,有一個接觸媒體的機會會更火熱,會促進銷售,而且成為一種文化,同時時尚派對則是吸引有錢人參與,而普通人會圍觀帶來兩個階層的促銷效果.10目標(biāo)客戶群體分析與產(chǎn)品市場定位目標(biāo)客戶群體分析隨著內(nèi)地民營經(jīng)濟的崛起、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展及經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶的增加，“地方”購買力不容小覷。如果將“三大經(jīng)濟圈”都算做一級市場顯然不合適，除上海、廣州及京津外，“三大經(jīng)濟圈”還涵蓋了許多地、縣級城市，而這些地、縣級城市的購買力同樣很強勁。
3、我國二級城市有：其他副省級城市、經(jīng)濟特區(qū)城市、省會、蘇錫二市：石家莊、長春、呼和浩特、太原、鄭州、合肥、無錫、蘇州、寧波、福州、廈門、南昌、長沙、汕頭、珠海、?？?、三亞、南寧、貴陽、昆明、拉薩、蘭州、西寧、銀川、烏魯木齊；三級城市有：14沿海開放城市之一、經(jīng)濟發(fā)達且收入高的城市：唐山、秦皇島、淄博、煙臺、威海、徐州、連云港、南通、鎮(zhèn)江、常州、嘉興、金華、紹興、臺州、溫州、泉州、東莞、惠州、佛山、中山、江門、湛江、北海、桂林。從人口基數(shù)看，目前我國城鎮(zhèn)人口為5.35億，城鎮(zhèn)家庭戶數(shù)1.69億戶；農(nóng)村人口為7.84億，農(nóng)村家庭戶數(shù)2.25億戶，若將大城市人口與中小城鎮(zhèn)人口分離，那么中
4、小城鎮(zhèn)人口加上農(nóng)村人口則占總?cè)藬?shù)的80%以上，其市場空間無疑大得驚人。從經(jīng)濟基礎(chǔ)看，據(jù)《第四屆全國縣域經(jīng)濟基本競爭力評價報告》，全國縣域(不包括市轄區(qū))內(nèi)人口總數(shù)達9.16億，占全國總?cè)丝诘?0.88%；全國縣域經(jīng)濟10GDP達6.45萬億元，占全國GDP的55.15%；全國縣域經(jīng)濟GDP增長率為14.28%高于全國平均增長率(11.55%)。產(chǎn)品市場定位經(jīng)濟的持續(xù)增長和人們對時尚觀念的認知是鉆石消費增長的基礎(chǔ)，鉆石消費從一種奢侈消費到習(xí)慣消費，結(jié)婚買鉆戒似乎已經(jīng)成為年輕人結(jié)婚中的一道程序，鉆石對中國首飾消費者的吸引力正與日俱增。預(yù)計全球鉆石銷售額到2010年會增加50%，達到1
5、40億美元。而業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2010年鉆石的國內(nèi)銷售額將達到18億美元。關(guān)鍵詞：五一婚慶高峰準(zhǔn)新娘鉆飾促銷產(chǎn)品市場定位：高中低端目標(biāo)客戶所在地：二三級城市?主要促銷活動范圍：結(jié)婚鉆飾目標(biāo)消費人群：五一即將結(jié)婚的準(zhǔn)新娘產(chǎn)品主要構(gòu)成：黃金，白金，鉆石，玉器時間：4月24日-30日10促銷方案與具體實施促銷方案結(jié)婚要花多少錢？根據(jù)中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心在召開的2007國際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)高峰論壇上公布的數(shù)據(jù)表明，在我國，結(jié)婚平均要花費56萬元。與結(jié)婚相關(guān)的消費包括：婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚宴、婚紗禮服、珠寶首飾、買房、新居裝修、新居家電、新居家具、蜜月旅游、新車等內(nèi)容。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成
6、，企業(yè)數(shù)量迅速增加，市場供給總量有所擴大。但是，企業(yè)規(guī)模普遍較小，從平均數(shù)來看，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人?；槎Y策劃企業(yè)保持了較高的利潤水平，其中，哈爾濱和沈陽利潤率可達40%以上；其次為大連和廣州，在35%以上；其他地區(qū)企業(yè)利潤率介于20%-30%之間。從企業(yè)的收入狀況來看，北京、上海、天津、哈爾濱等城市的婚紗攝影業(yè)均有多家企業(yè)營業(yè)收入高于2000萬元。利潤率水平均達到了30%左右。而具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)達到1萬家以上，主要以加工貿(mào)易為主。具有自主品牌的企業(yè)不到10%。利潤率15—30%。由此我們可以分析得出，
7、增加適當(dāng)?shù)拇黉N理念與優(yōu)惠政策，聯(lián)合婚慶公司可以更好的拓寬市場，通過全方位的婚禮策劃開辟出來一條全新的發(fā)展道路?？梢月?lián)系婚紗機構(gòu)，提供模特，服裝展示的節(jié)目宣傳，可以通過電器冠名取得贊助與家電獎項的支持。10因為是針對二、三級城市，建議消費者都有獎品，抽獎屬于另外的活動，現(xiàn)場參與者都有獎品可拿。三輪獎品發(fā)放，人人都得多獎。最后通過萬人婚禮慶祝來調(diào)動所有人的積極性，宣傳公司的文化和產(chǎn)品理念，抵消一部分聘請外人來演出的費用，同時給予演出者以后消費的折扣卷作為獎勵，留住老顧客。按照公司具體
