營銷會計教學(xué)課件 李曉玲 6.ppt

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1、價格是市場營銷中最靈活、最重要的因素，企業(yè)價格決策需要考慮很多因素，需要各方面人員尤其是營銷人員與會計人員共同努力，才能實行定價目標(biāo)。會計從成本、銷量與利潤角度進(jìn)行定價計算與分析，是企業(yè)定價的基礎(chǔ)。因此，營銷人員從會計角度掌握以成本為導(dǎo)向的定價方法，學(xué)習(xí)各種定價與調(diào)價決策分析，將有助于與會計人員的溝通，促使企業(yè)有效定價。前言為何要學(xué)習(xí)本量利分析？單項知能目標(biāo)：(1)正確區(qū)分可變成本、固定成本與混合成本；(2)運(yùn)用散布圖法以及EXCEL的函數(shù)分解混合成本；(3)理解單品種線性盈虧平衡分析的假設(shè)條件；(4)理解多品種線性盈虧平衡分析的適用條件，掌握分析方法。綜合能力目標(biāo)：(1

2、)正確計算單品種的保本、保利銷量、售價與銷售額；(2)正確計算多品種的保本、保利銷量與銷售額；學(xué)習(xí)目標(biāo)勝利插座公司目前年生產(chǎn)能力是60000單位，單位變動成本已經(jīng)盡最大努力降到6元，而且在短期內(nèi)不可能將年固定成本削減到60000元以下?？偨?jīng)理想知道在短期內(nèi)提高利潤的最佳方法。生產(chǎn)部長向他提出一種方案：通過加班的方法，挖掘公司內(nèi)部潛力增加20%的生產(chǎn)能力，由于發(fā)放加班津貼，直接人工成本每單位會增加0.3元。銷售部長向他提出兩種方案：1、在現(xiàn)行售價7.5元的基礎(chǔ)上加價10%；2、降價10%促銷。問：哪種方案最公司最有利？為什么？如果執(zhí)行第三種方案，為保持目前的利潤水平，公司還

3、要增加多少產(chǎn)量？案例引入第一節(jié)成本性態(tài)分析第二節(jié)本量利分析主要內(nèi)容按成本性態(tài)分類，你能說出哪些成本？可變成本固定成本混合成本第一節(jié)成本性態(tài)分析成本性態(tài)分析的方法有哪些？散布圖法概念步驟以縱軸代表成本，橫軸代表業(yè)務(wù)量，畫出坐標(biāo)圖，把相關(guān)數(shù)據(jù)確定為相應(yīng)的坐標(biāo)點；用目測法確定趨勢直線，使該直線兩側(cè)的坐標(biāo)點到直線的距離之和相等；趨勢直線與縱軸的交點即為固定成本a；在直線上選取一點p，測出其坐標(biāo)（xp，yp），根據(jù)b=（yp—a）/xp求出b；將a、b代入公式，求出y=a+bx。你能利用剛才所學(xué)知識完成下面習(xí)題嗎？某企業(yè)的甲產(chǎn)品5—12月的產(chǎn)量及總成本如表6-1所示，利用EXCEL

4、的“散點圖”分解混合成本，并建立成本模型。例回歸直線法概念步驟計算相關(guān)系數(shù)r，據(jù)以判斷x、y之間是否存在必要的線性關(guān)系如r+1或r=+1，則可計算a、b的值某企業(yè)的甲產(chǎn)品5—12月的產(chǎn)量及總成本如表6-1所示，利用EXCEL的函數(shù)分解混合成本，并建立成本模型。例你能利用EXCEL中的函數(shù)完成例題的回歸分析嗎？第二節(jié)本量利分析本量利分析(CVP分析)，是成本-業(yè)務(wù)量-利潤關(guān)系分析的簡稱，是求出當(dāng)項目的產(chǎn)量或銷量、成本（固定成本、變動成本）與利潤之間達(dá)到一定平衡關(guān)系時，某一因素的特定值。假定條件：1.生產(chǎn)單一產(chǎn)品；2.銷售量等于產(chǎn)量。這就要求必須基于精確的市場需求預(yù)測，以銷定

5、產(chǎn)；3.成本劃分為固定成本與可變成本；4.固定成本在一定范圍內(nèi)與產(chǎn)量無關(guān)；5.單位產(chǎn)品可變成本不變，總可變成本是產(chǎn)量的線性函數(shù)；6.銷售單價相對固定，銷售收入是銷售量的線性函數(shù)。單品種本量利分析如何進(jìn)行單品種的保本分析？原理銷售收入=銷售成本貢獻(xiàn)邊際=固定成本圖解法你了解圖解法嗎？步驟（1）建立坐標(biāo)圖，橫軸表示產(chǎn)量或銷量，縱軸表示金額；（2）劃一條與橫軸平行的直線，表示固定成本；（3）以原點為起點，劃一條以單位變動成本為斜率的直線，表示變動成本總額；（4）將變動成本總額線向上平移等于固定成本的距離，表示成本總額；（5）以原點為起點，劃一條以單價為斜率的直線，表示銷售收入；

6、C：固定成本；V：單位變動成本；Q：銷量（產(chǎn)量）；P：單價；B：利潤Q0：保本量；S；銷售收入；S0：保本額。數(shù)解法基本公式：B=PQ-VQ-C當(dāng)B=0時，可得Q0=C÷（P-V）根據(jù)S=P×Q，可得S0=P×Q0你能對該企業(yè)的方案作出怎樣的評判？某企業(yè)想建一條新生產(chǎn)線，設(shè)計生產(chǎn)能力為年生產(chǎn)2000件，每件產(chǎn)品估計售價800元，單位變動成本400元。該生產(chǎn)線年固定成本100萬元，每件產(chǎn)品試問該方案是否可行？如何進(jìn)行單品種的保利分析？保利點的計算根據(jù)B=PQ-VQ-C，可得Q=（C+B）÷（P-V）P=V+（C+B）÷QV=P-（C+B）÷QS=P×Q某企業(yè)以單位售價15元

7、出售產(chǎn)品10000件，該產(chǎn)品單位變動成本10元，總固定成本20000元?，F(xiàn)擬變動售價以增加盈利，有兩個不同方案：（1）將售價提高到16元，估計銷售量會下降到9000件；（2）將售價降低到14元，估計銷售量會上升到14000件。問選擇何種方案為宜？作為銷售人員，你會選擇何方案？你還了解哪些因素對利潤的影響？某企業(yè)產(chǎn)銷甲產(chǎn)品，預(yù)計年銷售量27000件，每件售價2元，單位變動成本1.5元，固定成本10000元，求盈虧平衡時的銷售量與達(dá)到預(yù)計年銷售量時的利潤。你能分析利潤的影響因素并進(jìn)行解答？加權(quán)平均貢獻(xiàn)邊際率法是指在掌握每種產(chǎn)品本身