你必須掌握的開店技巧.doc

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1、開店秘技，提高成功率。你必須掌握的開店技巧選址篇服裝專賣店選址的6個(gè)"技巧"服裝店鋪選址要考慮因素很多，比如店鋪的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)因素，還有供求關(guān)系以及投資市場(chǎng)的資金狀況等等，下面就介紹6個(gè)小技巧，以供參考。技巧1：路邊店。商鋪位于一條道路的一側(cè)，優(yōu)勢(shì)是擁有道路來回兩個(gè)方向的客流，其商業(yè)價(jià)值超過路角店，是商鋪中最常見的臨街商鋪。技巧2：建筑結(jié)構(gòu)。建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨度無柱類結(jié)構(gòu)形式（如體育場(chǎng)館）。優(yōu)點(diǎn)是：展示性能好、便于分隔組合，利于布置產(chǎn)品。技巧3：開發(fā)商。選擇品牌開發(fā)商來確保資金安全是投資的一個(gè)重要方面。實(shí)力雄厚的開發(fā)商采用

2、完善的開發(fā)流程，擁有眾多的合作伙伴，這對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)前景本身也是一種保證。技巧4：交通便利。理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應(yīng)具備接納各種顧客（購(gòu)買力）的交通設(shè)施，即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點(diǎn)，還應(yīng)具有停車場(chǎng)。技巧5：商業(yè)環(huán)境?？紤]投資商業(yè)物業(yè)要有發(fā)展的眼光。有一些看似位置較偏的鋪位，雖然前期租金很低，商戶難尋，但時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，就可以將商鋪低價(jià)買進(jìn)、高幾倍價(jià)錢售出。技巧6：投資時(shí)機(jī)。在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域內(nèi)，商業(yè)氣候尚未或正在形成中，是商鋪投資的合適時(shí)機(jī)，投資者可以在較大的范圍進(jìn)行商鋪選購(gòu)。陳列篇賣場(chǎng)陳列的3個(gè)層次賣場(chǎng)陳列根據(jù)工作目標(biāo)和結(jié)果的不同，我們大致可以把它分為3

3、個(gè)層次：1．整潔、規(guī)范；2．合理、和諧；3．時(shí)尚、風(fēng)格。1、整潔、規(guī)范。賣場(chǎng)中首先要保持整潔，場(chǎng)地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。規(guī)范就是賣場(chǎng)區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的商品展示、折疊、出樣等，要做到能按照各品牌或常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。2、合理、和諧。賣場(chǎng)的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其它道具的擺放要符合顧客的購(gòu)物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營(yíng)銷策略相吻合。同時(shí)，還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。3、時(shí)尚、品牌。在現(xiàn)代社會(huì)里，服裝是時(shí)尚產(chǎn)物，不管是時(shí)裝還是家居服，無一不打上時(shí)尚的烙印，店鋪的陳

4、列也不例外。賣場(chǎng)中的陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色，獲取時(shí)尚信息。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文化。使整個(gè)賣場(chǎng)從櫥窗的設(shè)計(jì)、服裝的擺放、陳列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個(gè)性。進(jìn)貨篇做好服裝銷售的10個(gè)絕招1．對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。銷售代表把時(shí)間和精力放在最有購(gòu)買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你產(chǎn)品的人身上。2．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于對(duì)你的重要客戶；二是更加集中，三是更加更加集中。3.客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。以客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出更

5、高的效能。4．接近客戶一定不可千篇一律，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)不同類型的客戶，采取最適合的接近方式。5.推銷的機(jī)會(huì)往往是短暫的，你必須迅速、準(zhǔn)確判斷，以免錯(cuò)失良機(jī)，要努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。6.把精力集中在正確的目標(biāo)，以及正確地使用時(shí)間給正確的客戶，你將擁有"成功"推銷的法寶。7．推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按別人喜歡的方式待人。8．讓客戶談?wù)撟约?。讓別人談?wù)撟约?，可以給你很好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。9．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。10．客戶拒絕

6、推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。