XXXX比亞迪新車上市路演及試駕品鑒策劃方案.ppt

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1、暢想新精彩每一天星迪比亞迪新車上市路演活動(dòng)策略方案路演，主要目的不是為了促進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷售而是為了推廣和宣傳品牌讓更多的人了解我們的比亞迪新車上市，提升比亞迪形象因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應(yīng)當(dāng)然，其最終目的還是為了促進(jìn)銷售策略思路活動(dòng)構(gòu)架細(xì)節(jié)闡述營(yíng)銷植入流程及費(fèi)用目錄策略思路1、頻繁比規(guī)模更重要因此本次活動(dòng)我們將設(shè)置在7月25日進(jìn)行2、歡樂(lè)互動(dòng)快節(jié)奏時(shí)尚現(xiàn)代的娛樂(lè)節(jié)目中間穿插互動(dòng)游戲，并力求現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與其中3、產(chǎn)品信息悄然植入現(xiàn)場(chǎng)展示、有獎(jiǎng)問(wèn)答、DM單/禮品派發(fā)、大獎(jiǎng)贈(zèng)與等多種形式交叉進(jìn)行4、現(xiàn)場(chǎng)“嵌套”策略凡在活動(dòng)期間蒞臨的觀眾，路演當(dāng)天憑宣傳單將獲得意外驚喜，現(xiàn)場(chǎng)觀眾

2、將獲得小禮品等等。其實(shí)，路演當(dāng)天的宣傳造勢(shì)最重要，節(jié)目并不是主要內(nèi)容。彩虹門、空飄、舞臺(tái)桁架背景、易拉寶展示等這些都是必備的。同時(shí)，在路演周邊一公里范圍內(nèi)的人員DM單頁(yè)發(fā)放也非常重要。還應(yīng)該在舞臺(tái)周邊設(shè)立獨(dú)立的咨詢講解區(qū)，以便于顧客詢問(wèn)。主持人多次口播新車上市團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息，并將軟性廣告穿插于互動(dòng)游戲，顧客回答關(guān)鍵性廣告要素，能啟到調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的重要作用。在節(jié)目的設(shè)計(jì)過(guò)程中，每個(gè)節(jié)目都應(yīng)該盡量體現(xiàn)出歡樂(lè)、互動(dòng)、快節(jié)奏的特點(diǎn)，在節(jié)目中盡量緊扣“時(shí)尚、健康、高尚”活動(dòng)主題。即使沒(méi)有在音樂(lè)、舞蹈中表現(xiàn)出來(lái)，也應(yīng)該盡量從主持人的串詞當(dāng)中“自然調(diào)侃”出來(lái)?；顒?dòng)構(gòu)架以時(shí)尚動(dòng)感的街舞作為開(kāi)場(chǎng)表演，

3、掀起活動(dòng)浪潮，表演吸引眾多路人駐步現(xiàn)場(chǎng)。電聲弦樂(lè)表演選擇了電音小提琴來(lái)做熱場(chǎng)表演，它獨(dú)特的音質(zhì)，熱情奔放的節(jié)拍和演員極具感染力的表演。很適合戶外現(xiàn)場(chǎng)表演。不僅聚集了人氣，也是對(duì)中興和園時(shí)尚詮釋。街舞，流行歌曲，Hip-Hop音樂(lè)，適合年輕人口味，將快樂(lè)表演的淋漓盡致。民族的就是世界的；變臉是運(yùn)用在川劇藝術(shù)的一種特技，以川劇變臉最為出名；此節(jié)目相當(dāng)見(jiàn)功夫，每次路演活動(dòng)必得到現(xiàn)場(chǎng)滿堂彩。精品雜技來(lái)自江西的專業(yè)優(yōu)秀青年演員展現(xiàn)力與美，為觀眾帶來(lái)扣人心弦的雜技表演。流行樂(lè)隊(duì)表演時(shí)尚動(dòng)感的4人流行音樂(lè)組合將為現(xiàn)場(chǎng)的觀眾演奏膾炙人口的歌曲串燒。并且活動(dòng)間奏背景音樂(lè)的演奏，讓觀眾極具臨場(chǎng)感。活動(dòng)

