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《方案編寫規(guī)范(例).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、怎樣編寫門禁系統(tǒng)方案前言:一個(gè)好的門禁系統(tǒng)方案對(duì)項(xiàng)目的投標(biāo)起著重要的作用.門禁系統(tǒng)是弱電綜合布線系統(tǒng)集成中一個(gè)較新的項(xiàng)目,也越來(lái)越成為智能化大廈的必選配置,門禁系統(tǒng)雖然并不復(fù)雜,但是很多工程師還是對(duì)怎樣配置和編寫門禁方案顯得非常陌生,微耕作為中國(guó)專業(yè)的門禁廠家和開發(fā)單位,不但提供產(chǎn)品,而且提供免費(fèi)的專業(yè)的如何編寫門禁系統(tǒng)方案的指導(dǎo)和咨詢.幾個(gè)要素:要素1:介紹門禁系統(tǒng)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地介紹門禁系統(tǒng),要讓客戶明白什么是門禁系統(tǒng),門禁系統(tǒng)的組成部分,門禁系統(tǒng)的功能和作用.最好有一張門禁系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示意圖.產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù),不管客戶看看都是要有的
2、.要素2:公司簡(jiǎn)介和資質(zhì)證書應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短地將公司的實(shí)力和特長(zhǎng)表現(xiàn)給客戶,最好還有客戶比較認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)理念的描述.資質(zhì)證書好歹要有幾個(gè).客戶不是一定要你有什么證書,只是客戶習(xí)慣了,方案中怎么都要有證書,最好將復(fù)印件附在方案后面,包括彩頁(yè)顯得厚厚的.要素3:設(shè)計(jì)原則和設(shè)計(jì)依據(jù)規(guī)范闡述設(shè)計(jì)原則時(shí),要從客戶角度出發(fā),要有側(cè)重點(diǎn).因?yàn)榭蛻舻倪x型取向是不同的,有的看重品質(zhì)有的看重先進(jìn)性有的看重功能強(qiáng)大有的看重性價(jià)比,描述時(shí)一定要投其所好.設(shè)計(jì)依據(jù)往往是一些標(biāo)準(zhǔn)的名稱,也許你自己也不明白是怎么一回事,不過(guò)你還是把他們羅列出來(lái).以示權(quán)威和規(guī)范.要素4:典
3、型客戶名單和樣板工程中國(guó)人有這么一個(gè)消費(fèi)心理,大家都用的東西,應(yīng)該不會(huì)差到哪里去.去餐館吃飯也是,如果這個(gè)餐館沒(méi)人你肯定不敢進(jìn)去.所以典型客戶的名單越多越好,如果你自己的不夠,就借用廠家的客戶名單來(lái)湊,如果客戶是特定行業(yè)的客戶,該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方.樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來(lái)展示,如果客戶是大型的門禁系統(tǒng),樣板工程一定要是大型的.如果客戶是小型的門禁系統(tǒng),則樣板工程大型小型都要,讓客戶產(chǎn)生你既然能做大型的做我的小型的門禁應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題,不要讓客戶產(chǎn)生你是做大型門禁的會(huì)不會(huì)我的小型門禁你反而做不好的心理.要素5:項(xiàng)目的
4、計(jì)劃和施工細(xì)節(jié)這點(diǎn)是要根據(jù)具體客戶的情況來(lái)編寫的,最好也要有圖,客戶會(huì)通過(guò)你的周密的計(jì)劃,怎樣編寫門禁系統(tǒng)方案前言:一個(gè)好的門禁系統(tǒng)方案對(duì)項(xiàng)目的投標(biāo)起著重要的作用.門禁系統(tǒng)是弱電綜合布線系統(tǒng)集成中一個(gè)較新的項(xiàng)目,也越來(lái)越成為智能化大廈的必選配置,門禁系統(tǒng)雖然并不復(fù)雜,但是很多工程師還是對(duì)怎樣配置和編寫門禁方案顯得非常陌生,微耕作為中國(guó)專業(yè)的門禁廠家和開發(fā)單位,不但提供產(chǎn)品,而且提供免費(fèi)的專業(yè)的如何編寫門禁系統(tǒng)方案的指導(dǎo)和咨詢.幾個(gè)要素:要素1:介紹門禁系統(tǒng)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地介紹門禁系統(tǒng),要讓客戶明白什么是門禁系統(tǒng),門禁系統(tǒng)的組成部分,門禁系
