春節(jié)超市活動(dòng)方案.docx.docx

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1、春節(jié)超市活動(dòng)方案  春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期,也是超市全年最繁忙的時(shí)間,為了能使門(mén)店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),以引導(dǎo)消費(fèi),挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷,希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力,迎合顧客購(gòu)物心理,體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色,從而提高客單價(jià),提升銷售。  110期  本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式,以商品為活動(dòng)主要角色,挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量?;顒?dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主,以DM為主要體現(xiàn)形式,先期吸引單位集體購(gòu)買,會(huì)員卡贈(zèng)

2、送主要針對(duì)市外門(mén)店新客戶的吸納,挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體,同時(shí)也希望籍此活動(dòng),吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群?! ≈黝}:福多春意濃  1.特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品DMa)規(guī)格:小8K,4P,共計(jì)80個(gè)商品;食品:40個(gè)百貨:30個(gè)生鮮:10個(gè)b)要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;c)商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類?! ?、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提:一次性團(tuán)購(gòu)滿500元,即可以DM團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)買;經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力整理,本司已為網(wǎng)友分享了近100萬(wàn)專業(yè)范文,希望能幫到你,對(duì)你的工作與生活帶來(lái)新的希望,希望你喜歡  3、輔

3、助裝飾:制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡,醒目標(biāo)識(shí),提示購(gòu)買  4、操作細(xì)則:對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià),在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí),請(qǐng)門(mén)店團(tuán)購(gòu)人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià);  5、市外門(mén)店活動(dòng):一次性購(gòu)買商品滿500元,可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張,單筆銷售限送1張;6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買的贈(zèng)送措施,整合供應(yīng)商活動(dòng),體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)?! ?11期  主題:新春聯(lián)華搶購(gòu)  第一站時(shí)間:— 共計(jì)19天由于春節(jié)的特殊性,零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)DM商品的組合推薦,形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn),通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷

4、售。適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng),結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。  1、商品組合以及DM要求  a)DM規(guī)格:小8K,20個(gè)P,400余件商品  b)禮品主題:祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力整理,本司已為網(wǎng)友分享了近100萬(wàn)專業(yè)范文,希望能幫到你,對(duì)你的工作與生活帶來(lái)新的希望,希望你喜歡  c)食品主題:佳肴美食齊送到以年貨為主打,綜合各類禮品、干貨、休閑食品

5、、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果  d)百貨:開(kāi)門(mén)迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……  e)生鮮:鮮美嘖嘖過(guò)大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……  f)分類版面主題:這個(gè)冬天不太冷i.紅系列:本命年紅色衣褲,春節(jié)特色的裝飾品,主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“福”字、紅包等;ii.火系列:火鍋,火鍋料,調(diào)味料iii.暖系列:床上用品,內(nèi)衣,取暖類電器  情人節(jié)主題:簡(jiǎn)單愛(ài)  情人節(jié)推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),建議DM排版上,可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,標(biāo)注特殊記號(hào),代表情人節(jié)推薦商

6、品,以做提示作用;h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給,聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售,刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要,可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,提醒購(gòu)買,以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買,同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象?! ?、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力整理,本司已為網(wǎng)友分享了近100萬(wàn)專業(yè)范文,希望能幫到你,對(duì)你的工作與生活帶來(lái)新的希望,希望你喜歡事實(shí)證明,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng),確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場(chǎng)份額最直接,最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段,在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日

7、,人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)小為主要手段,刺激消費(fèi)。時(shí)間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間,也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,達(dá)到銷售平衡,并有效避免銷售的流失。此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),作為活動(dòng)費(fèi)用?! )時(shí)間:  b)活動(dòng)內(nèi)容:在本超市購(gòu)買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng);憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品:1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè);  c

8、)操作細(xì)則:i.有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)辟特賣場(chǎng),面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送,但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí),并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;ii.贈(zèng)品事先要貨,并打包,以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂;iii.請(qǐng)顧客依次排

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