4、亮點(diǎn)：模特走秀“綠色、低碳”為主題的模特秀表演。美女模特衣著特殊材質(zhì)的衣裳如報(bào)紙、飲料瓶等在T臺(tái)走秀。在游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)中，以簡(jiǎn)單易參與的活動(dòng)為主。短信互動(dòng)，1元淘寶樂(lè)翻天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)送指定短信內(nèi)容（如星迪比亞迪），誰(shuí)發(fā)最快，在第一時(shí)間到達(dá)主持人手機(jī)的號(hào)碼即為幸運(yùn)觀眾。將以1元的價(jià)格獲得特價(jià)精美禮品。精美禮品1元競(jìng)拍星迪比亞迪準(zhǔn)備特色精美禮品，1元起拍，競(jìng)價(jià)高者獲得?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)當(dāng)然，為了提高消費(fèi)者參與的積極性，不能缺少抽獎(jiǎng)這一重要環(huán)節(jié)。將DM宣傳單發(fā)放到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫手機(jī)號(hào)碼并投入抽獎(jiǎng)箱中。在活動(dòng)中和結(jié)束時(shí)抽出幸運(yùn)觀眾，對(duì)號(hào)碼送獎(jiǎng)品。現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答準(zhǔn)備比亞迪相關(guān)的一些問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)主

5、持人與觀眾互動(dòng)，回答正確的朋友將獲得獎(jiǎng)品一份?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)谖枧_(tái)演出的同時(shí)，咨詢區(qū)可解答顧客的疑問(wèn)，針對(duì)不同的問(wèn)題，提出解決辦法，并記錄客戶信息。對(duì)于填寫完整的客戶信息，可贈(zèng)與小禮品。細(xì)節(jié)闡述活動(dòng)區(qū)域劃分：舞臺(tái)區(qū)：表演、游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)演示、抽獎(jiǎng)咨詢區(qū)：距離舞臺(tái)稍遠(yuǎn)位置，音響稍靜位置，為消費(fèi)者提供咨詢服務(wù)工作區(qū)：演藝人員化妝及備場(chǎng)，音響燈光設(shè)備調(diào)試及現(xiàn)場(chǎng)工作展示區(qū)：新車介紹、展板或X展架，易拉寶，彩虹門、空飄等外圍區(qū)：發(fā)放DM宣傳單路演過(guò)程中貫穿的一系列趣味抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)演示及歌舞表演等路演內(nèi)容，應(yīng)盡可能使消費(fèi)者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場(chǎng)周圍，活動(dòng)中反復(fù)出現(xiàn)的比亞迪新車上市就會(huì)進(jìn)

6、入觀眾心智并逐漸鞏固，消費(fèi)者對(duì)比亞迪新車的關(guān)注就會(huì)提高，進(jìn)而積極咨詢新車相關(guān)問(wèn)題，甚至表現(xiàn)出極大的了解欲望。有選擇性地邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)答、游戲和活動(dòng)，經(jīng)過(guò)游戲和演示活動(dòng)的篩選，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行交流后，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者到咨詢區(qū)。另外，現(xiàn)場(chǎng)工作人員密切配合主持人，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控，防止少數(shù)人為了獲得紀(jì)念品或獎(jiǎng)品，而重復(fù)參與游戲和活動(dòng)。營(yíng)銷植入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：1、舞臺(tái)：舞臺(tái)背板的展示、主持人在每個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)樓盤信息的串詞表現(xiàn)。2、抽獎(jiǎng)：新車的正面宣傳。3、演示：新車宣傳片播放。4、咨詢：直接與消費(fèi)者進(jìn)行交流，將樓盤信息與之傳遞。5、展板：舞臺(tái)外圍搭建宣傳展板或X展架。后期營(yíng)銷：以服務(wù)為舞臺(tái)

7、，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行，熱力打造比亞迪的品牌特質(zhì)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，帶動(dòng)更多的消費(fèi)者深層次接觸比亞迪，從而促進(jìn)消費(fèi)者關(guān)注。流程及費(fèi)用