5、統(tǒng)的功能和作用.最好有一張門禁系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示意圖.產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù),不管客戶看看都是要有的.要素2:公司簡(jiǎn)介和資質(zhì)證書應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短地將公司的實(shí)力和特長(zhǎng)表現(xiàn)給客戶,最好還有客戶比較認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)理念的描述.資質(zhì)證書好歹要有幾個(gè).客戶不是一定要你有什么證書,只是客戶習(xí)慣了,方案中怎么都要有證書,最好將復(fù)印件附在方案后面,包括彩頁(yè)顯得厚厚的.要素3:設(shè)計(jì)原則和設(shè)計(jì)依據(jù)規(guī)范闡述設(shè)計(jì)原則時(shí),要從客戶角度出發(fā),要有側(cè)重點(diǎn).因?yàn)榭蛻舻倪x型取向是不同的,有的看重品質(zhì)有的看重先進(jìn)性有的看重功能強(qiáng)大有的看重性價(jià)比,描述時(shí)一定要投其所好.設(shè)計(jì)依據(jù)往往是一些標(biāo)準(zhǔn)的
6、名稱,也許你自己也不明白是怎么一回事,不過(guò)你還是把他們羅列出來(lái).以示權(quán)威和規(guī)范.要素4:典型客戶名單和樣板工程中國(guó)人有這么一個(gè)消費(fèi)心理,大家都用的東西,應(yīng)該不會(huì)差到哪里去.去餐館吃飯也是,如果這個(gè)餐館沒(méi)人你肯定不敢進(jìn)去.所以典型客戶的名單越多越好,如果你自己的不夠,就借用廠家的客戶名單來(lái)湊,如果客戶是特定行業(yè)的客戶,該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方.樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來(lái)展示,如果客戶是大型的門禁系統(tǒng),樣板工程一定要是大型的.如果客戶是小型的門禁系統(tǒng),則樣板工程大型小型都要,讓客戶產(chǎn)生你既然能做大型的做我的小型的門禁應(yīng)該沒(méi)
7、有問(wèn)題,不要讓客戶產(chǎn)生你是做大型門禁的會(huì)不會(huì)我的小型門禁你反而做不好的心理.要素5:項(xiàng)目的計(jì)劃和施工細(xì)節(jié)這點(diǎn)是要根據(jù)具體客戶的情況來(lái)編寫的,最好也要有圖,客戶會(huì)通過(guò)你的周密的計(jì)劃,來(lái)判斷你是否專業(yè),是否規(guī)范,是否有實(shí)力.施工周期一定要給自己留有余度,萬(wàn)一有個(gè)什么事情也可以如期完成.要素6:設(shè)備清單和價(jià)格設(shè)備清單一定要明細(xì),每一項(xiàng),為什么要用,要用多少,要講得清清楚楚,不要企圖多報(bào)配置,或者蒙混過(guò)關(guān),你誠(chéng)實(shí),客戶才會(huì)更相信你.價(jià)格可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn).不要報(bào)得太高,太高會(huì)把客戶嚇跑的,如果報(bào)了實(shí)價(jià),客戶一還價(jià),你不答應(yīng)就顯得
8、沒(méi)有誠(chéng)意了.此外,一定要把工程施工費(fèi)用,耗材等其他費(fèi)用考慮在內(nèi).并進(jìn)行合理預(yù)算.幾個(gè)原則:不要過(guò)于專業(yè),客戶看不懂,絕不是件好事情,如果寫得不專業(yè),太通俗,客戶也會(huì)有所顧慮.做方案要把握好專業(yè)和通俗易懂的分
